Download - План маркетинга Орифлэйм 3.0
КОМПАНИЯ,
ВДОХНОВЛЕННАЯ
МЕЧТАМИ
Сегодня Орифлэйм -
Европейская косметическая
компания №1 прямых продаж
Роберт аф Йокник, ОСНОВАТЕЛЬ ОРИФЛЭЙМ
Йонас аф Йокник, ОСНОВАТЕЛЬ ОРИФЛЭЙМ
Верим в Украину!
Верим в успешное преодоление кризиса!
Верим, что сегодня - лучшее время
для прямых продаж!
Верим в результативность сегодня,
при условии систематических действий!
Динамика – Адаптация - Выигрыш
77 90 132
181 188 242
325 355
327 333 395
447
544
652 671
766
918
1 109
1 329 1 326
1 524 1 502 1 494
Profit 167´´
Кризис на
Дальнем
Востоке
Война в
Персидском
заливе
Кризис в
Латинской
Америке
Кризис в
России
Иракский
конфликт
Глобальный
финансовый
Кризис
Инициативы компании
Покупатели Продавцы Лидеры
• 20% Скидка
• 75ББ «Бизнес
Класс»– любой
продукт с
-50% скидкой
• «Oriflame
Плюс»
рекрутинговая
кампания–
любой продукт
с -50% скидкой
• 25%
немедленной
прибыли
• 6% доп.
скидки при
150ББ
• 9%
доп.скидки
при 500ББ
• Международные
конференции для
Менеджеров
• Легче достичь
уровня
Менеджера,
выше доходы
• 24% объемная
скидка
Оценив реальную ситуацию на рынке,
компания Oriflame доработала План Успеха,
внеся новые изменения.
Это позволяет:
легче приглашать людей к сотрудничеству;
уже сегодня зарабатывать больше;
стремительней двигаться по Лестнице Успеха.
Что дают новые инициативы:
использование основного инструмента –
Плана Успеха;
для клиентов - большие скидки;
просто и выгодно делать 75 ББ, 150 ББ;
увеличение дохода на нижнем уровне
карьерной лестницы;
Что дают новые инициативы:
для менеджеров: больше доход, возможность
участия в международных конференциях;
директора, больше работая, значительно больше
зарабатывают;
есть возможность адаптации - переходной
период;
стало проще доносить информацию.
1. Скидка для консультантов еще выше - 20%!
2. Программа «Бизнес Класс» возвращается и
становится легче чем программа «Премьер
Клуб»!
3. «Стартовая программа» становится
понятной и логичной
Многие сегодня присоединяются к
компании,
чтоб получить скидку на качественный
продукт
новая скидка Консультанта уже с
первых ББ:
20% Скидка
25% НП
«зарабатывай деньги
сегодня»
привлекательно
просто
выгодно
«Стартовая программа» – 75 ББ
20% Скидки!
Шаг 1 75ББ:
Любой продукт из
декоративной косметики с 50% скидкой
20% Скидки!
Шаг 2 75ББ:
Любой продукт по
уходу за кожей с 50% скидкой
20% Скидки!
Шаг 3 75ББ:
Любой аромат или продукт
Wellness с 50% скидкой
Важно запомнить!!!
Один уровень, одни цифры для запоминания: 75ББ
и 50% скидки. Для программы «Бизнес Класс» -
2 раза по 75 ББ и вы получаете скидку 50%.
Вопросы – ответы : 1. Все рекруты, начиная с каталога № 9, участвуют в Новой Стартовой Программе с новыми условиями 2. Текущие участники СП участвуют со старыми условиями Примеры : 1. Регистрация в каталоге №8 – квалификация в каталоге №9 – новые условия (50%)
2. Регистрация в каталоге №8 – квалификация в каталоге №8 – старые условия (75%)
Программа «Бизнес Класс» возвращается!
Премьер Клуб:
1 продукт с -50% скидкой
17 Премьер Клубов
Требование: 100ББ
Новый Бизнес Класс:
1 Продукт с 50%
17 Бизнес Классов
Новое условие: 75ББ
Легкий и привлекательный
путь!
20% Скидки!
Шаг 1 75ББ:
Любой продукт из
декоративной косметики с 50% скидкой
20% Скидки!
Шаг 2 75ББ:
Любой продукт по
уходу за кожей с 50% скидкой
20% Скидки!
Шаг 3 75ББ:
Любой аромат или продукт
Wellness с 50% скидкой
20% Скидки!
