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Refleja diferentes etapas en la historia de un bien
Puede usarse para estudiar:› Categoría de Productos› Forma de Producto› Marca
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• Productos tienen vida determinada
• Las ventas del producto pasan por diferentes etapas
• Utilidades varían
• Requieren estrategias distintas
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Crecimiento lento en las ventas
No existen utilidades
Grandes gastos de introducción al mercado
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Cobertura Rápida: precio elevado, alto nivel de promoción
Cobertura Lenta: alto precio, bajo nivel de promoción
Penetración Rápida: bajo precio y grandes inversiones en promoción
Penetración Lenta: bajo precio y baja inversión en promoción
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Rápida aceptación del mercado
Mejora de importante en utilidades
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Mejora de calidad, nuevas características, mejora del diseño
Productos colaterales Nuevos segmentos de mercado Aumenta cobertura Cambia publicidad Reduce precios
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Reducción del crecimiento de ventas
Alcanzó aceptación de mayoría de compradores potenciales
Utilidades se estabilizan o reducen
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Modificación de Mercado
Modificación del Producto
Modificación del Mix de Marketing
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Ventas muestran caída
Utilidades se reducen
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Identificar Productos Débiles
Determinación de Estrategias de Marketing
Decisión de Eliminación