![Page 2: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/2.jpg)
Management 3.0
2
![Page 3: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/3.jpg)
Extrinsic Motivation
Desire to achieve goal G Reward result R Assuming R leads to G
Problems with non-‐linear effects3
![Page 4: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/4.jpg)
Any examples of extrinsic motivation gone bad
4
![Page 5: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/5.jpg)
Intrinsic Motivation
Desire to achieve goal G Where G is its own reward
No non-‐linear effects5
![Page 6: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/6.jpg)
Demotivation
-‐ Motivators -‐ Hygienic factors
Factors that motivate and demotivate are different 6
![Page 7: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/7.jpg)
10 Intrinsic DesiresCuriosity The need to think Honor Being loyal to a group Acceptance The need for approval Mastery / Competence The need to feel capable Power The need for influence of will Freedom / Independence / Autonomy Being an individual Relatedness / Social Contact The need for friends Order Or stable environments Goal / Idealism / Purpose The need for purpose Status The need for social standing
7
![Page 8: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/8.jpg)
Curiosity
The need to think8
![Page 9: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/9.jpg)
Honor
Sharing values with a group9
![Page 10: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/10.jpg)
Acceptance
The need for approval10
![Page 11: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/11.jpg)
Mastery
The need to feel competent11
![Page 12: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/12.jpg)
Power
The need for influence of will12
![Page 13: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/13.jpg)
Freedom
Being an independent individual13
![Page 14: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/14.jpg)
Relatedness
The need for social contacts14
![Page 15: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/15.jpg)
Order
The need for stable environments15
![Page 16: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/16.jpg)
Goal
The need for purpose16
![Page 17: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/17.jpg)
Status
The need for social standing17
![Page 18: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/18.jpg)
1. Put the motivator cards in order, from unimportant to important
2. (You may leave out any cards you don’t want to use.)
Exercise: Moving Motivators ( 5 mins )
18
![Page 19: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/19.jpg)
3. Consider an important change in your work (for example, becoming a more Agile organization)
4. Move cards up when the change is positive for that motivator; move them down when the change is negative
Exercise: Moving Motivators ( 5 mins )
positive change
negative change 19
![Page 20: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/20.jpg)
5. Explain 1 or 2 of the changes
6. Repeat for each player
Exercise: Moving Motivators ( 5 mins )
20
![Page 21: Андрей Павлюков “Внешняя и внутренняя мотивация. Что движет людьми? "](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042522/5597545b1a28abfb5b8b4808/html5/thumbnails/21.jpg)
Debrief
21