Download - Как сделать продающую страницу
![Page 1: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/1.jpg)
КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩУЮ СТРАНИЦУ
![Page 2: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/2.jpg)
КАК СДЕЛАТЬ ЛЕНДИНГ С НУЛЯ
• Критерии хорошей посадочной страницы
• УТП, акции
• Тестирование УТП
• Правильная форма заявки
• Кейсы
![Page 3: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/3.jpg)
ЛЕНДИНГ ―это страница захвата, стимулирующая
пользователя совершить нужное нам действие.
ЛЕНДИНГ = ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА
Главной задачей таких страниц является превращение
обычного посетителя в покупателя или клиента компании,
побуждение к целевому действию.
![Page 4: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/4.jpg)
ЭТО ОЧЕВИДНО, НО ЭТИ ОШИБКИ ЕЩЕ ДОПУСКАЮТ
![Page 5: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/5.jpg)
ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…Размещайте контактные данные на всех страницах
![Page 6: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/6.jpg)
КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
• Телефон, по которому пользователь может задать любой вопрос, должен быть на каждой странице сайта
• Привычное место контактов для пользователей — правый верхний угол
![Page 7: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/7.jpg)
ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…Необходимость регистрации при входе ― резко снижает поток клиентов
![Page 8: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/8.jpg)
ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…Используйте легко читаемые шрифты
![Page 9: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/9.jpg)
ДИЗАЙН И ЮЗАБИЛИТИ
• Шрифты должны быть легко читаемыми
• Дизайн — приятным взгляду
• Логика страницы — однозначной
![Page 10: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/10.jpg)
ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…Вам нужна максимально простая форма заказа, регистрации
![Page 11: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/11.jpg)
ФОРМЫ
• Форма заказа должна быть максимально простой
• Желательно, не более 2 полей
• Попросите номер телефона, ваши менеджеры узнают все подобности
• Сайт не должен быть квестом, особенно в момент подачи заявки
![Page 12: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/12.jpg)
ЭТО — ПРОСТАЯ ФОРМА ЗАКАЗА
![Page 13: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/13.jpg)
А ЭТО — СМЕРТЕЛЬНАЯ ОШИБКА
![Page 14: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/14.jpg)
АНАЛИТИКА ФОРМ
Это инструмент Яндекс.Метрики, который наглядно показывает, где пользователи сдаются и бросают форму, и считает конверсию в заказы.
Тестируйте формы!
![Page 15: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/15.jpg)
Лишние поля в форме заявки просто не заполняют
![Page 16: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/16.jpg)
Лишние поля в форме заявки уменьшают конверсию сайта
![Page 17: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/17.jpg)
Статистика заполняемости формы
![Page 18: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/18.jpg)
СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫОффер (УТП) содержит заголовок, подзаголовок, описание + блок вопросов (формирование боли клиента)
![Page 19: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/19.jpg)
СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) • Контакты в правом верхнем углу
• Простая форма заявки, заметная на сайте
• В левом верхнем углу опишите свое предложение короткой фразой («Машины в кредит», «Отдых в Испании»)
![Page 20: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/20.jpg)
СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Наверху по центру отличное место для наград. Покажите, чем гордится ваша компания:
• Премия Рунета,
• Место в ТОП-3 отраслевого рейтинга,
• 10000 довольных клиентов и т.п.
![Page 21: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/21.jpg)
СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Центральное место отведите самому предложению (оффер, УТП)
• Тестируйте заголовки
• Не берите картинки из интернета, сделайте свою
• Покажите вашего клиента с вашим продуктом
![Page 22: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/22.jpg)
СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Покажите выгоду
• Добавьте блок вопросов, обращенных к «боли» клиентов
• Ваша задача – создать потребность купить
• Кратко перечислите выгоды покупки и ваши основные конкурентные преимущества (можно во втором экране)
![Page 23: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/23.jpg)
КАК СФОРМИРОВАТЬ УТП
Аватар клиента
Мотив|Потребность | Оффер
УТП* КП
Источники трафика
* УТП — уникальное торговое предложение, оффер
![Page 24: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/24.jpg)
ВОПРОСЫ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ УТП• Что я продаю, какие проблемы решаю?
• Какие характеристики есть у моего товара?
• Чем я отличаюсь от конкурентов?
• Для кого я работаю?
• Что хочет мой клиент? (сегментация: пол,возраст, интересы)
![Page 25: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/25.jpg)
КОГДА ПОКУПАЕТ КЛИЕНТМотивы покупки:
• Комфортно (бесплатная доставка, круглосуточно, «под ключ»)
• Безопасно (гарантии, страховка)
• Бренд (сертификаты, награды, отзывы)
• Экономно (скидки; цена та же, качествовыше)
![Page 26: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/26.jpg)
МОТИВ + ЦЕННОСТЬПоказать ценность продукта/услуг для клиента.
![Page 27: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/27.jpg)
BF-RF.RU
![Page 28: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/28.jpg)
BF-RF.RU
![Page 29: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/29.jpg)
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИLanding page должна содержать:
• УТП, сформированное исходя из мотивов и потребностейцелевой аудитории, + картинку
• Блок вопросов, отражающих основные боли клиента
• Блок КП, показывающий, каким образом будут решеныпроблемы клиентов
• Простую и яркую форму заявки, контрастирующую сфоном
Обязательно проводите тестирование.
![Page 30: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/30.jpg)
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ? Пройдите курс Марии Кониной «Лидогенерация : получение заявок по схеме CPA» ! Переходите по ссылке: первые 3 занятия — бесплатно!
Получить доступ к курсу
![Page 31: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/31.jpg)
БОЛЬШЕ ЗНАНИЙ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОВ
Читайте статью «Взлом маркетинга: изучить и использовать выбор покупателей»
![Page 32: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/32.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ «Нетология» - маркетинг и менеджмент от практиков Рунета
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
![Page 33: Как сделать продающую страницу](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042716/55ab8bd51a28abc01c8b45e9/html5/thumbnails/33.jpg)
• Полезные статьи и видео помаркетингу и менеджменту
• Материалы из курсов и учебныхпрограмм «Нетологии»
• Скидки и конкурсы на бесплатноеобучение
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К «НЕТОЛОГИИ» В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