![Page 1: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/1.jpg)
Особенности Lead Adsв Facebook и Instagram
Константин Найчуков, eLamaЭксперт по работе с платным трафиком
![Page 2: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое Lead Ads
![Page 3: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/3.jpg)
Что такое Lead Ads
▪ Вместо посадочной страницы — форма внутри соцсети, без перехода на сайт
![Page 4: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/4.jpg)
Что такое Lead Ads
▪ Вместо посадочной страницы — форма внутри соцсети, без перехода на сайт
▪ Оплата по CPM, оптимизация на лиды
![Page 5: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/5.jpg)
Площадки и плейсменты
▪ Только Facebook и Instagram
![Page 6: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/6.jpg)
Площадки и плейсменты
▪ Только Facebook и Instagram▪ Можно оставлять автоплейсмент
![Page 7: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/10.jpg)
Таргетинги
![Page 11: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/11.jpg)
Начните с ретаргетинга и LAL
▪ Был на сайте, но не оставил заявку
![Page 12: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/12.jpg)
Начните с ретаргетинга и LAL
▪ Был на сайте, но не оставил заявку▪ Похож на тех, кто оставлял заявку
![Page 13: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/13.jpg)
Начните с ретаргетинга и LAL
▪ Был на сайте, но не оставил заявку▪ Похож на тех, кто оставлял заявку▪ Похож на тех, кто был на сайте
![Page 14: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/14.jpg)
Начните с ретаргетинга и LAL
▪ Был на сайте, но не оставил заявку▪ Похож на тех, кто оставлял заявку▪ Похож на тех, кто был на сайте▪ Аудитории по контактам из CRM
![Page 15: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/15.jpg)
Начните с ретаргетинга и LAL
▪ Был на сайте, но не оставил заявку▪ Похож на тех, кто оставлял заявку▪ Похож на тех, кто был на сайте▪ Аудитории по контактам из CRM▪ Похож на аудитории из CRM
![Page 16: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/16.jpg)
Потом уже все остальное
▪ Широкий таргетинг (хорошо работает оптимизация)▪ Детальные таргетинги (оптимизируем сами)
![Page 17: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/17.jpg)
Широкий таргетинг
▪ Гео, язык, пол и возраст
![Page 18: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/18.jpg)
Широкий таргетинг
▪ Гео, язык, пол и возраст▪ Реклама не будет откручиваться на всех подряд.
Уже на старте система будет стараться подбирать тех, кто может оставить заявку
![Page 19: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/19.jpg)
Детальные таргетинги
▪ Сегментируем по 4-8 схожих таргетинга
![Page 20: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/20.jpg)
Детальные таргетинги
▪ Сегментируем по 4-8 схожих таргетинга▪ Исключаем аудитории ретаргетинга и LAL
![Page 21: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/21.jpg)
Детальные таргетинги
▪ Сегментируем по 4-8 схожих таргетинга▪ Исключаем аудитории ретаргетинга и LAL▪ Сами следим за CPA по каждой кампании
![Page 22: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/22.jpg)
Креативы
![Page 23: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/23.jpg)
Подбор изображений
▪ Ярко и интересно▪ Минимум текста▪ Брендирование
![Page 24: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/24.jpg)
Составление текстов
▪ Кратко, без воды, суть сразу▪ Выгоды и доказательства▪ Призывы к действию
![Page 25: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/25.jpg)
Конструктор баннеров
▪ Добавляем картинки. Пишем текст▪ Выбираем шрифт и цвета▪ Получаем готовые баннеры
стандартных для соцсетей размеров▪ Подробнее
![Page 26: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/26.jpg)
Форма
![Page 27: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/27.jpg)
Подготовка формы
▪ Относимся как к лендингу
![Page 28: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/28.jpg)
Подготовка формы
▪ Относимся как к лендингу▪ Выгоды оформляем списком
![Page 29: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/29.jpg)
Подготовка формы
▪ Относимся как к лендингу▪ Выгоды оформляем списком▪ Форма максимально краткая
![Page 30: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/30.jpg)
Подготовка формы
▪ Относимся как к лендингу▪ Выгоды оформляем списком▪ Форма максимально краткая▪ На странице благодарности: перейти
на сайт, позвонить, скачать промо
![Page 31: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/31.jpg)
Ретаргетинг по формам
▪ Любой, кто открыл форму▪ Открыл, но не отправил▪ Открыл и отправил
![Page 32: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/32.jpg)
Обработка заявок
![Page 33: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/33.jpg)
Выгрузка заявок
▪ Вручную: Инструменты для публикации — Формы рекламы для лидов (заявки хранятся 90 дней)
![Page 34: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/34.jpg)
