Взглянуть на сайт по-новому
Добавилисчетчики
Создали сайт Определилии добавили цели
Запустилирекламу
Как оценить результат?
Ошибка в оценке:– Потери в выручке
– Упущенные возможности роста
3 принципа
1 Концентрируйтесь на результатах для ЦА
Большинство источников — неподконтрольны вам на 100%
CPA CPO
и другие
Социальныесети
Почта
Поиск Мессенджеры
Прочие
Внешниессылки
Контекстнаяреклама
Размытая география
Роботы
Ваши покупатели:не школьники, канадцы или роботы?
Тогда не забудьте исключить ихиз выборки при оценке работы сайта.
2 Сайт – это не единственная точка контакта с аудиторией
На создание этого важногоинструмента тратится огромноеколичество сил и средств.
Но он является только однойиз точек контакта с аудиторией,результаты работы которойсильно зависят от работывсех остальных.
Кампаниив сетях
CPA
Социальныесети
Кампаниив контексте
E-mail Ретаргетинг
Разные каналы:– Разная история пользователя
– Разная готовность совершить целевое действие
Эффективной кампаниине случится, если:
– Нет понимания как взаимодействуют каналы
– Не настроена корректная передача информации в системы статистики
Взгляните на сайт «сверху»,поймите что и где необходимо мерять для постройки воронки
Продумайте взаимодействие различных каналов и формирование базы покупателей
3 Конверсия деньги
Не выражается тольков % конверсиив целевое действие
Эффективностьрекламных источников
Визиты Конверсия
Источник 1 10 000 1 %
Источник 2 50 000 1,5 %
Источник 3 120 000 0,8 %
Источник 4 2 000 9 %
Эффективность рекламныхисточников – это, в первую очередь:
ROI
Визиты Конверсия Продажи Маржинальность Себестоимость ROI
Источник 1 10 000 1 % 1 000 000 Р
30 %
300 000 Р 0
Источник 2 50 000 1,5 % 3 750 000 Р 1 000 000 Р 0,125
Источник 3 120 000 0,8 % 4 800 000 Р 1 200 000 Р 0,2
Источник 4 2 000 9 % 900 000 Р 240 000 Р 0,125
Итог
Выстраивайте систему коммуникации с потребителями с использованием всех доступных инструментов ретаргетинга.
Связывайте все инструменты системой единых сценариев.
Выстраивайте систему коммуникации с потребителями с использованием всех доступных инструментов ретаргетинга.
Связывайте все инструменты системой единых сценариев.
Выстраивайте систему коммуникации с потребителями с использованием всех доступных инструментов ретаргетинга.
Собирайте данные о своих пользователях и применяйте их для индивидуальных сценариев.
Связывайте все инструменты системой единых сценариев.
Выстраивайте систему коммуникации с потребителями с использованием всех доступных инструментов ретаргетинга.
Собирайте данные о своих пользователях и применяйте их для индивидуальных сценариев.
Прежде, чем трактовать результаты по сайту из статистики, убедитесь, что вы видите статистику только по тем людям, которым ваш продукт действительно может быть интересен.
