![Page 1: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/1.jpg)
1
![Page 2: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/2.jpg)
Стакан наполовину пуст или наполовину полон?
![Page 3: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/3.jpg)
Категорийный менеджмент – ВЗГЛЯНИТЕ НА МАГАЗИН ГЛАЗАМИ ПОКУПАТЕЛЯ!
![Page 4: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/4.jpg)
Наш покупатель – какой он?
![Page 5: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/5.jpg)
Работаем с ассортиментом – или что такое категории
![Page 6: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/6.jpg)
Работаем с ассортиментом. Роли категорий.
![Page 7: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/7.jpg)
Работаем с ассортиментом. Роли категорий и покупатель.
![Page 8: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Ценовые ниши или оцениваем бюджет покупателя
![Page 9: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/9.jpg)
Определяем роли категорий – знаем покупателя в лицо
![Page 10: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/10.jpg)
А что дальше? Или как разместить товар?
10
![Page 11: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/11.jpg)
Представим себе наш магазин:
11
![Page 12: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/12.jpg)
Обратим внимание на сопутствующие товары:
12
![Page 13: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/13.jpg)
Сократим площадь выкладки и получим:
13
![Page 14: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/14.jpg)
Вывод – зонируем торговый зал
14
![Page 15: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/15.jpg)
Посмотрим еще раз на сопутствующие товары
15
![Page 16: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Не забываем про расположение на полках:
![Page 17: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Резюме: стакан полон!
![Page 18: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Немного практики:
![Page 19: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Немного практики:
Удобная Удобная Щетки
Основная
Основная Макароны
Основная Целевая Говядина
Фактическая Заданная Категория/ роль
Ручное распределение
ролей
Количественный и качественный анализ
Личное представление
Прибыль Оборот
Частота покупок Затраты
Пенетрация
Автоматический расчет
ДОМИНО
Коммерческая служба
Анализ результатов
Коррекция
Программа позволяет распределять категории по ролям и в ручном, и в
автоматическом режимах.
![Page 20: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Немного практики: В системе реализованы удобные интерфейсы, из которых можно получить информацию о плановом и фактическом процентном соотношении ролей, количестве категорий и товаров, принадлежащих каждой роли, процентное соотношение товаров каждой роли относительно общего количества товаров магазина.
![Page 21: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Немного практики:
В программе реализован удобный механизм назначения менеджеров категориям и группам,
позволяющий равномерно распределять нагрузку среди сотрудников.
Информация по загруженности менеджеров. Возможность сравнения плановых
показателей с фактическими
![Page 22: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Немного практики:
Процесс группировки может быть облегчен – в системе реализована процедура
автоматического разбиения товаров внутри категории на ценовые ниши.
Дешевый Дешевый Конфеты без начинки
Дорогой
Дорогой Конфеты с
ликером
Дорогой Средний Конфеты с кремовой начинкой
Фактическая Заданная Товар/ Ниша
Ручное распределение Ценовых ниш
Количественный и качественный анализ
Личное представление
Минимальная цена Максимальная цена
Пороги цен
Автоматический расчет
ДОМИНО
Коммерческая служба
Анализ результатов
Коррекция
![Page 23: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Немного практики: В системе ведется учет площади выкладки товаров, что позволяет оценить эффективность
использования товарных площадей каждой группы и категории.
Расчет коэффициента эффективности торговой площади
в отчете по категориям
![Page 24: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/24.jpg)
Немного практики:
Группировка
u По классам/группам
u По ролям
u По менеджерам
Показатели
u Оборот
u Прибыль
u Количество
u Площадь
Относительно
u Плановые/фактические показатели категории
u Периоды времени разной продолжительности от одного до четырех для каждого показателя
В информационной системе содержатся инструменты для качественного анализа категорий.
Анализ может проводиться с учетом различных факторов.
![Page 25: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Немного практики – план-фактный анализ выручки в разрезе категорий:
![Page 26: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/26.jpg)
Немного практики – Анализ товаров категории:
Программный продукт содержит неограниченные возможности для анализа товаров внутри
категорий. Качественно проведенный анализ позволяет увеличивать продажи ведущих
товаров, выводить из категории плохо продаваемые товары.
Группировка Показатели
u По подкатегориям (брендам)
u По наименованию товара
u По рейтингу товара в АВС-отчете
u Оборот
u Прибыль
u Количество
Относительно
u Плановые/фактические показатели продаж товаров
u Периоды времени разной продолжительности от одного до четырех для каждого показателя
![Page 27: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Немного практики – анализ товаров категории – примеры интерфейсов:
![Page 28: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Немного практики – анализ товаров категории – примеры интерфейсов:
![Page 29: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Немного практики – анализ товаров категории – примеры интерфейсов:
![Page 30: Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022032018/58756a421a28abd80a8b6021/html5/thumbnails/30.jpg)
30