Анализ и стратегия развития компании Walmart Stores Inc.
Подготовил студент 4 курса
специальность ЭФ-1Михаил Малютин
14.04.2014
Структура презентации
Анализ отрасли розничной торговлиПрофиль компании
Руководство компании
SMART-анализ целей
Владельцы и акционеры
SWOT-анализ компании
Рекомендации
1
3
4
5
6
7
2
Темпы прироста ежегодных объёмов розничной торговли, %
Страна* 2011 2012 2013
Бразилия 6,4 6,7 6,5
Китай 10,9 10,9 10,5
Индия 3,8 12,1 6,3
Россия 7,2 5,4 3,8
США 4,1 2,0 1,6
Западная Европа
-1,0 -1,7 -0,7
*Наблюдается рост Азиатских рынков, куда выходит всё большее количество крупных игроков
1
Среднегодовой темп прироста объёмов розничной торговли, %
Северная Америка
Западная Европа
Азия Латинская Америка
Средний Восток
Мир в целом
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
1.50%
0.50%
4.20%
1.60%2.10% 2.10%
Прогноз на 2014 год
1
Прогноз прироста розничных продаж в 2014-2015гг., %
Алжир Азербайджан
Китай Вьетнам Тайланд0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
14.00%9.20% 9.00%
8.00%7.50%
Страны с максимальными значениями
1
Превращение Интернет-торговли в мейнстрим данного сегмента
Возрастает роль мобильных устройств: согласно оценкам исследовательской фирмы «Forrester», мобильная торговля в странах Западной Европы за период 2012‒2017 гг. возрастет в одиннадцать раз.
1
Профиль компании*Год основания: 1962 год, основана Сэмом Уолтоном
Отрасль: Торговля и ритейл
Штаб-квартира: г. Бентовиль, штат Арканзас, США
Выручка за 2013 год: $469,16 млрд
Количество сотрудников: 2 200 000
Количество магазинов: 11,1 тыс. в 29 странах и интернет-магазины в 10 странах мира
Ассортимент: 120 000 SKU
Рейтинг Forbes 2000: 15 место*Все данные на конец 2013 года
2
Рост выручки компании 2
2011 2012 2013 2014*0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
6% 5%
3%
5%
*Прогноз
Руководство компании
Генеральный директор Walmart Stores Inc.
Дуг МакМилон
Председатель совета директоров Walmart Stores Inc.
Самуэль Робсон Уолтон
3
Владельцы и акционеры
4
51% акций компании принадлежит потомкам основателя Сэма Уолтона
Элис Уолтон – 15%(Дочь основателя)
Джим Уолтон – 17%(Младший сын основателя)
Кристи Уолтон – 19%(Вдова первостепенного наследника)
Главные новости: Африка вместо Индии
4
Африка*Индия
*Красной линией обозначена граница пустыни Сахары на юге
Переориентация на новые рынки
Цели компании
1. Уменьшить операционные расходы как процент от объёма продаж на 100
пунктов (1%) к 2017 году. (Цель поставлена в 2012 году).
2. Удвоить эффективность собственного парка грузовиков к 2015 году. (Цель поставлена в 2005 году).
5
S.M.A.R.T цель №1S (конкретная)
M (измеримая)
A (достижимая)
R (реалистичная)
T (определённая по времени)
Уменьшить операционные расходы
100 пунктов (1%)
1% за 5 лет – достижимая цель для компании
Снижение издержек способствует увеличению прибыли
к 2017 году
5
S.M.A.R.T цель №2S (конкретная)
M (измеримая)
A (достижимая)
R (реалистичная)
T (определённая по времени)
Удвоить эффективность собственного парка
Количество перевезенных грузов(тонн) или работа(т/км), выполненная за единицу времени (тонн за рейс, т/км за рейс)
За 10 лет есть возможность разработать способ по удвоению эффективности собственного парка
Новые грузовики станут на 1,5 тонны легче, будут использовать электрические двигатели*
к 2015 году
*на начало 2014 года достигнуто 80% поставленной цели, созданы первые грузовики
5
SWOT-анализ компании* 6
1. Бренд2. Возможность реализации
товара по самым низким ценам3. Широкий ассортимент
продукции4. Удобное расположение
магазинов
1. Низкий уровень географической экспансии
2. Продажа китайских товаров с браком
3. Проблемы с персоналом
1. Увеличение продаж через интернет-магазин
2. Выход на новые рынки3. Увеличение ассортимента4. Нестабильности в экономике
1. Агрессивный рост конкурентов2. Барьеры вступления на новые
рынки
*Более подробный SWOT-анализ представлен в Приложении 1
Сильные стороны Слабые стороны
Возможности Угрозы
Стратегические мероприятия 6
SO ST
WO WT
1. Открытие интернет-магазина в новых странах2. Выход на рынки развивающихся стран и стран третьего мира
1. Улучшение корпоративной культуры, предоставление гарантий персоналу2. Заключение договоров с государствами о включении в ассортимент местных брендов
1. Увеличение ассортимента путём включения новых брендов2. Развитие рынка стран третьего мира3. Активное продвижение бренда компании на новых (потенциальных) рынках
1. Выход на рынки развивающихся стран и стран третьего мира 2. Увеличение ассортимента за счёт брендов местных производителей3. Предоставление гарантий персоналу на фоне нестабильной экономической ситуации
Рекомендации по развитию компании
7
1. Усовершенствование корпоративной культуры, предоставление гарантий персоналу, проведение тренингов по повышению лояльности сотрудников к компании
2. Увеличение продаж через интернет-магазин, развитие собственной интернет-торговли в новых странах
3. Развитие сетей на развивающихся рынках Африки и Азии
4. Поиск путей для выхода и развития компании на Российском рынке, стратегически важном для отрасли торговли
5. Поиск решений для превращения компании в экологически-чистую
Спасибо за Внимание!
Приложение 1.* Подробный SWOT-анализ
Strengths – сильные стороны компании
Weakness – слабые стороны компании
Opportunities - возможности
Threats - угрозы
Внутренние факторы
Внешние факторы
6
*Следующие 4 слайда относятся к Приложению 1 и обозначаются 1.1, 1.2 и т.д
1.1 Strengths – Сильные стороны
1. Известность торговой марка на рынке
2. Возможность реализации товара по самым низким ценам
3. Широкий ассортимент продукции с точки зрения товарных категорий, а также представленность всех крупных брендов рынка
4. Удобное расположение магазинов. Магазины Walmart располагаются в местах с высоким трафиком, что максимизирует количество покупок.
6
1. Низкий уровень географической экспансии
2. Продажа китайских товаров. Реализация данной товарной группы имеет высокий % брака, что омрачает имидж магазина и снижает доверие покупателей
3. Проблемы с персоналом. За последние несколько лет компания пережила много конфликтных вопросов, связанных с персоналом, что снизило вовлеченность сотрудников в компании
1.2 Weakness – Слабые стороны 6
1.3 Opportunities - Возможности
1. Увеличение продаж через интернет-магазин.
2. Выход на новые крупные рынки
3. Увеличение ассортимента и включение брендов, которые еще не реализуются сетью
4. Использование нестабильности в экономике. Проведение рекламной кампании с акцентом на «выгодные низкие цены сети»
6
1.4 Threats - Угрозы
1. Агрессивный рост и экспансия других крупных известных сетей
2. Барьеры вступления на новые рынки. Несмотря на высокую известность, Walmart сталкивается с политическими, социальными и правовыми барьерами в некоторых странах
6