Бизнес
Класс
75ББ:
Любой
продукт с-
50%
скидкой
75 бб в прошлом каталоге – бесплатная доставка
на СПО на 1-й заказ
свыше 325 грн. в следующем периоде
Условия перехода с программы
Лояльности
Программа Лояльности прекращает свое
существование
Все баллы, накопленные по этой программе по
итогу С8, могут быть использованы в С9, 10, 11,
12 (включительно)
С С9 баллы не начисляются
200 BP
3%
450 BP
6%
900 BP
9%
1800 BP
12%
3000 BP
15%
5000 ББ
18%
150 ББ
6%
7500 ББ
22%
500 ББ
9%
1000 ББ
12%
2000 ББ
15%
3500 ББ
18%
5500 ББ
21%
8500 ББ
24%
Новый План Успеха
200 ББ
3%
450 ББ
6%
900 ББ
9%
1800 ББ
12%
3000 ББ
15%
200 BP
3%
450 BP
6%
900 BP
9%
1800 BP
12%
3000 BP
15%
5000 ББ
18%
150 ББ
6%
7500 ББ
22%
500 ББ
9%
1000 ББ
12%
2000 ББ
15%
3500 ББ
18%
5500 ББ
21%
8500 ББ
24%
Новый План Успеха - фокус для
Продавцов
200 ББ
3%
450 ББ
6%
900 ББ
9%
1800 ББ
12%
3000 ББ
15%
Следуй «Курсом Орифлэйм»
150ББ:
6% - объемн.
скидка
20% - немедл.
скидка
доход – 340 грн.
500ББ:
9% - объемн.
скидка
20% - немедл.
Скидка
«Бизнес класс»:
285 грн.
доход – 1227 грн.
Продавцы
У продавцов появляется
возможность зарабатывать больше
Золотой «Премьер Клуб» сегодня: «Бизнес Класс» завтра:
18% скидка
отсутствие «Программы
Лояльности»
-50% на любой продукт
17 каталогов «Премьер Клуб»
бонус Премьер Клуба
250ББ: 125 грн
350ББ: 200 грн
450ББ: 275 грн
20% скидки/25% немедленной
прибыли
все преимущества
«Премьер Клуба» теперь
в «Бизнес Классе»
17 каталогов «Бизнес Класс»
-50% на любой продукт
150ББ:
6% объемн.скидка
500ББ:
9% объемн.скидка
Сколько вы сможете заработать на
150ББ?
Немедленная прибыль: 283
грн.
«Бизнес класс»: 285 грн.
6% скидка: 57 грн.
Общий доход: 625 грн.
Доходность: 58%
Что значит уровень в 150 ББ
для наших продавцов?
За 150 ББ вы можете заработать 30% немедленной
прибыли вместо 22%
Если это персональный объем
Сегодня Завтра
Уровень ББ 150 150
Стоимость ББ 6.29 6.29
Объемная скидка 0% 6%
Цена консультанта 1132 1132
Цена в каталоге: 1381 1415
18% скидка
20% скидка. Но благодаря 6% объемной скидки стоимость еще
снижается и вырастает реальная скидка и немедленная
прибыль
доход 249 340
Общая немедленная
прибыль 22% 25%
Общая скидка 18% 20%
Программа «Бизнес Класс»
Старт программы «Бизнес Класс» - каталог 9.
(условия участия – 75 ББ)
Преимущества программы «Бизнес Класс»
аналогичны преимуществам программы «Премьер
Клуб»
75ББ+75ББ=50% скидки
Участвовать могут все уровни и все звания
Детали перехода с программы
«Премьер Клуб»
Те консультанты, которые выполнили условие сделав
100ББ в C7 и C8, могут купить продукт из Премьер
Клуба в C9 и получить 50% скидки на любой продукт
Те консультанты, которые сделали 100ББ в C8 и 75ББ
в C9 могут воспользоваться предложением «Бизнес
Класса» в C10 и получить 50% скидки на любой
продукт
Те консультанты, которые по итогу С8 сделали 250-450
ББ, получат бонус по программе «Премьер Клуб» в
С9, после этого программа прекращает свое
существование.
«Орифлэйм Плюс» - без
изменений
Пригласите 1го и получите любой продукт с -
50% скидкой
Пригласите 2х и получите любой продукт с -
50% скидкой и второй продукт в подарок
Мы даем 2й шанс для квалификации менеджеров в Анталью:
Новый квалификационный период с кат.9_2015 по
кат.3_2016
2й шанс для Директорской команды
Эксклюзивное предложение для
участия в Золотой конференции
2016: МИНУС 3 ГРУППЫ !!!!!!!
Кат. 5 2015 – Кат.4 2016: -3 группы к вашему плану
для всех квалифицирующихся, включая тех, кто
будет принимать участие в первый раз.
