Download - Юрий Устинов (Русоникс)
![Page 1: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/1.jpg)
Что ты делаешь? АХАХА! Прекрати!
Юрий Устинов, Русоникс
![Page 2: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/2.jpg)
Виртуальные серверы с 2001 года
![Page 3: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/3.jpg)
простота
стоимость Хостинг в 2001 году
![Page 4: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/4.jpg)
простота
стоимость Хостинг в 2001 году
Бесплатный страничко-хостинг
![Page 5: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/5.jpg)
простота
стоимость Хостинг в 2001 году
Бесплатный страничко-хостинг
Обычный хостинг
![Page 6: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/6.jpg)
простота
стоимость Хостинг в 2001 году
Бесплатный страничко-хостинг
Обычный хостинг
Аренда серверов
![Page 7: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/7.jpg)
простота
стоимость Хостинг в 2001 году
Бесплатный страничко-хостинг
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
![Page 8: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/8.jpg)
простота
стоимость Хостинг в 2001 году
Бесплатный страничко-хостинг
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
![Page 9: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/9.jpg)
простота
стоимость
Бесплатный страничко-хостинг
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
![Page 10: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/10.jpg)
простота
стоимость
Бесплатный страничко-хостинг
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
![Page 11: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/11.jpg)
простота
стоимость
Обычный хостинг
Хостинг в 2012 году
![Page 12: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/12.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
Хостинг в 2012 году
![Page 13: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/13.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
Хостинг в 2012 году
Соцсети, блог-платформы
![Page 14: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/14.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Хостинг в 2012 году
Соцсети, блог-платформы
![Page 15: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/15.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Хостинг в 2012 году
Соцсети, блог-платформы
![Page 16: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/16.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Хостинг в 2012 году
Соцсети, блог-платформы
«Облако»
![Page 17: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/17.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
Хостинг в 2012 году
Соцсети, блог-платформы
«Облако»
![Page 18: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/18.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
Хостинг в 2012 году
Соцсети, блог-платформы
«Облако»
![Page 19: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/19.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
Хостинг в 2012 году
Соцсети, блог-платформы
«Облако»
![Page 20: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/20.jpg)
Парадокс
Все показатели вроде бы растут
Но что-то явно не то
![Page 21: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/22.jpg)
Проблемы с поддержкой
• Слишком разные услуги
• Слишком разный уровень вопросов
• Слишком широкий спектр, чтобы сегментировать и распределять запросы
![Page 23: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/23.jpg)
Размывание бренда
![Page 24: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/24.jpg)
Много лишних усилий
![Page 25: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/25.jpg)
Много лишних усилий
![Page 26: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/26.jpg)
Много лишних усилий
![Page 27: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/27.jpg)
Много лишних усилий
![Page 28: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/28.jpg)
Потеря фокуса
Если пытаешься достучаться до каждого, то должным образом не охватываешь никого.
![Page 29: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/29.jpg)
Что ты делаешь?
Прекрати!
![Page 30: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/30.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Нашли у себя четыре крупные группы:
• Веб-мастера (хобби или подработка)
• Малый/средний бизнес (новички)
• Корп.клиенты (знают зачем им сайт)
• Интернет-магазины (сайт = бизнес)
![Page 31: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/31.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Нашли у себя четыре крупные группы:
• Веб-мастера (хобби или подработка)
• Малый/средний бизнес (новички)
• Корп.клиенты (знают зачем им сайт)
• Интернет-магазины (сайт = бизнес)
![Page 32: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/32.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Нашли у себя четыре крупные группы:
• Веб-мастера (хобби или подработка)
• Малый/средний бизнес (новички)
• Корп.клиенты (знают, зачем им сайт)
• Интернет-магазины (сайт = бизнес)
![Page 33: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/33.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Нашли у себя четыре крупные группы:
• Веб-мастера (хобби или подработка)
• Малый/средний бизнес (новички)
• Корп.клиенты (знают, зачем им сайт)
• Интернет-магазины (сайт = бизнес)
![Page 34: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/34.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Оценили потенциал по критериям:
• Четкие границы
• Перспективы роста
• Явные, удовлетворимые потребности
• Платежеспособность
