Download - Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами
![Page 1: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/1.jpg)
Как работать с инвесторами?
Мастер-класс
Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ
[email protected] facebook.com/chebotarev
![Page 2: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/2.jpg)
Максим ЧеботарёвРуководитель клуба инвесторов ФРИИ !Со-основатель GoValley - обучающая программа для стартапов из СНГ в Сан-Франциско, Калифорния (www.govalley.ru) !Со-основатель стартапа Tekmi (www.tekmi.ru) и директор по маркетингу - более $1 млн инвестиций !Руководитель департамента по маркетингу стартапов в Softline (www.softline.ru) !LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view?id=39391259&trk=nav_responsive_tab_profile Facebook: www.facebook.com/chebotarev Twitter: @maximche
![Page 3: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/3.jpg)
О чем сегодня будем говорить
• Какие бывают инвесторы?
• Зачем они нужны?
• Где искать деньги для стартапа?
• Что от вас ожидает инвестор?
![Page 4: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/4.jpg)
Ваше мнение?
• Кто такой инвестор? Что он делает?
• Для чего нужен инвестор? • Как его искать?
![Page 5: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/5.jpg)
Стадии развития стартапа
![Page 6: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/6.jpg)
Pre-Seed• Нет подтверждения, что ценностное предложение реально ценно.
• Нет подтвержденной модели.
• Нет подтвержденных продуктовых гипотез.
• Есть MVP или прототип.
• Есть качественная команда проекта.
• Четко формулируется ценностное предложение.
• Есть большое количество людей/компаний, которые получают выгоду.
![Page 7: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/7.jpg)
Seed• Нет подтверждения сохранения динамики.
• Нет подтверждения сходимости экономики на больших объемах.
• Нет подтверждения устойчивости Unit Economy на других каналах.
• Есть MVP или прототип.
• Есть качественная команда проекта.
• Проверенно налитиче спроса на «товар» в достаточном объеме.
• Проверена сходимость Unit Economy по ограниченному количеству каналов.
![Page 8: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/8.jpg)
Раунд А• Нет подтверждения продуктового или географического масштабирования.
• Нет подтверждения способности команды управлять работой растущего бизнеса.
• Возникает множество специфических рисков.
• Есть MVP или прототип.
• Есть качественная команда проекта.
• Есть подтвержденная и устойчивая бизнес-модель.
• Есть план развития продукта.
• Есть целевой рынок развития.
![Page 9: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/9.jpg)
Где брать деньги на стартап?
![Page 10: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/10.jpg)
Что хочет услышать инвестор?
![Page 11: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/11.jpg)
Максимум 13 слайдов :)
![Page 12: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Титульный слайд, имена, слоган
2. Обзор продукта за 60 секунд
3. Боль (проблема), игроки рынка
4. РЕШЕНИЕ
5. Ваш секретный соус (технология, решение)
6. Конкуренты
7. Бизнес-модель (как зарабатывать деньги)
8. Планы выхода и захвата рынка
9. Метрики и оборот (или прогнозы как зарабатывать)
10. Команда 11. Таймлайн (план) и статус
12. Деньги планы и расходы. Зачем и для чего?
![Page 13: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/13.jpg)
13. Почему инвестировать именно в нас?
1. Начините с конца!!!
![Page 14: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/14.jpg)
2. Будьте лаконичны и просты смайл
• Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши родители.
• Не говорите терминами “гиков”: эссампшн, нолидж, трекшн, пивот.
• Если можно сказать за 3 слова - не надо 5 предложений.
![Page 15: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/15.jpg)
3. Расскажите историю
http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html
Наша технология впервые была встроена и интегрирована в сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час
xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер
скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm ndgfclms.
![Page 16: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/16.jpg)
My mom said to me, "If you don't study, you'll be flipping burgers." That eventually gave me the idea for Five Guys--along with this little hamburger place in northern Michigan.
Jerry Murrell Founder of Five Guys
![Page 17: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/17.jpg)
Попробуем?
![Page 18: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/18.jpg)
Моя компания _______ занимается ________ потому что __________ (например, однажды)
![Page 19: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/19.jpg)
4. ЗАЧЕМ?• Говорите про преимущества и постоянно их вспоминайте!
