![Page 1: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/1.jpg)
Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить
Семинар “Performance в мобильной рекламе”
![Page 2: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/2.jpg)
О нас
Zorka.Mobi — партнерская рекламная сеть. Мы специализируемсяна продвижении мобильных приложений, а также товаров и услуг в Интернете.
Да-да, недавно мы совершили слияние и поглощение. И стали сильнее!
![Page 3: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/3.jpg)
СPA
СPL СPI CPO/ CPS
Оплата за действие
Развитие рекламных моделей шло по пути снижения рисков конверсии для рекламодателя.
Cost per mile – низкая стоимость, но минимум гарантий.
Cost per order / sale — высокая стоимость и минимум рисков для рекламодателей.
Оплата за заявку
Оплата за установку
Оплата за заказ/покупку
СPC Оплата за переходы
СPM Оплата за 1000 показов
Развитие рекламных моделей
![Page 4: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/4.jpg)
Секрет успеха CPA
CPM —оплата за показы рекламы, но не за результат.
CPC легко накручивается (вычисление накруток возможно, но требует дополнительных ресурсов).
CPA — дает конкретный результат за конкретные деньги:- Лид, с которым можно работать- Пользователь установивший приложение- Заказ товара- Завершённая денежная операция
![Page 5: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/5.jpg)
Где брать трафик?
CPA-сеть, продающая рекламодателю установки, регистрации или заказы, использует различные источники трафика.
Важно внимательно подходить к выбору партнера.
Эффективные решения могут быть весьма изобретательны.
Традиционные НовыеПолулегальные(серый трафик)
СРА
![Page 6: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/6.jpg)
Традиционные источники
Крупные ресурсы с большой партнерской сетью.
В них есть автоматизированные сервисы для настройки кампаний, управления кампаниями, аналитики. Тизерные
сети
![Page 7: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/7.jpg)
Новые источники
InstagramЧтобы эти инструменты работали эффективно, важно привлекать профессиональных SMM-щиков с «прокаченными» аккаунтами.
Иначе вместо трафика вы получите «баны».
Публикации и комментарии
у блоггеров
VK-пабликиАгенты влияния на форумах
![Page 8: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/8.jpg)
Серый трафик
- Контекст на бренд — вы платите пользователей, которые и так бы пришли с органики
- Вирусы и расширения для браузеров — встраивают баннеры без ведома пользователя, посылают сигналы с зараженных устройств, подменяют ссылки и рекламу
- Спам-рассылки — рассылки объявлений по большим базам e-mail-адресов, SMS-сообщения
- Попандеры — всплывающие баннеры при открытие сайта
- Кликандеры – рекламные блоки, которые открываются при клике пользователя в любой области сайта
![Page 9: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/9.jpg)
«Серый» — значит плохой?
- «Полулегальный» трафик часто используется там, где прямая реклама запрещена (азартные игры).
- Нельзя недооценивать покупательскую способность посетителей adult-ресурсов, где обычно работают попандеры и кликандеры.
- Если попандер зажигается, значит это кому-то нужно! (с)
![Page 10: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/10.jpg)
«Темная сторона силы»
Вознаграждения в партнерских играх и сервисах — бонусы в играх, на торрентах в обмен на скачивания по реферальным ссылкам.
Биржи кликов и заданий —пользователи кликают по баннеру, скачивают приложение, регистрируются в обмена на денежное вознаграждение.
Действие пользователя (кроме, непосредственно, покупки) может быть мотивированным.
или почему CPA-модели не все доверяют
![Page 11: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/11.jpg)
Кому на CPA жить хорошо?
• Игры
• E-commerсe
• Банковские сервисы
и сервисы микрозаймов
• Брокеры
• Недвижимость
• Интернет-провайдеры
и мобильные операторы
• Службы доставки
…кроме рекламных сетей =))
![Page 12: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/12.jpg)
CPA для всех?
- Крупные международные бренды часто опасаются рекламы в обход гайдлайнов
- Долго утверждают каждый креатив
- Им неудобно интегрироваться с партнерской сетью
- Их основной KPI обычно направлен на повышение узнаваемости
Для них лучше работает «медийка»!
![Page 13: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/13.jpg)
Курьезы CPA
- Компания закупает рекламу по CPO(cost per order)
- Конкуренты делают множество предзаказов
- Компания закупает товары на складе
- Его никто не оплачивает
Войны товарных партнёрок или как насолить конкурентам
…PROFIT!!
![Page 14: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/14.jpg)
Что делать?
- Работать с проверенными партнерами
- Отслеживать качество трафика, креативов, настроек таргетинга
- Требовать от партнеров регулярной и прозрачной отчетности
- Использовать отложенные платежи
![Page 15: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/15.jpg)
Что будет?
• На российском рынке CPA-модель остается наиболее перспективной
• Сегмент CPA растет
• На сегодняшний день все компаний сокращают медийные бюджеты и инвестируют в CPA
Все будет хорошо!
![Page 16: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/16.jpg)
Кейс Audi
Задача
Привести трафик на мобильный сайт с последующей конвертацией в звонки
Вывод: Предоставляйте партнерам всю необходимую информацию!
Клиент — один из официальных дилеров Audi в Москве
Условия
- Рекламодатель не сообщил о времени работы колл-центра
- Сайт был плохо адаптирован под мобайл
Результаты
- Потери трафика – часть показов шли «вхолостую»
- Низкий CR
![Page 17: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/17.jpg)
Кейс Plarium
Plarium Global Ltd. — компания-разработчик браузерных, мобильных и социальных игр.
Вывод: В CPA выживают сильнейшие!
Задача
Вывод продукта на российский рынок
Условия
- Оплата за конверсию в платящего пользователя - 32 CPA-сети на старте
Результат
Через несколько недель среди партнеров осталась Zorka.Mobi и еще 5 сетей
![Page 18: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/18.jpg)
Кейс IQ-Option
IQ-Option — брокер бинарных онлайн-опционов.
Вывод: Увеличение объемов - хороший маркер качества трафика!
Задача
Обеспечить приток пользователь, открывающих демо-счет
Условия
Сделать тестовую закупку на небольшой объем, продолжить работу в случае положительной динамики
Результат
Резкое увеличение объемов (до нескольких тысяч лидов в сутки) после тестовой закупки
![Page 19: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/19.jpg)
Кейс Glass Wiper
Glass Wiper — магнитные щетки для мытья окон.
Вывод: Качественный трафик — не панацея. Сделку закрывает тот, кто принимает заказ!
Задача
- Обеспечить приток лидов
- Увеличить количество онлайн-заказов
Условия
- Недостаточная подготовка колл-центра
- Не обеспечили нужное количество товара
Результат
- Падение конверсии
- Негативные отзывы
![Page 20: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/20.jpg)
Кейс Rail Nation
Rail Nation — бесплатная браузерная онлайн-стратегия.
Вывод: Никто не продлевает на год неудачные контракты!
Задача
Привести новых активных игроков
Условия
Оплата на нового игрока, который зарегистрировался и совершил действие в игре
Результат
Оффер длился почти год
![Page 21: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/21.jpg)
О нас
• 1 000 000 + установок в месяц
• 300 байеров, работающих на нас
• 100+ реализованных проектов
Международная компания с офисами в России, Белоруссии и Европе
![Page 22: Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062320/55ce8099bb61eb93088b46d0/html5/thumbnails/22.jpg)
С нами работают:
Может быть вы?