Download - Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012
![Page 1: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/2.jpg)
Стратегмы
развития продаж
Эдуард Савушкин Вице-президент
Компания ИНКОМ
6 апреля 2012
![Page 3: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/4.jpg)
4 силы для полета
![Page 5: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/5.jpg)
3 оси..
![Page 6: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/6.jpg)
Турбулентность…
![Page 7: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/7.jpg)
ВПП, рулежки,…
![Page 8: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/8.jpg)
Разметка..
![Page 9: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/9.jpg)
Навигация и метеорология
![Page 10: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/10.jpg)
процедуры
![Page 11: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/12.jpg)
36 стратагем для победы
«Прежде чем отправляться на войну, вы
должны увериться в том
что сможете выиграть ее»
![Page 13: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/13.jpg)
6 принципов
• Выигрывай без борьбы: Захват рынка без его разрушения
• Слабость и сила избегайте сильных, атакуйте слабых
• Предвидиние: Грамотное планирование и приоритеты
• Скорость и подготовка: Акценты в действиях
• Порядок: Кооперативная модель продаж
• Лидерство: Личный пример и эффективность каждого
![Page 14: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/14.jpg)
1. Выигривай без борьбы
Я хочу, чтобы враг защищал
множество мест.
Выбирать же поле боя буду я
![Page 15: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/15.jpg)
Здесь нет мистики
![Page 16: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/16.jpg)
Процесс продажи
![Page 17: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/17.jpg)
«История побед — вот ваш лучший
наставник»
![Page 18: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/18.jpg)
Занесли хвосты Занос хвостов
«Успех сопутствует тому, кто умеет
обращать
препятствия в возможности»
![Page 19: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/19.jpg)
«Вы должны владеть искусством защиты.
Научитесь беречь свои силы и окапываться.
Вы должны уметь нападать.
Убедившись в своем явном преимуществе,
ведите все войско в атаку»
2. Слабость и сила
![Page 20: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/20.jpg)
Знай себя и знай своего противника.
Тогда ты не проиграешь ни
единой битвы
![Page 21: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/21.jpg)
«В иных ситуациях вы не можете одолеть
противника.
Тогда вам остается только защищаться»
![Page 22: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/22.jpg)
3. Предвидиние (планы)
![Page 23: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/23.jpg)
“Крупной армией командуют так
же, как командуют
действиями нескольких воинов.
Главное — правильно
сформировать
подразделения”
![Page 24: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/24.jpg)
Прогноз
Планерка
Контроль
![Page 25: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/25.jpg)
4. Скорость и подготовка
Я хочу, чтобы враг защищал
множество мест.
Выбирать же поле боя буду я
![Page 26: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/26.jpg)
Чтобы сражение закончилось вашей
победой. Для этого вам следует вовремя
атаковать противника и
выбрать нужный темп атаки. Мало
требовать от людей полной самоотдачи.
Вы должны отобрать
лучших солдат и послать их
в атаку
Мотивация на
результат
![Page 27: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/27.jpg)
В критической ситуации ты
никогда не воспаришь на
уровень своих ожиданий - ты
неизбежно провалишься на
уровень своей
натренированности
![Page 28: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/28.jpg)
5. Порядок
![Page 29: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/29.jpg)
Так нельзя
![Page 30: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/30.jpg)
Get money back …
![Page 31: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/31.jpg)
Есть принципы взаимодействия
«Будучи стратегом, вы должны
правильно выбирать позиции»
![Page 32: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/32.jpg)
Обеспечьте слитную работу всей
команды у Заказчика
![Page 33: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/33.jpg)
6. Лидерство
![Page 34: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/34.jpg)
“Люди работают сообща,
если во время шторма
они
находятся в одной лодке”
![Page 35: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/35.jpg)
«Командуйте так, чтобы у
людей существовала
достойная
общая цель»
![Page 36: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/37.jpg)
Нашей наградой должна
стать победа
Победа или поражение
находятся в наших
руках
![Page 38: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/38.jpg)
Ведь мы настоящие супергерои
![Page 39: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2012](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051816/5462369faf79598a3d8b4fc3/html5/thumbnails/40.jpg)