• Технические:
• Улучшает производительность системы.
• Очень легко интегрируется.
• Позволяет повысить безопасность.
• Бизнес:
• Увеличение прибыли, оборота.
• Увеличение лояльности клиентов и возвратных покупок.
• Снижение затрат.
• Экономия времени сотрудников.
![Page 20: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/20.jpg)
5. Самое главное!
• Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/20F
• Не более 12 слайдов за 12 минут!
![Page 21: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/21.jpg)
Инвестор на ранних стадиях (preseed, seed) - это не просто деньги.
![Page 22: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/22.jpg)
Как выбрать бизнес-ангела или фонд?
• Какие были последние инвестиции?
• Есть ли компетенции в вашей сфере?
• Могут ли быть полезны текущие портфельные компании?
• Как инвестор может помочь ускорить стартап? (не только при помощи денег)
![Page 23: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/23.jpg)
Пример: Маракуйя и ФРИИВыставка на ФИПР, сюжеты на всех телеканалах, лес
Президента
![Page 24: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/24.jpg)
6. Рассказывайте реальные истории (ну или похожие на них)• Истории должны продавать - боль должна быть настоящей.
• Целеустремленность
• Вера
• УверенностьF
• Реалистичность
![Page 25: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/25.jpg)
7. Практикуйтесь!
• Пишите видео.
• Рассказывайте зеркалу.
• Презентуйте команде.
![Page 26: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/26.jpg)
Как найти и выбрать правильного инвестора?
![Page 27: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/27.jpg)
1. Не все инвесторы одинаковы
• Все инвесторы делают это на разных стадиях:
• Идея, первый прототип - бизнес-ангелы
• Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фондыF
• Всех интересует разное:
• SaaS
• B2B
• Consumer Services
• M2M
• E-commerce
• …и многое другое
![Page 28: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/28.jpg)
Не ходите к непрофильному инвестору!
Если в портфеле инвестора только SaaS B2B - он не проинвестирует в
новую социальную сеть.
![Page 29: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/29.jpg)
2. Где найти инвесторов?• Поиск Яндекс и Google
• Основные отраслевые сайты
• firrma.ru
• rusbase.com
• techcrunch.com
• unova.ru
• vedomosti.ru
• crunchbase.comF
• angel.co
![Page 30: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/30.jpg)
2. Где найти инвесторов?• Полезные мероприятия (как сегодня:)).
• Связи, представления и игроки рынка.
• Настойчивость!
![Page 31: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/31.jpg)
Все истории поиска
инвесторов - разные!
![Page 32: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/32.jpg)
Константин ШурПредприниматель из Екатеринбурга, прошел ногами более 200 бизнес-ангелов в Кремниевой Долине и закрыл проект
![Page 33: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/33.jpg)
Ben CongletonOlark (http://
www.olark.com). Прошел 300 ангелов и у 301го
получил инвестиции после YCombinator
![Page 34: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/34.jpg)
Юрий СагаловAeroFS (www.aerofs.com). Предприниматель из Канады,
попал в YCombinator, и на демо-дне поднял $6mln
![Page 35: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/35.jpg)
3. Будьте настойчивы, но не навязчивы
• Всегда ищите, кто может представить бизнес-ангелу или фонду.
• Если отказали - не страшно.
• Всегда держите в курсе прогресса компании.
• Не надо использовать личное пространство инвестора.
• Будьте настойчивы, точны и лаконичны.
![Page 36: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/36.jpg)
4. Самое главноеИнвестиции - это не просто деньги!
• Инвестор - партнер, который поможет развивать компанию
• Инвестор на ранних стадиях - практически участник команды
• Инвестор - один из важнейших факторов успеха компании
![Page 37: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/37.jpg)
Инвестор найден. Что дальше?
![Page 38: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/38.jpg)
После инвестиций• Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам помочь
• Ищите его связи
• Используйте компетенции инвестора правильно
• Всегда говорите, что происходит с компанией, на постоянной основе
• Будьте дружелюбны
• И опцион к вам вернется :)
![Page 39: Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042700/557ecd90d8b42a8e558b5228/html5/thumbnails/39.jpg)
Спасибо!Максим Чеботарёв
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ [email protected]
facebook.com/chebotarev