![Page 1: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/1.jpg)
Отказ отеля от оффлайн-продвижения:
КОГДА И КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
![Page 2: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/2.jpg)
Первопричины нашего эксперимента
МИНУСЫ:•место расположения отеля в непопулярном регионе Крыма •отсутствие номеров с видом на море•несоответствие среднего чека стереотипному восприятию региона как «отдыха для бедных»•отсутствие естественных и искусственных аттрактивных составляющих отдыха в радиусе прогулочной доступности•фактически – полное отсутствие рекреационной инфраструктуры в регионе
![Page 3: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/4.jpg)
Первопричины нашего экспериментаПЛЮСЫ:
•на территории сохранено более тысячи шестидесятилетних сосен•прямой выход к морю и закреплённая небольшая карта пляжа•нетиповое размещение в коттеджах по типу HV•закрытая охраняемая территория с достаточным количеством мест для парковки автомобилей
… и всё???
![Page 5: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/6.jpg)
2009 год: этап «торговли воздухом»
![Page 7: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/7.jpg)
Стратегия развития на 3 года• уточнение целевой аудитории и её предпочтений• план построения собственной инфраструктуры и
реализации предпочтений целевой аудитории в порядке приоритетов
• пошаговый план расширения границ курортного сезона до 6 полных месяцев
• освоение, выбор и планирование использования инструментов eMarketing
• построение web-платформ и подготовка сотрудников отдела маркетинга и бронирования
• привлечение экспертов к текущему аудиту реализации маркетинговой стратегии в 2010-м году
• оперативный ремаркетинг туристической дестинации
![Page 8: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/8.jpg)
Наша основная ЦА – одно из первых фото сезона’2010
![Page 9: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/9.jpg)
И как это работает?Схема ценообразования в отеле (%)
![Page 10: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/10.jpg)
И как это работает?Распределение маркетинговых бюджетов
![Page 11: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/11.jpg)
И как это работает?Маркетинговые процессы при ярко
выраженной сезонности (%)
![Page 12: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/12.jpg)
Плановое построение продаж курортного сезона - 2012
![Page 13: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/13.jpg)
Из чего же «оно» состоит?
![Page 14: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/15.jpg)
Что можно и нужно использовать сейчас?
• Уникальный контент и удобную для пользователя навигацию на собственном web-сайте
• Возможность корректного онлайн-бронирования на собственном web-сайте
• Поисковое продвижение сайта (SEO)• Чётко таргетированная контекстная реклама• Продвижение бизнеса в социальных сетях и на
тематических ресурсах (SMM)• Управление репутацией в Сети (SERM)• E-mail маркетинг (не спам )• Ремаркетинг и ретаргетинг
![Page 16: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/17.jpg)
Веб-аналитика – основа любого бизнеса в Сети
Данные за апрель 2010 – сентябрь 2012
![Page 18: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/18.jpg)
Веб-аналитика – основа любого бизнеса в Сети
Апрель – сентябрь 2010
Апрель – сентябрь 2012
![Page 19: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/19.jpg)
Пресловутый эффект синергии
![Page 20: Презентация к докладу Натальи Прачук на FoReCH 08.11.2012](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/555c6649d8b42abb748b5195/html5/thumbnails/20.jpg)
БУДЕМ НА СВЯЗИ?• FaceBook.com/MarLeMarClub• Twitter.com/MarLeMarClub• [email protected]