É TER UMA EQUIPE COMPROMETIDA!
É uma empresa que apresenta, vende ou loca diretamente ao cliente máquinas para café “Espresso”. O Revendedor não espera os clientes virem até ele a procura de máquinas, mas é ele quem vai aos clientes!
O serviço de REVENDEDOR é uma grande tarefa, um serviço que agrega valor aos equipamentos, a empresa e aos colaboradores que nela trabalham, através dos cursos, assistência técnica especializada e principalmente um pós venda constante.
Canais indiretos são sustentados em relacionamentos, desenvolvidos com confiança, transparência e cumplicidade. A construção de relacionamentos são construídos com regras claras.
O QUE É sER UM REVEDENDOR LA sPAzIALE?
O oferta de valor tem ganhado maior relevância no
segmento de tecnologia nos últimos anos, visto que está
cada vez mais difícil buscar formas de diferenciação de
uma operação perante seus principais competidores.
Uma estratégia de diferenciação sustentada apenas no
menor preço tem demonstrado considerável fragilidade,
visto que não garante a longevidade e a sustentabilidade
do negócio.
O preço mais baixo é sempre momentâneo, visto que hoje
podemos ofertar produtos, serviços e soluções com o menor
preço do mercado, mas provavelmente no dia seguinte
teremos outra empresa com preços mais agressivos.
Portanto, um dos grandes desafios dos profissionais de
vendas é a diferenciação de sua oferta através da venda
de valor.
REgRAs LAsPAzIALE PARA REVENDEDOREs
Neste cenário, formatamos um programa de capacitação
sustentado em uma metodologia própria que chamamos de
VENDA+VALOR© que possibilita a formação da força de
vendas como especialistas na administração da percepção
dos clientes finais.
Através da VENDA+VALOR© você estará apto a identificar
às necessidades de seus clientes de forma proativa,
ofertando soluções para seus problemas.
A gestão de canais pode ser conceituada como a arte
de atrair, desenvolver e gerenciar distribuidores e
revendedores como canal de venda da empresa. Arte
porque o desafio é considerável, visto que cabe ao
fabricante elevado nível de convencimento e sustentação
de discurso para que os gestores dos revendedores e
distribuidores tenham interesse.
O desenvolvimento de canais indiretos tem como principal ponto a sustentação as regras claras. As alianças somente serão possíveis com comprometimento mútuo, total transparência e clareza nos papéis de cada elo da cadeia de vendas e distribuição. Porém a falta na aderência as regras de negócios (Política Comercial) adotadas, faz com que haja a quebra desta aliança.
• Ausência de regras claras e transparência que fomentem relacionamento com apoio total ao canal.
• Sustentabilidade e longevidade dos revendedores vencendo a seleção natural do momento.
• Desenvolvimento de novas competências que agreguem valor a operação, inclusive quanto à oferta de serviços.
• Como expandir a carteira de clientes finais atual, bem como ampliar a oferta para a mesma base de clientes diversificando o portfólio com complementaridade?
REgRAs CLARAs
• Não ter bandeira com uma marca de café • Ter uma estrutura inicial com escritório e Show Room• Quantidade mínima de máquinas (não é necessário)• Serviços de assistência técnica.