Выгрузка заявок
▪ Вручную: Инструменты для публикации — Формы рекламы для лидов (заявки хранятся 90 дней)
▪ Импорт в CRM (при наличии возможности)
![Page 35: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/35.jpg)
Выгрузка заявок
▪ Вручную: Инструменты для публикации — Формы рекламы для лидов (заявки хранятся 90 дней)
▪ Импорт в CRM (при наличии возможности)▪ eLama: в личный кабинет, на почту и в Telegram
![Page 36: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/36.jpg)
Импорт лидов в eLama
▪ Facebook Ads, Вконтакте и myTarget▪ В личный кабинет и на почту▪ Из Fb Ads ещё и в Telegram▪ pl.eLama.ru/lead_ads
![Page 37: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/37.jpg)
Импорт лидов в ЛК eLama
![Page 38: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/38.jpg)
Отправка на почту
![Page 39: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/39.jpg)
Telegram-бот
▪ Facebook Ads▪ Отправка лидов▪ Предоставление отчетов▪ Открытый бета-тест
![Page 40: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/40.jpg)
Обработка заявок
▪ Заявок будет много
![Page 41: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/41.jpg)
Обработка заявок
▪ Заявок будет много▪ Заявки нужно быстро и качественно обрабатывать
![Page 42: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/42.jpg)
Обработка заявок
▪ Заявок будет много▪ Заявки нужно быстро и качественно обрабатывать▪ Качество заявок будет не всегда высоким
![Page 43: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/43.jpg)
Повышение качества заявок
▪ Проверить настройки кампаний (гео, язык)
![Page 44: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/44.jpg)
Повышение качества заявок
▪ Проверить настройки кампаний (гео, язык)▪ Отказаться от автозаполнения
![Page 45: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/45.jpg)
Повышение качества заявок
▪ Проверить настройки кампаний (гео, язык)▪ Отказаться от автозаполнения▪ Добавить уточняющий вопрос (несложный)
![Page 46: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/46.jpg)
Работа по заявкам
▪ Дозвон за 5-15 минут
![Page 47: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/47.jpg)
Работа по заявкам
▪ Дозвон за 5-15 минут▪ Отдельный скрипт
![Page 48: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/48.jpg)
Работа по заявкам
▪ Дозвон за 5-15 минут▪ Отдельный скрипт▪ Не выбрасываем контакты
![Page 49: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/49.jpg)
Кейс
![Page 50: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/50.jpg)
Кейс
▪ Автотематика: антигравийная пленка; установка мультимедиа системы
![Page 51: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/51.jpg)
Кейс
▪ Автотематика: антигравийная пленка; установка мультимедиа системы
▪ Заявки автоматически выгружались в CRM
![Page 52: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/52.jpg)
Кейс
▪ Автотематика: антигравийная пленка; установка мультимедиа системы
▪ Заявки автоматически выгружались в CRM▪ Дозванивались за 15-30 минут
![Page 53: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/54.jpg)
Кейс
▪ 256 заявок▪ CPL — 379 рублей▪ 196 сделок (CR — 75%)
![Page 55: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/55.jpg)
Кейс
![Page 56: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/56.jpg)
Оплата рекламы
![Page 57: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/57.jpg)
Варианты оплаты для юрлиц
▪ С банковской карты физлица▪ С корпоративной банковской карты (НДС)▪ Через eLama (НДС + 10% от суммы без НДС)
![Page 58: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/58.jpg)
Варианты оплаты для юрлиц
▪ Полный комплект закрывающих документов▪ Возмещение НДС▪ Поддержка по Facebook Ads на русском языке▪ Возвращаем до 5% от расходов на Facebook
участникам партнерской программы eLama
![Page 59: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/59.jpg)
Бонусы
![Page 60: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/60.jpg)
Бесплатно настроим
▪ Кампании для Facebook Ads и Вконтакте▪ При пополнении баланса в eLama
от 10 000 рублей (рекламный бюджет)▪ Получить кампании
![Page 61: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/61.jpg)
Бесплатно проверяем кампании
▪ Рекомендатор — автоматическая проверка кампаний на типичные ошибки и рекомендации по их исправлению
▪ Полный доступ на тарифе Optimal
![Page 62: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/62.jpg)
Бесплатно следим за конкурентами
▪ Получите активные рекламные объявления конкурентов в Facebook и Instagram, а потом и все обновления по ним
▪ Начать следить за конкурентами
![Page 63: в Facebook и Instagram Особенности Lead Ads · Реклама не будет откручиваться на всех подряд. ... Сами следим за CPA](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022071213/602cc5608d481d2ab6304ae7/html5/thumbnails/63.jpg)
Вопросы?Задайте их тут:vk.com/elamafb.com/allcontext