Download - Студенческая Москва
Студенческая Москвабизнес-проект
2010
Мария Липина, Азнив Папоян, Олег Ерошевич, Ирина Енушевская
реализация тура, не имеющего на данный момент аналогов на рынке туристских услуг Сыктывкара
50 000 руб.
1 месяц
ООО «Лингва-тур»:
на туристском рынке Республики Коми с 1994 г.
лицензия на турагентскую и туроператорскую
деятельность
финансовые гарантии на сумму 500 000 рублей
направления: рекреация и образование
2 офиса продаж (Сыктывкар, Ухта)
стратегия роста
опыт, надежность, репутация
Тур, посвященный изучению высших учебных заведений столицы РФ.
Целевая аудитория: школьники 9-11 классов общеобразовательныхучреждений Сыктывкара.
Потенциал продукта: модификация в зависимости от характера спроса,реализация за пределами Сыктывкара в других городах региона.
Сроки: осенние и весенние каникулы (по 1 неделе в ноябре и в марте)
Общая продолжительность тура: 7 дней/6 ночей
Количество человек в группе: 10 + 1 сопровождающий либо 20 + 1сопровождающий
Описание тура1 день 7:35 Выезд в Москву с Сыктывкарского вокзала
2 день
9:12 Прибытие в Москву на Ярославский вокзал, трансфер в хостел «Наполеон»,
размещение
12:00 обед в центре
13:00 прогулка по центру Москвы под руководством преподавателя (Кремль,
Александровский сад, мавзолей, ГУМ)
15:30 Охотный ряд (шопинг, питание)
18:00 возвращение в хостел, свободное время
Предлагается посещение кинотеатра «Пушкинский»
3 день
9:30 завтрак
11:00 экскурсия в МГУ
13:00 ТЦ МЕГА-IKEA Белая дача (шопинг, каток, кинотеатр)
19:00 возвращение в хостел, свободное время
4 день
10:00 завтрак
11:00 экскурсия в МАИ
13:00 встреча со студентами из Сыктывкара, учащимися в Москве (например, в кафе)
15:00 развлекательный центр РоллХолл
19:30 возвращение в хостел, свободное время
5 день
10:00 завтрак
11:00 обзорная экскурсия
15:00 Третьяковская галерея
17:30 Свободное время
6 день
Сборы, завтрак
9:00 трансфер на Ярославский вокзал (вещи в камере хранения)
10:30 – 12:30 Московский зоопарк
14:05 отправление поезда
7 день 16:00 прибытие на Сыктывкарский вокзал
Все больше и больше абитуриентовнашей республики предпочитаютполучать высшее образование запределами региона. Основной потокабитуриентов отправляется в Санкт-Петербург, Москву, Киров и другиекрупные города. Поэтому турпродукт«Студенческая Москва» с большойвероятностью будет пользоватьсяпопулярностью.
Более 75 турагентств и 3 туроператора – «Лингва-тур», «Вэртас» и
«Здравницы Республики»
Интенсивное развитие выездного туризма (доля предприятий,
занимающихся отправкой туристов за границу, составляет 90%)
Слабо развит внутренний туризм
Барьеры для входа с новым продуктом низкие
Сезонный характер спроса обусловлен физическойвозможностью потенциальных клиентов выехать с местапостоянного жительства. Для школьников наиболее удобнымвременем для подобного путешествия будут осенние (ноябрь) ивесенние каникулы (март).
Преодоление сезонности: за счет реализации других туров,при помощи модифицирования продукта или туруслуги спротивоположной сезонностью.
Конкурентные преимущества
I. Такой турпродукт в готовом виде не предлагает не одна изтурфирм («очень сложно наладить связи междуорганизациями в Сыктывкаре и в Москве»)
II. Тур «Студенческая Москва» насыщен развлекательной ипознавательной программой
III. Продукт не нуждается в больших финансовых вложениях
IV. Срок окупаемости минимален
Пассивная ценовая политикаПривязка к средней рыночной ценеСтратегия средних ценДирект-костинг
На этапе выхода нового продукта «Студенческая Москва» нарынок ООО «Лингва-тур» будет продавать тур самостоятельно безпосредников в офисе организации. При успешной реализациитурпродукта в перспективе рассматривается его продажа черезтурагентства Сыктывкара с учетом агентского вознаграждения.
a) Личные продажи b) Телереклама (ТНТ и СТС)c) Общественные связиd) Брошюрыe) Презентации в школах
1) Билет на поезд Сыктывкар-Москва-Сыктывкар
2) Проживание в хостеле «Наполеон»
3) Билет для проезда на метро
4) Билет в развлекательный центр РоллХолл
5) Билет в Третьяковскую галерею
6) Экскурсия
7) Билет в кинотеатр Пушкинский
8) Коллективный трансфер на автобусе
9) Камера хранения на вокзале
10) Экскурсия в МГУ
9 457 руб./чел
8 654 руб./чел
ПИТАНИЕ В СТОИМОСТЬ НЕ ВКЛЮЧЕНО!Условия продажи: предварительная оплата
Цена продажи пакета 10+1 = 100 000 руб.
Цена на 1 чел. = 10 000 руб.
Цена продажи пакета 20+1 = 200 000 руб.
Цена на 1 чел. = 10 000 руб.
A. Маркетинговый риск (недополучение прибыли врезультате снижения объема реализации)Снижение: тщательное исследование рынка ипотребностей целевой аудитории, качественнаяпрограмма продвижения и гибкость программы тура
B. Риск превышения бюджета проектаСнижение: особые условия в договорах с поставщикамиуслуг
C. Риск увеличения конкуренции в отрасли из-заобщего развития экономики в стране и риск выхода нарынок новых игроковСнижение: мониторинг рынка, разработка туров наоснове изменчивых вкусов потребителей, постоянноенаращивание базы постоянных клиентов