Как малобюджетно или бесплатно продвигать
свои услуги?
Бизнес-‐тренер и бизнес консультант
Мастерской
практического маркетинга
Ольга Юрковская
Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение. www.rost-‐biznesa.ru
Мастерская практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение. www.rost-‐biznesa.ru
Мастерская практического маркетинга
1. Чем опасны акции на скидочных сайтах?
2. Какая у малого бизнеса альтернатива акциям и скидкам?
Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение. www.rost-‐biznesa.ru
ü Бесплатная реклама?
ü Новые клиенты?
ü Много денег?
ИЛИ
ü Материальные убытки?
ü Потеря репутации?
Чем опасно для бизнеса участие в акциях скидочных сайтов?
Обещание 1
Вы получите бесплатную рекламу и увеличите узнаваемость бренда
1. Вам заплатят намного меньше денег
ваши постоянные клиенты.
На самом деле:
2. Вы потеряете репутацию.
Новые клиенты узнают вас как «дешёвую» фирму.
На самом деле:
3. Посчитайте убыток от акции – упущенную выгоду и непрямые затраты.
А сколько бы стоила вам грамотная рекламная кампания?
На самом деле:
ü Вы получите недовольных клиентов.
ü Ваш персонал будет недоволен объёмом работы.
На самом деле:
5. Пришедшие по купонам люди часто ищут «халяву» и выбирают по цене.
На самом деле:
Обещание 2
Новые клиенты потом будут покупать по полной цене.
1. Вы не сможете объяснить, что работали себе в убыток.
На самом деле:
2 . К л и е н т ы б у д у т н е д о в о л ь ны одинаковым качеством и за полную цену.
На самом деле:
3. Будет много недовольных отзывов.
На самом деле:
4. Возможна ли лояльность клиента, ищущего только
дешёвые предложения???
На самом деле:
5. Вы больше не будете восприниматься клиентами как
качественный дорогой сервис.
На самом деле:
ü Если вы только открылись
Кому нужна акция?
ü В «несезон»
Кому нужна акция?
ü Получить полную загрузку
Кому нужна акция?
ü Распродать старую коллекцию или ненужные остатки
Кому нужна акция?
ü Разрекламировать совсем новый для рынка товар
Кому нужна акция?
1. Придумайте новое меню, новые услуги, новый прайс-‐лист.
Как проводить акции?
2. Приурочьте проведение акции к празднику.
Как проводить акции?
3. Обучите персонал продавать дорогие товары или услуги.
4. Сделайте промо-‐материалы.
5. Соберите контакты и работайте с клиентской базой после акции.
Как проводить акции?
1. Не бойтесь продавать по базе.
2. Регулярная рассылка.
3. Обзвоны по схеме.
4. Продавайте линейку продуктов.
5. Давайте бонусы, купоны, подарки с рекламой.
6. Напоминайте заранее.
7. Информируйте о других товарах и услугах.
Работа с клиентской базой
ü Популярный товар или услуга по себестоимости + cross-‐selling
ü Дешёвое спецпредложение + продажи по обычным ценам
Многоходовки в ваших продажах
Сross-‐selling:
ü Сопутствующие товары
ü Аксессуары
ü Дополнительные услуги
Многоходовки в ваших продажах
1. Бесплатное обучение.
2. Небольшая продажа.
3. Продажа дорогого товара или услуги.
Многоходовки в ваших продажах
ü Позиционирование
ü Дифференцирование
ü Сегментирование
Что ещё сделать?
ü Анализ текущей деятельности
ü Устранение помех
ü Маркетинговое планирование
Что ещё сделать?
ü Анализ рекламы
ü Выбор рекламных каналов
ü Улучшение текстов
ü Улучшение объявлений
Что ещё сделать?
ü Брендинг компании
ü Бренд руководителя
ü Экспертность
Что ещё сделать?
Партнёрские программы:
ü Взаимная реклама
ü Совместная реклама
ü Обмен клиентами
ü Пакеты предложений
ü Бартер
Что ещё сделать?
Что вы
начнёте использовать
уже завтра?
???
.rost-‐biznesa.ru