200 BP
3%
450 BP
6%
900 BP
9%
1800 BP
12%
3000 BP
15%
5000 ББ
18%
150 ББ
6%
7500 ББ
22%
500 ББ
9%
1000 ББ
12%
2000 ББ
15%
3500 ББ
18%
5500 ББ
21%
8500 ББ
24%
Новый План Успеха
200 ББ
3%
450 ББ
6%
900 ББ
9%
1800 ББ
12%
3000 ББ
15%
24%: условия перехода Кат. 9 - Кат. 12:
24% - 7500ББ
Кат. 13 – Кат. 15:
24% - 8000ББ
C кат. 16:
24% - 8500ББ
В кат.9:
Бонус Oriflame уменьшается с 5% до 4%
МГВ: 3500 ББ
План по квалификации на
Золотые/Бриллиантовые/Исполнительны
е конференции: -3 группы !!!
Смещение фокуса в сторону:
«Консультантов-продавцов»
Более лояльных и более продуктивных
«Покупателей» (75ББ)
Сегменты БАКа Директорской группы
Покупатели
• 20% скидка
• 75 ББ - БКл
• 50% скидка на
продукт
Продавцы
6% - 150 ББ
БКл – 50%
150 ББ
6%
500 ББ
9%
Ситуация для Директора по сегменту
«Покупатели»
после введения инициатив
Более компактный и более управляемый БАК
Рост приверженности «Покупателей» к
продукту компании
Рост среднего заказа
«Продавцы» возродятся как класс, станут более
продуктивными и смогут составить до 50% продаж компании
Возможность эффективного управления структурой
Приверженность продукту может подняться до 50%
«Продавцы» смогут масштабно продвигать на рынке
информацию о новых технологиях компании
Ситуация для Директора по сегменту
«Продавцы»
после введения инициатив
Что беспокоило нас больше всего в
сложившейся ситуации?
Реальный доход Лидера на уровне
«Директор» Орифлэйм
Доход Менеджеров компании
Лидеры
Весна 2014 года:
Объем продаж дир. группы был около 34000 грн.
Вознаграждение на группу составляло около
7000грн.
Доход Директора составляет около 50%
группового вознаграждения т. е. - около
4 000 грн.
Если компания СЛЕДИТ за уровнем дохода
Лидеров, то с Орифлэйм всегда будут работать
«Правильные» люди – настоящие Лидеры!
200 BP
3%
450 BP
6%
900 BP
9%
1800 BP
12%
3000 BP
15%
5000 ББ
18%
150 ББ
6%
7500 ББ
22%
500 ББ
9%
1000 ББ
12%
2000 ББ
15%
3500 ББ
18%
5500 ББ
21%
8500 ББ
24%
200 ББ
3%
450 ББ
6%
900 ББ
9%
1800 ББ
12%
3000 ББ
15%
С учетом ВСЕХ изменений Директор Орифлэйм
будет иметь доход около
7000 грн. в каталог или
около 10 000 грн. в мес.
Сегменты БАКа Директорской группы
Лидеры
Облегченный ПУ для Менеджеров
Международные конференции для
менеджеров
Увеличение дохода на всех
менеджерских и директорских
уровнях
1000 ББ
12%
2000 ББ
15%
3500 ББ
18%
5500 ББ
21%
Новый Oriflame-бонус (4%) при переходе
на 8500 ББ будет по размеру в грн. таким
же как и был при бонусе 5%
Директор ничего не теряет!
Исключения касаются 8500 ББ
Кат.9 – Кат.12: 21% 5500ББ; 24% 7500ББ
Кат.13 - Кат. 15: 21% 5500ББ; 24% 8000ББ
Кат. 16: 21% 5500ББ; 24% 8500ББ
Летом мы ВСЕ будем получать еще БОЛЬШЕ !
24%: Условия перехода
«Предпринимательство для меня , это когда
находишь выход , будучи загнанный в угол !
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ НЕ ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ
НИКОГДА!»
Роберт аф Йокник
Детали Плана Успеха
• Программа «Экспресс Директор»
• Двойная Директорская премия
• Программа «Энергия роста» для Менеджеров и Директоров
• Новый директорский уровень, включая МГВ – с 3000 до 3500 ББ
• План Успеха – наш главный рабочий инструмент
С10
Инициативы компании
Покупатели Продавцы Лидеры
• 20% Скидка
• 75ББ «Бизнес
Класс»– любой
продукт с
-50% скидкой
• «Oriflame
Плюс»
рекрутинговая
кампания–
любой продукт
с -50% скидкой
• 25%
немедленной
прибыли
• 6% доп.
скидки при
150ББ
• 9%
доп.скидки
при 500ББ
• Международные
конференции для
Менеджеров
• Легче достичь
уровня
Менеджера,
выше доходы
• 24% объемная
скидка