![Page 1: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/1.jpg)
Ясно (февраль 2012 - декабрь 2012 rip)
Евгений Кобзев @evgeny_kobzev
Борис Дьяконов @borisdyakonov
![Page 2: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/3.jpg)
Август 2011
- Евгений, шолом, это Борис Дьяконов...
![Page 4: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/6.jpg)
Сформулированные ожидания
Увеличение времени жизни
Покупаем клиента 1 раз
Saas не покупают, интернетбанки покупают уже давно
![Page 7: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/7.jpg)
Смелое ценообразование
Цена Ясно = (цена Эльбы + цена РКО Б24.ру) * 2
Не покормить ли нам канал продаж?
![Page 8: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/8.jpg)
Старт
2 месяца подготовительной работы
Хорошая пресса
Клиенты - новаторы появились очень быстро
![Page 9: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/9.jpg)
Реальность через некоторое время
А не пидор..ок ли ты часом?
Мы поддерживаем 2 интерфейса
Интерес есть, нужна машина продаж
![Page 10: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/10.jpg)
Невысказанные ожидания
Все банки возбудятся и придут к Эльбе
Технически мы справимся, но продавать будем свой продукт
Может просто базами поделимся?
![Page 11: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/11.jpg)
Иньекции в протез
Поменяли менеджера со стороны Б24.
Завьялов ездил в филиалы Б24.
Ким ездил на партнерский семинар Контура
Яхтинг :)
![Page 12: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/13.jpg)
Препарируем причины
Не стратегический проект для обеих сторон
Хорошее решение, но тупиковая платформа
![Page 14: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/14.jpg)
Препарируем причины
Невнятные метания по цене
Не договорились на берегу кто крайний за продажи
![Page 15: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/15.jpg)
Препарируем причины
Слишком сложно для обычной интеграции
Слишком просто для банка 3.0
![Page 16: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/16.jpg)
Препарируем причины
Мы создавали новую потребность, а не удовлетворяли существующую
![Page 17: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/17.jpg)
И тем не менее...
Мы не поругались, а наоборот сплотились и поняли, что вместе нам классно
![Page 18: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Борис Дьяконов и Евгений Кобзев про то как умер сервис "Ясно"](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052412/557facedd8b42ad60b8b5218/html5/thumbnails/21.jpg)
Евгений Кобзев @evgeny_kobzev
Борис Дьяконов @borisdyakonov