![Page 35: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/35.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Оценили потенциал по критериям:
• Четкие границы
• Перспективы роста
• Явные, удовлетворимые потребности
• Платежеспособность
![Page 36: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/36.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Оценили потенциал по критериям:
• Четкие границы
• Перспективы роста
• Явные, удовлетворимые потребности
• Платежеспособность
![Page 37: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/37.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Оценили потенциал по критериям:
• Четкие границы
• Перспективы роста
• Явные, удовлетворимые потребности
• Платежеспособность
![Page 38: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/38.jpg)
1. Определили свою аудиторию
Ключевая аудитория:
Интернет-магазины
![Page 39: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/39.jpg)
2. Сформулировали ценности
Время отображения страницы
Конверсия 1. СКОРОСТЬ
![Page 40: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/40.jpg)
2. Сформулировали ценности
Время отображения страницы
Конверсия 1. СКОРОСТЬ
![Page 41: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/41.jpg)
2. Сформулировали ценности
2. Масштабируемость
![Page 42: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/42.jpg)
2. Сформулировали ценности
2. Масштабируемость
![Page 43: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/43.jpg)
2. Сформулировали ценности
3. ПРОСТОТА
![Page 44: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/44.jpg)
3. Разработали стратегию продвижения
• Ключевая тема: скорость
![Page 45: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/47.jpg)
Гонка сайтов
![Page 48: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/48.jpg)
Контент-маркетинг
Дарите полезный контент
Создавайте репутацию эксперта
Принимайте заказы
![Page 49: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/49.jpg)
3. Разработали стратегию продвижения
• Ключевая тема: скорость
• Контент-маретинг – Сервис Sitespeed.ru
– Гонка сайтов на конференциях
– Доклады
– Статьи
– Соц.сети
![Page 50: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/50.jpg)
4. Изменили продукт
Цель:
превзойти потребности
интернет-магазинов
![Page 51: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/51.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
Что использует ЦА
Соцсети, блог-платформы
«Облако»
![Page 52: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/52.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
Соцсети, блог-платформы
«Облако»
Что использует ЦА
![Page 53: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/53.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
Что хочет использовать ЦА
Соцсети, блог-платформы
«Облако» ?
![Page 54: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/54.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
Исключаем лишние сервисы
Соцсети, блог-платформы
«Облако» ?
![Page 55: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/55.jpg)
простота
стоимость
Конструкторы сайтов
Обычный хостинг
VPS (VDS)
Аренда серверов
Русоникс
Выпускаем новый продукт
Соцсети, блог-платформы
«Облако» ? Сервер без забот
![Page 56: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/56.jpg)
4. Изменили продукт
Клиент: может менять все
Мы: чиним, помогаем
![Page 57: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/57.jpg)
4. Изменили продукт
Клиент: может менять все
Мы: чиним, помогаем
Клиент: может менять все
Мы: только железо и сеть
Root Server
![Page 58: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/58.jpg)
4. Изменили продукт
Клиент: может менять все
Мы: чиним, помогаем
Клиент: может менять все
Мы: только железо и сеть Клиент: ничего не меняет
Мы: настраиваем, обновляем
Root Server Сервер без забот
Сервер тонко настроен
![Page 59: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/59.jpg)
4. Изменили продукт
• Жесткое разделение ответственности
• Отказ от убыточных направлений
• Фокус на одном ключевом продукте
• Честная (более высокая) цена
![Page 60: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/60.jpg)
5. Переделали сайт
Важно помнить: - для кого сайт - что он должен продавать
![Page 61: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/66.jpg)
![Page 67: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/70.jpg)
5. Переделали сайт
• Акцент на возможностях, а не на ТТХ
• Визуализация продуктов
• Черный (дорогой) фон
• Отстройка от конкурентов
• Заимствование лучшего на Западе
![Page 71: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/71.jpg)
Итоги за год
• Имидж скоростного хостинга
• Продажи ключевого продукта удвоились
• Узнаваемость у целевой аудитории
• Авторитет в проф. сообществе
![Page 72: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/72.jpg)
В 2013-2014 годах мы
• Расскажем всем о Сервере без забот
• Выпустим новое поколение, еще более быстрое
• Сделаем уникальное предложение для веб-студий (уже через неделю)
• Расширим присутствие в соц.сетях
• Закончим реформировать техподдержку
![Page 73: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/73.jpg)
Основной фокус
Мы создаем высокую ценность для клиента,
которую невозможно перевести в цифры и
крайне сложно скопировать.
![Page 74: Юрий Устинов (Русоникс)](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052623/5598cb631a28ab5d1a8b4569/html5/thumbnails/74.jpg)
Юрий Устинов /Русоникс/ FB: yuri.ustinov rusonyx TWT: @sukahitriy @rusonyx EML: [email protected]
Спасибо, Whale Rider!