![Page 1: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/1.jpg)
Управление эффективностью рекламного сообщения
Опыт размещения в журналах и порталах
![Page 2: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Как мы меряем эффективность?
«
Как это работает?
- Городской номер оператора связи формата ХХХ-ХХ-ХХ.
- Переадресация поступивших звонков на телефон Вашего
офиса или отдела продаж.
- Еженедельный отчет: КОГДА и СКОЛЬКО РАЗ звонили Вам
по рекламе размещенной в «BLIZKO Ремонт», «BLIZKO.ru» «Гиде по красоте и здоровью BLIZKO».
![Page 3: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Как мы меряем эффективность?
«
В настоящий момент у нас подключено около 900 номеров, и мы продолжаем подключать их далее.
Выводы о том, какие рекламные сообщения в виде модулей и баннеров мотивируют покупателей совершать звонки представлены в этой презентации.
![Page 4: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Вот так выглядит отчет по одному сообщению
«
. " "Отчет по услуге Реальная эффективность
Рекламодатель: Окна - БФК
1. Даты публикации телефонных номеров
№44 (115) Х Х Х Х Х Х Х
17 ноя 10 Х Х Х Х Х Х Х
2. Период поступления звонков по опубликованным телефонным номерам
Начало Окончание Срок жизни рекламы17 ноя 10 13 апреля 11 22 недели
3. Статистика звонков по опубликованным телефонным номерам
Формат публикации Количество публикаций с телефонами РЭ Всего звонков Звонков по
1 публикации
Модуль 1/2 полосы 1 48 48
![Page 5: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Характерные ошибки в управлении рекламным сообщением
«
Почему я предлагаю поговорить о ошибках?
Потому что мы обслуживаем свыше 4000 клиентов, и постоянно сравниваем решения, которые реализуют вместе с нами наши клиенты.
Выбираем удачные, убеждаем не совершать ошибок, иногда нас слушают ).
![Page 6: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Ошибка: Обознались…
«
Называем предмет / сущность не тем, чем она является.
Рекламное сообщение путает пользователя, и он не выбирает это предложение, не звонит, не совершает никаких других конверсионных действий.
![Page 7: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/7.jpg)
Ошибка: Обознались…
![Page 8: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/8.jpg)
9
Параллельный перенос
«
Разные типы СМИ по разному взаимодействуют с вниманием потребителя.
Щитам необходимо насильно захватить внимание потребителя, и там использование айстоперов оправданно.
Сайт или журнал люди читают добровольно в поисках какой-либо необходимой информации.
![Page 9: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/9.jpg)
Параллельный перенос
10
![Page 10: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/10.jpg)
11
Скрытая суть
«
Предложение компании имеет какое-то количество преимуществ, и не выделено главное.
Особенность веба – в том, что размеры сообщений, изображений крайне малы, если сравнивать с печатью, например.
И тот, кто не выделил суть предложения в 2 -3 слова теряет свою аудиторию.
![Page 11: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/11.jpg)
12
Скрытая суть
«
![Page 12: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/12.jpg)
13
Скрытая суть
«
![Page 13: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/13.jpg)
14
Ошибка: «Они нам позвонят, и наши менеджеры все сами расскажут…»
«
У потребителя нет задачи отгадывать ваши загадки, он либо решит свою проблему с помощью вашего предложения, либо обратится к иным предложениям.
Ваш сайт или баннер – это ваш электронный продавец, коммуницирующий с ЦА.
![Page 14: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/14.jpg)
15
Правильное сообщение не только привлекает нужных людей, но и отсеивает ненужных
Предложение должно формировать трафик целевых звонков именно для вашей компании, а не «мусорный» трафик людей, который дозваниваются, уточняют цену
и звонят дальше.
«
![Page 15: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/15.jpg)
16
Ошибка: «Боязнь цены»
«
Компания не понимает сути своей конкурентной стратегии, имеет цену выше чем конкуренты, и не может потому обосновать свое предложение.
Надежда на качество менеджеров, которые обслуживают входящие звонки.
![Page 16: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/16.jpg)
Ошибка: «Боязнь цены»
Нет ассортимента, нет цены,Нет призыва позвонить,не понятно в чем состоит уникальность.
![Page 17: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/17.jpg)
18
Ошибка: «Семь шапок из одной шкурки»
Рекламодатель решает несколько задач один сообщением.
Потребитель не может/ не хочет / не успевает разобраться в океане информации, и теряет интерес.
«
![Page 18: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/18.jpg)
Ошибка: «Семь шапок из одной шкурки»
![Page 19: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/19.jpg)
20
Ошибка: «Семь шапок из одной шкурки»
![Page 20: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/20.jpg)
21
Ошибка: «Дорогое не продается дешево»
«
Скупо или недостаточно представляем и показываем дорогие предметы и услуги.
Не визуализируем ценность, состоятельная ЦА не может выбрать такое предложение ввиду малозаметности и недопонимания ценности.
![Page 21: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/21.jpg)
Ошибка: «Дорогое не продается дешево»
22
![Page 22: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/22.jpg)
«Удачное решение по привлечению внимания обеспеченной ЦА»
23
![Page 23: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/23.jpg)
24«
Правила управления эффективностью сообщения
1. Четко формулируем, почему должны купить у нас.
2. Понимаем степень готовности аудитории к сделке: «горячая» или «теплая» ?
3. Четко подбираем тип сообщения под тип СМИ.
4. Не совершаем вышеперечисленных ошибок).
![Page 24: управление эффективностью реклманого сообщения юлия горобец Blizko](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081413/5495ee91b47959c07a8b4697/html5/thumbnails/24.jpg)
25
Спасибо за внимание! : -)