Download - זכיינות בקמעונאות הרצאתו של יורם אורגד
ת ו א נ ו ע מ ק ב ת ו נ י י כ ז
בישראל לקמעונאות השנתית ועידה הו
22.06 .2015
ד ג ר ו א ם ר ו י
, ל ו ה י נ ו ה י י ש ע ת ס ד נ ה מ ן י ד ך ר ו ע
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
2
... הדרך- במהלך שם אי
קטן להיות בשביל מדי גדול
גדול להיות בשביל מדי קטן
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
3
וצמיחה • התרחבות•) עיסקי -< -< ) מודל שינוי או סגירה רגרסיה סטגנציה
עצמאית•• , פנימיים מקורות עצמי הון
•. . . או
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
4
עסקית • שיטה
מזכה •
מעניק •
ן • י לזכי
זכות •שימוש • לעשות
המסחר / / • בסימני במוניטין במותג
עסקיות • בשיטות
? זכיינות זו מה
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
5
• / שירותים מוצרים למכור
•/ ים לתשלום בתמורהפעמי-• חד
עיתי•
======
הסכם • תחת
ינות • זכי ומערך
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
6
החברתי – האלמנט זכיינות
במשק • הכלכלית הריכוזיות הפחתת
העצמאיות • העסקיות ההזדמנויות מעגל הרחבתמוחלשות • לאוכלוסיות הזדמנויות
יחסית • נמוך כישלון שיעורהעצמאי • העסק חלופת מול אל
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
7
יתרונות - המזכה
צמיחה••) יותר ) מהירה
•) יותר ) נמוכות בהשקעותהקמה•
רחבה • פריסה
סיכונים • מזעור
חיצוני • מימון
מוטיבציה • ובעלי יבים י מחו שותפים
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
8
העסקית • הקריטית המסה הגדלתתקורות, • רכש
ווקית • השי הקריטית המסה הגדלת•" "- באז, ו חשיפה פריסה
הפרסום • תקציב הגדלת
•) / ( נוספים חדשים הכנסה מקורות•) ( ) " שוטף – ) ותמלוגים פ ח רכישה זיכיון
•) ישירים ) מוצרים מכירת
ספקים / / • תמריצי הנחות עמלות
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
9
החסרונות - המזכה
• , השליטה איבוד מוגבלת שליטה
במותג • פגיעה
•" שותפים"
ניהולי • לחץ
משפטיים • עימותיםזכיין • החלפת עלויות
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
10
טוב מזכה
גן • הו הסכםקשוח • אבל
•- קנס פרס מערכת
מפורט • ן י זכי ספר
והרצה • בהקמה מלאה תמיכה
• , ובקרה תפעול ניהול מערך
המותג • וקידום ווק שי
ושקוף • הוגן רכש מערך
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
11
מתחילים / זכיינים של טעויות בעיות
•- כלכלי עיסקי רקע היעדר•) בזכיינות - ) עסק לניהול הכשרה הפתרון
• / הסתנוורות וור עי על כניסה
•" עסקים" איש אני עכשיו
• ) - ( , הנייר על שם אי יבויות ההתחי בכיס המזומן
•. . . הרשת מרוויחה כמה
•. . . ן ו ניסי לי יש
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
12
החוקים - זכיינות
ינות • זכי בנושא ספציפית חקיקה אין
שונים • מתחומים חוק הוראותחוזים • דיני
חברות • דיני
מסחריות • עוולות דיני
עסקיים • הגבלים דיני
הכלליים • החוזים בדיני יסוד עקרונותלב-• תום
הציבור • תקנת
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
13
ההסכם - זכיינות
המזכה • כלפי ן י הזכי ות י בו י התחי• / " המזכה " המותג של הטוב שמו על שמירה
ואחידות • איכות
עבודה • בנהלי עמידה
רכש•
ותשלומים • כספים
ן • י כי הז כלפי המזכה ות י בו י התחיבמותג • השימוש התרת
המותג • וקידום פרסום
ותמיכה • ליווי
בלעדיות•
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
14
ים • ננסי פי נושאים ו תשלומיםהזיכיון • רכישת
שוטפים • תשלומים
•' וכו – פרסום הוצאות
ובטחונות • ערבויות
בקרה•
אכיפה•
כללי•ההסכם / / • ההתקשרות הפסקת סיום
מחלוקות • יישוב
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
15
מהטעויות ללמוד
נרגילה•והיעדר • כושל WIN-WINניהול
קטסטרופלית • בצורה יקרות היו הזכיין של הגולמיות העלויות
מטר • פיצהושגוי • לקוי זכיינים ניהול
הסניף • להקמת זכיינים מימון
מזכיינים • לקוייה גבייה
שגוי - • שירותים תמחור תפעולי הפסד
קט-• רבלזכיינים • מדי גדול חופש
הרשת – • למטה תפעולית יכולת היעדר שגוי עיסקי מודל
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
16
למזכים דגשים
• / מרכזי פרוייקט עצמו בפני עסק היא ינות זכי
מתאים • עיסקי מודל
קפדני • ינים זכי ון מי
תמיכה • מערך
בקרה • מערך
הקונפליקט • את למתן
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
17
זכיינים בקשרי להצלחה הזהב משולש
הערכה •כבוד•
לויאליות•
כדאיות•כלכלית•
חלק • להיות
פחד•• , ונשכני – מפורט חזק טוב הסכם
בקרה•
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
18
המשתנים – / המודלים זכיינות
בעלות • של מודלים•" " , סופרפארם, השכירות הסכם כולל לא מלאה
הכנסות•הזכיין >< • של הרשת של
• >< מצומצמת רחבההשירות / • המוצרים את מכתיבה המזכה
• , העבודה ונהלי הסניף ועיצוב אופי הניהול שיטות
הזכיין • של תמרון מרחב
רכש•• , קונסיגנציה מהמזכה המוצרים את רוכש הזכיין
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
19
למזכה דרכים מפת
ינות • לזכי ההתאמה בחינתכלכלית, • עסקית
ו • ועיקרי ינות הזכי מודל קביעת
עסקית • תוכנית
משאבים • הקצאת
ארגונית • היערכות
והמותג • הרוחני ין הקני נכסי על הגנה
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
20
ן • י זכי הסכם
ן • י זכי ספר
מערכים • הקמתזכיינים, • וגיוס מיון מיקומים
ותמיכה, • ליווי הדרכה
ובקרה, • רכש תפעול
מבוקרת • התנעה
רחבה • פריסה
ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע
OrYo.law
21
הקמעונאות בעולם זכיינות
חכם עושים
מצליחים עסקים עושים
בהצלחה!
ה ב ש ק ה ה ל ע ה ד ו ת