![Page 1: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/1.jpg)
Интернет-маркетинг с оплатой за действие
Партнерский маркетинг и CPA
Владимир СахаровSalesDoubler
www.salesdoubler.com.ua
![Page 2: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/2.jpg)
О чем поговорим
- Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чем разница?
- Участники - Формула - Анатомия партнерской программы- Оффер: готовим по рецептам- Вебмастера: как правильно их любить- Откуда вебмастера берут трафик- Инструменты ПМ для интернет-магазинов- Роль CPA-сети в партнерском маркетинге- Плюсы и минусы партнерского маркетинга для
рекламодателей.
![Page 3: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/3.jpg)
Что же такое «Партнерский маркетинг»(Affiliate marketing)
![Page 4: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/4.jpg)
Немного истории:
1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Giftsзапускает первую партнерскуя программу
1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.
Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатов
Около 40% продаж Amazon получает благодаря своей партнерской программе.
![Page 5: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/5.jpg)
Почему партнерский маркетинг?• Рост продаж с контролируемым ROI
• Простая аналитика и контроль
• Большая команда специалистов без дополнительных расходов
• Больший охват аудитории
*в США 23% онлайн-продаж приходятся на ПМ. Столько же на SEO и Контекст
![Page 6: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/6.jpg)
Немного статистики:
USA — Affiliate marketing spending stats & forecast: 2009 – $1.94bn, 2010 – $2.15bn,2011 – $2.53bn, 2012 – $2.99bn, 2013 – $3.47bn, 2014 – $4.01bn
/Forrester Research
![Page 7: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/7.jpg)
Статистика поближе: крупнейшая Российская CPA-сеть, 2011 год
![Page 8: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/8.jpg)
Партнерский маркетинг и CPA
Партнерский маркетинг – вид Интернет-маркетинга
CPA – модель оплаты рекламы
CPA призвана минимизировать риски обмана со стороны недобросовестных партнеров и мотивировать всех работать на реузльтат
![Page 9: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/9.jpg)
Риски и ответственность в CPA
CPA = CPM * CTR% * CR%
![Page 10: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/10.jpg)
2 формата работы по CPA
Рекламные агентства CPA-сеть
- Вам говорят стоимость
- Над кампанией работают несколько сотрудников
- 3-6 классических источника трафика
- Вы сами устанавливаете стоимость целевого действия
- Над кампанией работают десятки-сотни вебмастеров
- Бесконечное количество источников трафика
![Page 11: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/11.jpg)
Участники партнерского маркетинга
- Рекламодатель (merchant или адвертайзер)
- Вебмастер (affiliate, партнер или площадка)
- Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA-сеть, affiliate network
- Пользователи
![Page 12: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/12.jpg)
Рекламодатель
Цель: увеличение продажи и/или клиентской базы при заданном ROI
Как ПМ помогает достигать цели:- Получает охват аудитории, недоступный другим методам
при известной стоимости привлечения и простых инструментах контроля.
- Может сконцентрироваться на продукте, повышая конверсию и лояльность пользователей
![Page 13: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/13.jpg)
Вебмастер
Цель: монетизация своих знаний/умений не ограниченная сверху
Как ПМ помогает достигать цели:- Возможность монетизировать свои знания/умения,
продвигая свои ресурсы, а не работая на кого-то
- Справедливая и мотивирующая модель оплаты без ограничения по заработку
![Page 14: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/14.jpg)
Партнерская сеть
Цель: заработок на предоставлении инфраструктуры для вебмастеров и рекламодателей
Как ПМ помогает достигать цели:- Создает добавленную ценность для рекламодателей и
вебмастеров через предоставление готовой инфраструктуры ПМ в одном месте
- Мотивированна помогать зарабатывать больше и рекламодателям и вебмастерам.
![Page 15: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/15.jpg)
Пользователи
Цель: приобретение наилучшего товара/услуги по оптимальной цене
Как ПМ помогает достигать цели:- Получают лучшие предложения.
- Получают новые, более выгодные бизнес-модели
- Улучшается user experience
![Page 16: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/16.jpg)
Посчитаем CPA на примере
Campaign_budget =
Impressions =
CTR% =
CR% =
Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, по ГЕО и т.д.)
![Page 17: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/17.jpg)
Посчитаем CPA на примере
Campaign_budget = $200
Impressions = 200 000
CTR% = 0,5 %
CR% = 3%
Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, по ГЕО и т.д.)
