12 БЕЛОРУСЫИ РЫНОК ЭКОНОМИКС 10.10.2011, № 38

КРУГЛЫЙ СТОЛ

Как из станка сделатьполноценное рабочееместоУспехавтоматизациипроизводства зависитот заинтересованностив ней руководствапредприятий и людей,которые на этомпроизводстве работают.

Для многих руководителейпромышленных предприятий се�годня очевидно, что обеспечениеконкурентоспособности и эффек�тивного развития в современныхусловиях невозможно без исполь�зования системы автоматизациипроизводства.

Газета "Белорусы и рынок" со�вместно с компанией "СИТЕК",официальнымпартнером Siemens,планирует проведение 25 октябрякруглого стола на тему "ИТ�реше�ния для автоматизации промыш�ленности".

Сегодня мы представляем одно�го из участников круглого стола,руководителя направленияMES�систем компании "СИТЕК"Алек�сандра КОСЬЯНЕНКО, которыйв интервью "БР" рассказал о своемопыте внедрения систем автомати�зации производства в Беларусии России.

—АлександрВикторович,насколькокомпания "СИТЕК"знакома с белорусскимрын�ком, промышленнымипред�приятиями?

—Мына этом рынке работаемдостаточно давно. Первый проекткомпании "СИТЕК" в Беларуси былреализован на БелАЗе в 2000�2001годах, когда проходило техниче�ское перевооружение предприя�тия. Это был достаточно крупныйпроект: счетшел на сотнимиллио�нов евро. И наша компания какодин из участников проекта обес�печивала создание информацион�ной системы, которуюможно отне�сти к системам управления произ�водством. На тот момент была реа�лизована функция управления тех�нологиями и предпринята попыт�ка реализации функциимонито�ринга оборудования. В информа�ционную систему было объедине�но 74 станка.

В 2005 годумыначали реализа�циюпроекта наМТЗ.Онполучилсвое развитие, и в прошлом годустартовал более крупныйпроект: ес�ли первоначально было объединенов общуюинформационную сеть8 станков, то сейчас это порядка60 единиц технологического обору�дования.

—Каквыоцениваете потен�циал белорусского рынка в об�ласти автоматизации, насколь�ко он отличается от россий�ского?

—Общийпотенциал белорус�ского рынка, по нашимоценкам,—это где�то сотни заказчиков разногоуровня, по крайнеймере, в областимашиностроения. В последнеевремяпоявились предложенияи для заказчиков в других отраслях,например упаковка для пищевойотрасли.

Мы активно работаем в трех ре�гионах постсоветского пространст�ва: в России, Беларуси, Украине,а с прошлого года—ещеи вКазах�

стане. Большинство проектов осу�ществляется в РоссийскойФеде�рации.

С одной стороны, Россия, конеч�но, по своиммасштабам больше Бе�ларусии количество заказчиковвыше, именнопоэтомуипроектовбольше.

С другой стороны, кризис, кото�рый начался в 2008 году, показал,что та экономическая ситуация,которая была в России, когда боль�шинство предприятий существова�ло во многом за счет оптимизациифинансовых контуров, контуровналогового учета, изменилась,и эта "легкая жизнь" прекращается.Жить только на аренде, на процен�тах не очень получается. Люди по�няли, что надо вкладываться туда,где возникает добавленная стои�мость.

Поэтому в России стали смотретьна оптимизациюпроизводства, нареальную загрузку оборудования.Когда закупается оборудование сто�имостью вмиллионы евро за едини�цу, а потомоноиспользуется на5�10%, то получить реальнуюотдачупри такой эффективностиможнотолько лет через 10.

—То есть в России заметенрост интереса кпроектам в об�ласти автоматизациипроиз�водства? Считается, что в кри�зис все сокращалиИТ�бюдже�ты.

—Ситуация развернулась на180 градусов. До 2008 года мы хо�дили и уговаривали, но в начале2009 года произошел взрывнойрост интереса. Если раньше заказ�чики исчислялись десятками, тосейчас— сотнями. И мы уже в не�которых случаях выбираем, чтодля нас лучше, то есть организуемреальную "воронку продаж", что�бы нашего персонала и наших ре�сурсов хватило на качественную исвоевременную реализацию про�екта.

Стоит отметить, что и по функ�ционалу заказчики начинают ак�тивно расти, явно виден интерессо стороны руководства предприя�тий.

—Экономическая ситуацияунас сейчас непростая, видители выпотенциал для расшире�ния своей деятельности вБела�русиименно сейчас?

—Ядумаю, что та форточка воз�можностей, которая имелась у бело�

русскойпромышленности, не за�хлопнулась, этотшансможнои нужноиспользовать. У Беларусинет той возможности, которая естьу России: "жить на трубе". Поэтомувыход такой: повышать собствен�ную эффективность, в том числев машиностроении.

Здесь громадное количествомашиностроительныхпредприя�тий, и потребители, в том числеи российские, с удовольствием бра�ли быихпродукцию, но ее конку�рентоспособность нужноподдер�живать.

Невзирая на все трения, которыесуществуют между нашими страна�ми, я реально вижу у заказчиков ко�операциюмежду собой. Поэтому,я думаю, у Беларуси есть неплохаявозможность повышать собствен�ную эффективность для того, чтобысоответствовать тем экономиче�ским запросам, которые рынок сей�час формирует. Речь здесь можетидти как о поставках на внутрен�ний рынок Таможенного союза, таки о едином изделии, которое по�ставляется на экспорт за рубежи Та�моженного союза.