PARA sER DIsTRIBUIDOR:
EsTADOs ONDE EsTAMOs PREsENTEs
BAsECOMERCIAL
BAsETÉCNICA
BARIsTA EsTADO
X ACRE
X AMAzONAs (MANAUS)
X X BAHIA (SALVADOR)
X CEARÁ (FORTALEZA)
X X DIsT. FEDERAL (BRASÍLIA)
X X EsPÍRITO sANTO
X X gOIÁs
X MARANHÃO
X MATO gROssO (CUIABÁ)
X MATO gROssO DO sUL
X X MINAs gERAIs (B. HORIZONTE)
X X MINAs gERAIs (TRIANG. MINEIRO)
X X PARÁ (BELÉM)
X X PARAÍBA
X PARANÁ (CURITIBA)
X PERNAMBUCO (RECIFE)
X X RIO DE JANEIRO
X RIO gRANDE DO sUL
X X sANTA CATARINA
X X sÃO PAULO (CAPITAL)
X X sÃO PAULO (INTERIOR)
X X sÃO PAULO (RIBEIRÃO PRETO)
X X TOCANTINs
9
Principais Cidadesde Atuação:
» Alagoinhas» Catu» Entre Rios» Feira de Santana» Salvador e região metropolitana
Bahia
» Serrinha» Santo Antônio de Jesus
10
Principais Cidadesde Atuação:
» Arraial D’Ajuda» Ilhéus» Itabuna» Itapetinga» Porto Seguro» Santa Cruz de Cabrália
BahiaSul e Extremo Sul
17
Minas geraisLeste de Minas Gerais
Principais Cidadesde Atuação:
» Aimorés» Caratinga» Carlos Chagas» Coronel Fabriciano» Governador Valadares» Ipatinga
» Mantena» Manhuaçú» Muriaé» Mutum» Nanuque» Realeza
» Resplendor» Teófilo Otoni» Timóteo
18
Minas geraisSul de Minas Gerais
Principais Cidadesde Atuação:
» Alfenas» Itajubá» Passos» Piunhi» Poços de Caldas» Pouso Alegre
» Santa Rita do Sapucaí» São Sebastião do Paraíso» São Lourenço» Varginha
19
Minas geraisTriângulo Mineiro
Principais Cidadesde Atuação:
» Araxá» Frutal» Ituiutaba» Patos de Minas» Patrocínio» Uberlândia
» Uberaba
20
Principais Cidadesde Atuação:
» Altamira» Belém» Bragança» Castanhal» Marabá» Paragominas
Pará
» Paraupebas» Salinópolis» Santarém» Tucuru
22
ParanáNorte do Paraná
Principais Cidadesde Atuação:
» Alvorada do Sul» Apucarana» Arapongas» Bandeirantes» Bela Vista do Paraíso» Cambará
» Cambé» Cianorte» Cornélio Procópio» Faxinal» Ibaiti» Ibiporã
» Ivaipoã» Jacarézinho» Jaguapitã» Londrina» Marília» Maringá
» Mauá da Serra» Nova Fátima» Ourinhos» Parecatu» Reserva» Rolândia
» Santa Fé» Santo Antônio da Platina» Sertanópolis» Telêmaco Borba» Umuarama
28
são PauloVale do Paraíba e Litora Norte
Principais Cidadesde Atuação:
» Aparecida» Caçapava» Cachoeira Paulista» Campos do Jordão» Canas» Caraguatatuba
» Cunha» Guaratinguetá» Igaratá» Jacareí» Jambeiro» Lagoinha
» Lorena» Monteiro Lobato» Natividade da Serra» Paraibuna» Pindamonhangaba» Piquete
» Redenção da Serra» Roseira» Santa Branca» Santo Antônio do Pinhal» São Bento do Sapucaí» São José dos Campos
» São Luis do Paraitinga» Taubaté» Tremembé» Ubatuba
29
são PauloBragança Paulista
Principais Cidadesde Atuação:
» Atibaia» Bom Jesus dos Perdões» Bragança Paulista» Campo Limpo Paulista» Joanópolis» Lindóia
» Monte Alegre do Sul» Nazaré Paulista» Pinhalzinho» Piracaia» SerraNegra» Socorro
» Tuiuti» Vargem
30
são PauloBaixada Santista
Principais Cidadesde Atuação:
» Bertioga» Cubatão» Itanhaém» Mongaguá» Peruíbe» Praia Grande
» Santos» São Vicente
31
são PauloRegião de Sorocaba
Principais Cidadesde Atuação:
» Alambari» Araçariguama» Araçoiaba da Serra» Boituva» Capela do Alto» Cesário Lange
» Guareí» Ibiúna» Iperô» Itapetininga» Itu» Mairinque
» Mairinque» Piedade» Pilar do Sul» Porto Feliz» Quadra» Salto
» Salto de Pirapora» São Miguel Arcanjo» São Roque» Sarapuí» Sorocaba» Tatuí
» Vargem Grande» Votorantim
32
são PauloRegião de São José do Rio Preto
Principais Cidadesde Atuação:
» Adolfo» Altair» Alvares Florence» Américo de Campos» Ariranha» Bady Bassit
» Bálsamo» Barretos» Bebedouro» Cajobi» Catanduva» Catiguá» Cedral» Colina» Colombia» Cosmorama