![Page 18: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/18.jpg)
Анатомия партнерской программы
Редирект + API
Оффер
Промо-материалы
Траффик
Инструменты
Личный кабинет
Статистика
![Page 19: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/20.jpg)
Оффер: готовим по рецептамОффер - это продукт и набор условий, на которых вы предлагаете вебмастерам его продвигать.
![Page 21: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/21.jpg)
Оффер: готовим по рецептам
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы
![Page 22: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/22.jpg)
Описание продукта
«Продаем» оффер вебмастерам
Максимум информации о продукте.
Вебмастера – ваши продавцы
![Page 23: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/23.jpg)
Целевое действие и его условия
максимально конкретные и полные
![Page 24: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/24.jpg)
Размер выплаты и бонусы
• Маржинальность
• Стоимость из других каналов
• Анализ конкурентов
• Мотивационные бонусы
![Page 25: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/25.jpg)
Посадочная страница
• Диплинкинг
• Максимальное устранение «ликов»
![Page 26: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/26.jpg)
Срок действия оффера
• Заранее сообщать об окончании
• Ограниченные по времени
лучше конвертируются, но
подходят не всем вебмастерам
![Page 27: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/27.jpg)
Период учета действия = время жизни куки
![Page 28: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/28.jpg)
Ограничения по географии
![Page 29: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/29.jpg)
Допустимые источники трафика
![Page 30: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/30.jpg)
Промо-материалы
• Баннеры
• Ключевые слова
• Тизеры
• Текста рассылок
![Page 31: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/31.jpg)
Оффер: готовим по рецептам (практика)
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы
![Page 32: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/32.jpg)
Actions = Вебмастера * Траффик * CR%
Формула партнерского маркетинга
![Page 33: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/33.jpg)
Вебмастера
• Привлечение
• Мотивация
• Поддержка
![Page 34: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/34.jpg)
Вебмастера: привлечение
- Личные знакомства
- Реферальная система - делает многое за вас
- Реклама в блогах
- Реклама на форумах
- Баннерная реклама + ретаргентинг
- Статьи
- Промо-акции
![Page 35: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/35.jpg)
Вебмастера: мотивация
![Page 36: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/36.jpg)
Вебмастера: поддержка
![Page 37: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/37.jpg)
Откуда вебмастера берут трафик?
![Page 38: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/38.jpg)
Нишевые контентные площадки
![Page 40: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/40.jpg)
Купоны и скидки
![Page 41: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/41.jpg)
Cashback and rewards
![Page 42: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/42.jpg)
Супермаркеты на основе XML - фидов
![Page 43: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/43.jpg)
Custom Search Engines
![Page 44: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/44.jpg)
Вебмастера - паразиты
• Дублирование
• Спам
• Cookie Stuffing
• «Сквоттинг»
![Page 45: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/45.jpg)
Инструменты и промо-материалы для магазинов
• XML – фид
• XML – фид
• XML – фид
• Купоны и скидки
• Товарные тизеры
![Page 46: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/46.jpg)
Инструменты: XML-фид
![Page 47: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/47.jpg)
Инструменты: товарные тизеры
![Page 48: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/48.jpg)
Роль CPA-сетей в ПМ• Техническое обеспечение
• Подготовка и оптимизация оффера
• Набор, мотивация и поддержка вебмастеров
• Контроль качества трафика
• Оптимизация промо-материалов и CRO
• Разработка инструментов для вебмастеров и рекламодателей
• Организационные вопросы
![Page 49: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/49.jpg)
Плюсы и минусы ПМ для рекламодателей
Плюсы Минусы
• Оплата по факту продажи
• Простой контроль и аналитика
• Быстрый запуск
• Большая команда специалистов без дополнительных расходов
• Охват аудитории
• Репутационные риски
• Завышенные ожидания пользователей
• Зависимость продаж от вебмастеров
![Page 50: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/50.jpg)
Оплата по факту продажи
![Page 51: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/51.jpg)
Простой контроль и аналитика
![Page 52: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/52.jpg)
Быстрый запуск
![Page 53: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/53.jpg)
Большая команда специалистов
![Page 54: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/54.jpg)
Охват аудитории
![Page 55: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/55.jpg)
Репутационные риски
![Page 56: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/56.jpg)
Завышенные ожидания
![Page 57: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/57.jpg)
Зависимость продаж от вебмастеров
![Page 58: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/58.jpg)
Кому не (совсем) подходит работа с CPA-сетями
• Нет целевого действия
• B2b
• Маленький рынок
• Неоптимизированный продукт: неконкурентная цена, репутация, непонятный продукт
• Низкая маржинальность
• Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть
![Page 59: Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5560b840d8b42af93b8b4c81/html5/thumbnails/59.jpg)