Download - ΦΥΣΙΚΑ ΠΡΟΣΩΠΑ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2
Κίνδυνος και αβεβαιότητα
Ηαβεβαιότητα είνα
ι εγγενές
. στοιχείο της ζωής
Στο βαθμό που
δεν προνοούμε για
τη διαχείριση
ατυχών γεγονότω
ν οι επιπτώσεις
.τωνκινδύνωναυξ
άνουν
Οκίνδυνος ενέχει
το στοιχείο της
, αβεβαιότητας δεν γνωρίζουμε ού
τε
, το που θα συμβεί
ούτε το πότε θα
, . συμβεί ούτε και την έντα
ση του
Εξαιτίας αυτού τ
ου γεγονότος ο
άνθρωπος έχει αν
απτύξει την
.ΠΡΟΝΟΙΑ
Ησωστά σχεδιασμέ
νη
ασφάλιση είναι ο
.πυρήνας της πρόν
οιας
Κίνδυνος και ,
αποζημίωση πρέπει να .
έχουν σχέση μεταξύ τους
Αυτή η σχέση λέγεται
θεμελιωτικήαιτιώδη συνάφεια
, Ηθεμελιωτικήαιτι
ώδης συνάφεια
μαζί με την αρχή τ
ης απαγόρευσης
, του πλουτισμού συνιστούν την
.αρχή της αποζημί
ωσης
Ηταξινόμησηκινδύνων
βοηθάει στην τιμολόγηση
τους από την εταιρεία
και στην κατανόησηαπό τον
.πελάτη
Οι κίνδυνοι που πραγματ
ικά απειλούν τον άνθρωπο είναι
.
εκείνοι οι οποίοι συμβαίνουν ανεξάρτητα από τη θ
έληση του
, Αυτοί είναι οι καθαροί κί
νδυνοι οι οποίοι έχουν
.το στοιχείο της απώλειας
ή της μη απώλειας
,Σε αντιδιαστολή οι κερδο
σκοπικοί κίνδυνοι
.έχουν και τι στοιχείο του
κέρδους
Υπάρχουν πολλές κατηγο
ριοποιήσεις κινδύνων καθώς και
. υποκατηγορίες
Ορισμένες αξίζουν τον κό
πο απομνημόνευσης
διότι βάση αυτών μπορεί
τε να εξηγήσετε
καλυτέρα στο πελάτη απ
ό τι χρειάζεται
.να προστατευτεί
Ενεργητική κράτηση
κινδύνου
ΑΣΦΑΛΙΣΗ
Παθητική κράτηση
κινδύνου
, Ενεργητική παθητική κράτησηκιν
δύνου και
ασφάλιση
Ο πελάτης επιλέγει συνειδη
τά
να κρατήσει μέρος του
κινδύνου και με τις κατά
λληλες
ερωτήσεις μπορούμε να
εντοπίσουμε το ασφαλιστικό
.ενδιαφέρον του
- Ο πελάτης από άγνοια συνήθως
- , δεν ασφαλίζεται οπότε
χρειάζεται προσπάθεια από το
’ σύμβουλο για ν αυξήσει
την
, συνειδητότητα του πελάτ
η
.προκείμενου να ασφαλισ
τεί
: Συχνότητα και κίνδυνοι
Για τι είδους κινδύνους είναι
; φτιαγμένος ο ασφαλιστικ
ός θεσμός Σε ποιους κινδύνους
;πρέπει να δίνει προτεραιό
τητα ο πελάτης
Ηκατανόηση των
κινδύνων που
απειλούν τον πελάτη απαιτεί
πολύ καλή
,
επικοινωνία από μέρους του συ
μβούλου
αφενός για ναμη πέσει σε κιν
δυνολογία
και αφετέρου να αγγίξει σημε
ία για τα
.
οποία όντως ενδιαφέρεται ο πελάτη
ς
.Τύπος αποζημίωσης και υπ
ασφάλιση
• Σημείο κλειδί είναι να κα
τανοήσει ο πελάτης τοντύπο
, της αποζημίωσης την έννοια της υπασφάλι
σης και τις
.επιπτώσεις της
• Πολλές φορές είναι αδια
νόητο για τον πελάτη πως ενώ
, επαρκεί το ασφαλιστικό
ποσό για να καλύψει τη ζημιά
σε περίπτωση που είναι υ
πασφαλισμένος
!θα πάρει μόνο ποσοστό τ
ης αποζημίωσης
Βασικά σημεία
3. Εξηγούμε το
ν τύπο της
αποζημίωσης!
2.
Οσύμβουλοςαποφεύγοντ
ας να
,
κινδυνολογήσει θα προσ
παθήσει να
αυξήσει τη νασφαλιστική
συνειδητότη
τα του πελάτη
1.
Ο πελάτης πρέπει να καταν
οήσει
πολύ καλά το είδος τωνκινδύνων για
τους οποίους
πρέπει να ασφαλιστεί.