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Fundamentos del
Plan de Negocios
Docente: L. C. E. Alfonso
Antonio Campos Reynoso
Nivel Taxonómico: Utilización
Estrategia: Elaboración de un proyecto
de Planeación
Tiempo estimado: 80 min
biblioteca.itson.mx/oa/ciencias_administrativa/oa1/plan_negocios/index.htm
Objetivo
• Que el usuario identifique y aplique el
proceso de planeación que le permita
seleccionar el camino adecuado para el
logro de sus objetivos y metas, a través
de la realización de un Plan de
Negocios.
CONTENIDO
• Concepto de Plan de Negocios
– Concepto de Emprendedor
– Planeación
– Preguntas Básicas de la Planeación
– Desarrollo de un Plan de Negocios
– Áreas que contempla un Plan de Negocios
– Características de un Plan de Negocios
• Proyecto Final
• Evaluación Final
• Conclusión
• Bibliografía
Actividad detonadora
• Indicaciones: Deberán responder de forma individual a las siguientes
preguntas y discutirlas en equipos:
1. ¿Qué características debe poseer un emprendedor?
2. ¿Qué es Planeación?
3. ¿Por qué es importante la Planeación?
4. ¿Quiénes hacen una Planeación?
5. ¿Qué es un Plan de Negocios y para que sirve?
6. ¿Qué áreas debe contener un Plan de Negocios?
¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
• Séneca mencionó en alguna
ocasión que “ningún viento es
favorable para quien no conoce
el puerto al que quiere arribar”.
Un plan de negocios es una herramienta que
permite al emprendedor realizar un
proceso de planeación que coadyuve a
seleccionar el camino adecuado para el logro
de sus metas y objetivos.
Definición de Emprendedor
• El emprendedor es una persona que
tiene una idea de negocio y que la
percibe como una oportunidad que
le ofrece el mercado y que ha tenido
la motivación, el impulso y la
habilidad de movilizar recursos a fin
de ir al encuentro de nuevas ideas.
• Es capaz de acometer un proyecto
que es rechazado por la mayoría.
PLANEACIÓN
La planeación consiste en fijar el curso concreto
de acción que ha de seguirse, estableciendo los
principios que habrán de orientarlo, las secuencia
de operaciones para realizarlo y las
determinaciones de tiempos y de números,
necesarios para su realización (Reyes Ponce).
Preguntas Básicas de
la Planeación
1. ¿Por qué debe hacerse?
2. ¿Qué acción es necesaria?
3. ¿Dónde tendrá lugar?
4. ¿Cuándo tendrá lugar?
5. ¿Quién lo hará?
6. ¿Cómo se hará?
El plan de negocios se puede describir, en
forma general, de la siguiente manera:
Serie de pasos para la concepción y el desarrollo de
un proyecto.
Sistema de planeación para alcanzar metas
determinadas.
Colección organizada de información para facilitar la
toma de decisiones.
Guía específica para canalizar eficientemente los
recursos disponibles.
El desarrollo de un plan de
negocios permite obtener
diversos beneficios:
Es una carta de presentación ante posibles fuentes de
financiamiento.
Minimiza la incertidumbre natural en un proyecto y,
por ende reduce el riesgo y la probabilidad de errores.
Permite obtener la información necesaria que garantice
una toma de decisiones ágil, correcta y fundamentada.
Facilita la determinación de la factibilidad
mercadológica, técnica y económica del proyecto.
El plan de negocios es una gran ayuda
como elemento de medición, pues sirve
de base para comparar los resultados reales
y, si es necesario, tomar las medidas
correctivas.
Áreas que contempla
un Plan de Negocios.
1. Naturaleza del proyecto (descripción de la empresa).
2. El mercado del producto o servicio (situación del mercado, precio,
sistemas de distribución, esquema de promoción y publicidad,
plan de introducción al mercado y ventas, etcétera).
3. Sistema de producción (el producto y su proceso de producción
y /o prestación de servicios).
4. La organización (sistema administrativo) y el recurso humano en
el proyecto.
5. El aspecto legal en que el proyecto se ve envuelto.
6. Las finanzas del proyecto.
7. El proceso de planeación para el arranque, desarrollo y
consolidación del proyecto.
Puntos clave
• El plan de negocios no es, ni puede ser, un documento muerto,
estático, inamovible; por el contrario, se trata de un plan dinámico,
cambiante, adaptable, que forzosamente se renueva con el
tiempo.
• Cada plan de negocios es diferente, tan diferente como el
emprendedor mismo y la idea a la que dio origen, por lo que es
imposible establecer un patrón completamente igual para
todos los planes de negocios.
• Mientras mayor detallada y exacta (veracidad) sea la
información que provee, mayor será la utilidad del plan, ya que
brindará una imagen más correcta y precisa de las probabilidades
de éxito del proyecto.
Características de un
Plan de Negocios.
Claro. Sin ambigüedades, entendible (que cualquier persona
lo pueda comprender), que no deje lugar a dudas o se preste a
confusiones.
Conciso. Que contenga sólo la información necesaria, sin
más datos que los realmente indispensables.
Informativo. Con los datos necesarios, que permitan:
* Tener una imagen clara del proyecto (incluyendo sus ventajas
competitivas y sus áreas de oportunidad).
* Medir la factibilidad de éste.
* Facilitar la implantación, la cual asegure, paso a paso, un desarrollo
adecuado del mismo.
Proyecto Final
• Elaborar por equipos Un Plan de Negocios
contemplando las siguientes áreas:
1. Naturaleza del Proyecto
2. Análisis de Mercado
3. Producción
4. Organización
5. Finanzas
Evaluación Final • Instrucciones: A continuación se te presentan algunas preguntas relacionadas con la lectura del Plan
de Negocios.
CONCLUSIÓN
“Fundamentos sobre el Plan de Negocios”
El plan de negocios es un medio para concretar ideas; es una forma de
poner las ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal y
estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad diaria del
emprendedor.
El plan de negocios es la concretización de las ideas de un
emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de
empresa.
También es la guía básica que nos lleva a “aterrizar las ideas” y a
contestar las preguntas que todo proceso de creación conlleva.
El plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medición,
pues sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario,
tomar las medidas correctivas.
FUENTES DE
INFORMACIÓN
Alcaráz Rodríguez, Rafael. El emprendedor de éxito. Editorial Mc
Graw Hill, 3ª Ed. México
Paulson Edward, Layton (1997): Empiece su propio negocio.
Editorial Prentice Hall. 1° Ed. México.
Rodríguez Valencia Joaquín (2002): Administración de la
Pequeña y mediana Empresa. Editorial Thomson Editores, 5°
edición. México.
http://biblioteca.itson.mx/oa/principal.htm