—Какправило, в тойилииной степенинапредприяти�ях автоматизированыотдель�ныепроцессы.Насколько со�вместимывашипродуктыс другими?

—Тот концепт, которыймы сей�

час предлагаем, состоит из двухкрупных частей.Одна часть, кото�рая относится к производству, к тех�нологическиммашинам, станкам,печам, покрасочнымлиниям, каме�рами т. д.,— это чисто Siemens, этоМCIS (MotionControl InformationSystem). Эта система достаточножесткая и тяжеловато интегрирует�ся. Вторая часть, которая отвечает запланирование операций, управле�ниематериалами, это большеИТ�часть. Это ужене Siemens, мыпредлагаем эту систему от вендораPreactor International. Она болеегибкая и, в принципе, может интег�рироваться с любымприложениемпо всем современнымпротоколам,у нее на это есть отдельная подсис�тема.

Вот такое наше предложение.А мы уже обеспечиваем интегра�цию между системой детальногопроизводственного планированияи системойMCIS как системой от�четности о том, что происходитреально на оборудовании в дан�ную секунду. Причем это системане ручного сбора данных, а авто�матического.

Может быть, это выглядит нео�бычно дляИТ�систем, когдамыоце�ниваем ее объем "по станкам", поинтегрированным технологиче�скиммашинам, так как обычноиз�меряют по рабочимместам.Но осо�бенность в том, чтомыиз станка де�лаемполноценное рабочееместосистемы, онпервичныйисточникинформации.

Мы собираем максимум инфор�мации со станка в автоматическомрежиме, но мы всегда даем опера�тору возможность какого�то руч�ного ввода, потому что состояниестанка в некоторых случаях иден�тифицировать автоматически не�возможно. То есть, например, еслив машине нет бункера— накопи�теля заготовок и нет датчика, то не�льзя сказать, есть заготовки илинет. Рабочий может подать сигнал,что он не работает по объективнойпричине: нет заготовок. Поэтомунадо дать ему возможность нажатькнопку. У нас эти кнопки в видеменю на панелях.

—Вашепредложение, безу�словно, может заинтересоватьбелорусские предприятия. Но

насколькоинтереснывам бе�лорусские заказчики, ведьздесь иная структура собствен�ности, менталитет на предпри�ятиях другой?

—На самом деле, хотя я сам,например, россиянин, для менязаказчики равны. У нас нет прио�ритета в отношении заказчиков,будь то российский, украинскийили белорусский. КомпанияSiemens выделила нас как центркомпетенций на этом рынке.То есть нам говорят: будьте добры,ведите себя на этом рынке так,как вели бы себя сами немцы.Делайте все упорядоченно, удов�летворяя все потребности заказчи�ка, старайтесь его не обманыватьи просто так денег с него не брать,реализуйте то, на что договари�вались.

Поэтому, кроме того, что у насесть собственныефинансовые инте�ресы, так какмыкоммерческаякомпания, у нас есть супервизор—Siemens, который смотрит, насколь�ко хорошоиправильномы все дела�ем.Ипокамы делаем все правиль�но, к нампретензийнет.

Что касается открытых возмож�ностей, то ситуация для российскихи белорусскихпредприятий одна итаже.Потому чтомынепредлагаемоптимизациюфинансового конту�ра, бухгалтерско�налогового учета,складские системы. Тут есть свояспецифика, так как управлениефи�нансовымипотоками в Россиии Бе�ларуси разное по разнымпричи�нам.Мыпредлагаем больше автома�тизациюпроизводства, и нампо бо�льшому счету все равно, являетсякомпания частнойили государст�венной.

Нонамне все равно, когдамыприходими видимна одномпред�приятии заинтересованность, ког�да люди видят свое будущее в авто�матизации, участвуют в проекте,а на другомпонимаем, чтомы тех�нически систему сделаем, но заказ�чик ее поставит в дальний угол сословами: "Уменя других забот хвата�ет". Вот, собственно, в чемразницамежду заказчиками.

***В следующей беседе с Александ�

ром Косьяненко мы подробнееостановимся на оценке эффектив�ности и особенностях реализуемыхна производстве ИТ�проектов. А по�ка напомним, что редакция "БР"и компания "СИТЕК" приглашаютпринять участие в круглом столевсех заинтересованных руководите�лей и главных специалистов поИTпромышленных предприятий, пла�нирующих внедрить или уже вне�дривших у себя подобные реше�ния. Участие в круглом столе—бесплатное.

Заинтересованных лицпро�сим обращаться к Вере Леоник�Шиляевой, директору помаркетин�гу направленияMES, департаментвнедренияMES�системООО "СИ�ТЕК" (SITEK),по тел. вМинске:+375�17�217�00�15,моб.: +375�29�636�16�15,е�mail: Leonik@sitek�mes.com,www.sitek�group.com(раздел: "ИТ�решения дляпро�изводства").�

АлександрКОСЬЯНЕНКО:уБеларусиестьнеплохаявозможностьповышатьсобственнуюэффективность,длятогочтобысоответствоватьтемэкономиче(скимзапросам,которыеформируетрынок.