» Elisiário» Embaúba» Fernandópolis» Floreal» Guaíra» Guapiaçi» Guaraci» Ibira» Icém» Ipigua
» Irapuâ» Jaborandir» Jaci» José Bonifácio» Macaubal» Macedônia » Magda» Mendonça» Meridiano» Mirassolândia
» Monções» Monte Aprazível» Neves Paulista» Nhandeara» Nipoã» Nova Aliança» Nova Granada» Novais» Olímpia» Onda Verde
» Orindiúva» Palestina» Palmares Paulista» Paraíso» Parisi» Pedranópolis» Pirangi» Planalto» Potirendasa» Sales
» Santa Adelia» São José do Rio Preto» Sebastianólopolis do Sul» Severinia Cajobi» Tabapuã» Taiaçu» Tanabi» Terra Roxa» Uchôa» União Paulista
» Urupes» Valentim Dentil» Viradouro» Votuporanga» Zacarias
33
são PauloRegião de Araçatuba
Principais Cidadesde Atuação:
» Andradina» Araçatuba» Auriflama» Bento de Abreu» Bilac» Birigui
» Brejo Alegre» Buritama» Gastão» General Salgado» Guaracaí» Guararapes
» Guzolândia» Lavinia» Lourdes» Mirandópolis» Murutinga do Sul» Nova Castilho
» Nova Luzitânia» Pereira Barreto» Rubiácea» Santo Antônio do Aracanguá» São João de Iracema» Val Paraíso
34
são PauloRegião de Limeira
Principais Cidadesde Atuação:
» Analândia» Araras» Cordeirópolis» Corumbataí» Leme» Limeira» Rio Claro
» Santa Cruz da Conceição» Santa Gertrudes
35
são PauloRegião de Americana
Principais Cidadesde Atuação:
» Americana» Amparo» Artur Nogueira» Campinas» Cosmópolis» Engenheiro Coelho
» Holambra» Hortolândia» Indaiatuba» Itapira» Jaguariúna» Mogi Guaçu
» Mogi Mirim» Monte Mor» Nova Odessa» Paulínia» Pedreira» Santa Bárbara D’Oeste
» Santo Antônio de Posse» Sumaré» Valinhos» Vinhedo
36
são PauloRegião de Jundiaí
Principais Cidadesde Atuação:
» Cabreúva» Cajamar» Campo Limpo Paulista» Itapeva» Itatiba» Jarinú
» Jundiaí» Louveira» Várzea Paulista
37
são PauloRegião de Piracicaba
Principais Cidadesde Atuação:
» Águas de São Pedro» Elias Fausto» Mombuca» Piracicaba» Rio das Pedras» Saltinho
» Santa Maria da Serra» São Pedro» Tietê» Umirim
38
são PauloRegião de Botucatu
Principais Cidadesde Atuação:
» Anhembi» Areiópolis» Avaré» Bariri» Barra Bonita» Bocaina
» Bofete» Botucatu» Brotas» Conchas» Dois Córregos » Igaraçu da Serra
» Itaju» Itapuí» Itatinga» Jaú» Laranjal Paulista» Mineiros
» Pardinho» Pereiras» Porangaba» São Manuel» Torrinha
39
são PauloRegião de São Carlos
Principais Cidadesde Atuação:
» Américo Brasiliense» Araraquara» Boa Esperança do Sul» Cândido Rodrigues» Descalvado» Dobrada
» Dourado» Gavião Peixoto» Ibaté» Ibitinga» Itápolis» Matão
» Motuca» Nova Europa» Porto Ferreira» Rincão» Santa Lúcia» Santa Rita do Passa Quatro
» São Carlos» Tabatinga» Taquaritinga
40
são PauloRegião de Ribeirão Preto
Principais Cidadesde Atuação:
» Altinópolis» Batatais» Brodowsky» Cajuru» Cássia dos Coqueiros» Cravinhos
» Dumont» Franca» Guariba» Guatapara» Itirapuã» Jaboticobal
» Jardinópolis» Luis Antônio» Monte Alto» Nuporanga» Patrocínio» Pitangueiras
» Pontal» Pradópolis» Ribeirão Preto» Sales Oliveira» Santa Cruz da Esperança» Santa Rosa do Vitereo
» Santo Antônio da Alegria» São José da Bela Vista» São Simão» Sarrinha» Serra Azul» Serrana
» Sertãozinho» Taquaral
41
são PauloRegião de São João da Boa Vista
Principais Cidadesde Atuação:
» Aguaí» Águas da Prata» Casa Branca» Espírito Santo do Pinhal» Itobi» Santa Cruz das Palmeiras
» Santo Antônio do Jardim» São João da Boa Vista» São Sebastião da Grama» Vargem Grande do Sul
42
são PauloCapital e Região Metropolitana
Principais Cidadesde Atuação:
» Capital e Região Metropolitana
LA sPAzIALE Brasil& América Latina
Rua Rodrigues Pais, 135/14104717 020Chácara Santo AntônioSão Paulo SP Brasiltel.: +55 11 5181 5043fax: +55 11 5181 2787