TEORÍAS DEL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR EN LA PUBLICIDAD
-Comportamiento del consumidor-
Características del producto
Maximizar beneficio Relación calidad-precio Comparación irónicamente de una
vaca con una equipación más obsoleta Visión del individuo como ser racional Promoción: Por 1 € más, totalmente
equipado
Acciones Marketing Mix
Producto: Producto aumentado, bien de consumo duradero y compra esporádica
Precio: Costo adicional Distribución: Indirecta, canal corto, distribución selectiva Comunicación: Estrategia Pull
Características del producto
Impulsos internos de carácter sexual y agresivo
Despierta los sentidos y el inconsciente
Acciones Marketing Mix
Producto: Producto total. Bien de consumo perecedero, de conveniencia, compra por impulso
Precio: Percepción de la demanda Distribución: Indirecta, canal largo, distribución intensiva Comunicación: Estrategia Pull
Características del producto
Consumidor influido por prestaciones del producto
Marca diferenciada Mensaje repetitivo
para fidelizar
Acciones Marketing Mix
Producto: Producto genérico. Bien de consumo perecedero, de preferencia
Precio: Mercado Distribución: Indirecta, canal largo, distribución intensiva Comunicación: Estrategia Pull
Características del producto
Integración social. Aceptación lograda Con clase y de
prestigio al aparecer un famoso
Compra para parecerse a esa persona
Acciones Marketing Mix
Producto: Producto esperado. Bien de consumo perecedero, compra por impulso
Precio: Mercado Distribución: Indirecta, canal largo, distribución intensiva Comunicación: Estrategia Pull
FIN