Стратегии как способы управления ставками
1. Ручное управление. Вы сами назначаете максимальную ставку для каждого ключевого слова и сами следите за конкуренцией
2. Автоматическое управление Система сама назначает ставки, исходя из заранее определенных условий.
Зачем нужны стратегии в Adwords? Стратегия позволяет рекламодателю добиваться заранее поставленных целей. Создавая кампанию, мы обязательно выбираем стратегию. Обойтись без нее нельзя.
Основные цели рекламодателя: ¨ увеличить трафик (и/или узнаваемость бренда) ¨ увеличить количество конверсий ¨ сократить рекламные расходы
Где задать стратегии: ¨ На уровне кампании раздел «Настройки». ¨ На уровне групп объявлений. ¨ На уровне ключевых слов.
Стратегия VS автоматизированное правило Правило исполняется по расписанию
¤ Содержит набор условий (условия по CTR или цене клика)
¤ Условие может быть составным (сочетание нескольких условий)
¤ Управляет только ставками, включает/выключает элемент кампании.
Стратегия действует непрерывно ¤ Корректирует ставки согласно заданному
условию ¤ Выполняет только одно условие ¤ Вычисляет расходы рекламодателя и управляет
ими ¤ Не может включать и выключать элементы
кампании.
Назначение цены за клик вручную
¨ Невозможно заранее угадать, какое слово приносит больше конверсий
¨ Ставки конкурентов постоянно меняются
¨ Большие затраты времени на оценку эффективности слов и изменение ставок
Самостоятельное назначение максимальной цены за клик Когда используется: в небольших и средних кампаниях, когда пользователь активно следит за конкуренцией и знаком с азами Adwords
Максимальное количество кликов
¨ Лучший CTR ¨ Наибольшее количество показов ¨ Не учитывает конверсии при показе Важно: ¨ конверсионные слова могут быть
утеряны (при ориентации только на CTR и стоимость клика)
¨ задать дневной бюджет
Максимально возможное количество кликов при заданном бюджете
Когда используется: увеличение охвата, привлечение трафика на сайт
Оптимизатор цены за конверсию
¨ Система действует на основе заданных рекламодателем ставок
¨ Повышение ставок у слов с наибольшей вероятностью конверсии (до 30%)
¨ Система не контролируют стоимость конверсии
Показ объявлений и ключевых слов с наибольшей вероятностью конверсий Когда используется: получить максимальное количество конверсий в рамках бюджета
Условие работы: не менее 15 конверсий за последние 30 дней Интеграция Google Analytics и Adwords
Целевая цена за конверсию
¨ Назначение цены за конверсию не равно увеличению числа конверсий.
¨ Система сама регулирует ставки. ¨ Опасность потери части конверсионных слов
(если установленная цена за конверсию слишком
низка).
Изменение ставок с целью сохранения указанной цены конверсии Когда используется: оптимизировать расходуемый на конверсии бюджет
Условие работы: не менее 15 конверсий за последние 30 дней Интеграция Google Analytics и Adwords
Как назначить оптимальную цену за конверсию?
Дешевле Дорого Оптимально
Рекламные расходы / Количество конверсий = Цена за конверсию
Целевой процент выигрышей
¨ Можно задавать только один домен ¨ При появлении новых конкурентов
стратегию необходимо менять
Помогает выигрывать в конкуренции с конкретными доменами. Повышает и понижает ставку, чтобы находиться в позиции +1 над конкурентом Когда используется: при наличии постоянных действующих конкурентов
Как включить определить конкурентов
• В выбранной кампании перейти на вкладку «Ключевые слова» • Отметить нужные ключевые слова • Выбрать меню «Подробности » Статистика аукционов » Выбранные»
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
Понижает и повышает ставки с целью обеспечить заранее заданный ROMI
Когда используется: в крупных кампаниях, где известен чек заказа или есть фиксированная стоимость действия
Доход – Расходы на рекламу Расходы на рекламу ROMI = * 100%
Положительный ROMI = Кампания прибыльна Отрицательный или нулевой ROMI = Убыток Условие работы: не менее 15 конверсий за последние 30 дней Известная ценность конверсии
Как задать ценность конверсии?
Задавать ценность цели только для транзакции Учитывать целевые звонки (звонок не равен заказу) 1. Автоматически с помощью Google Merchant.
Загрузить товарный фид (можно в формате YML), затем создать товарную кампанию в Google Adwords. Итоговая ценность конверсии складывается из ценности каждого товара.
2. Вручную. Назначение ценности конверсий только для транзакций или ценных действий ведущих к покупке (косвенных транзакций). Ценность транзакции = средний чек.
Пример косвенной транзакции: проверка адреса
Конверсия в заказы: 10% Условный средний чек: 1000 руб Ценность конверсии «проверка адреса»: 100 руб
Стратегии в Контекстно-‐Медийной сети
Работают в КМС: ¨ Максимальное количество кликов
¨ Оптимизатор цены за конверсию
¨ Целевая цена за конверсию
¨ Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
Не работают в КМС: ¨ Процент выигрышей
¨ Целевое положение на странице поиска
Управление стратегиями ¤ Создать: Общая библиотека » Стратегии »
Кнопка +Стратегия ¤ Включить: Вкладка Ключевые слова »
Стратегия назначения ставок » Гибкая стратегия
¤ Две автоматические стратегии не могут работать одновременно
¤ Автоматические стратегии сочетаются с автоматизированными правилами
¤ Для отключения любой автоматической стратегии необходимо выбрать стратегию «Ручное управление ценой за клик»
Иерархичность стратегий Если в верхнем уровне применяется автоматическая стратегия управления ставками, то в нижнем уровне применить другую автоматическую стратегию невозможно
На уровне кампаний желательно применять: «Целевая цена за конверсию», «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (может применяться для групп и ключевых слов) На уровне групп объявлений и ключевых слов: «Целевой процент выигрышей», «Целевое положение на странице поиска»
Спасибо за внимание!
Лебедева Елена «Хозяйки онлайн» (www.womanseek.ru) Сертифицированный специалист Google Adwords: • Поисковая реклама • Контекстно-‐медийная сеть • Мобильная реклама • Google Покупки