Download - 01 첫 번째_모임
How to Start a Startup• 목표
• 스타트업을 시작하기 위한 모든 방법을 무료로 최고의 전문가들과 함께 공유
• Y Combinator 회장, Sam Altman이 디자인
• http://startupclass.samaltman.com
스타트업의 시작
• 사람들은 부자가 되길 원해서 스타트업을 시작하지만 고통의 길이라는 것은 인식하지 못함
• 어떤 문제를 해결하고자 하고 기업을 시작하는 것이 그 문제를 해결하는 최고의 방법이라고 여길 때, 스타트업을 시작해야 함
아이디어
• 최근에는 아이디어가 별로 필요 없다고 여김. 빠르게 스타트업을 시작하고 빠르게 아이디어를 상황에 맞게 피벗하는 것이 좋은 방법이라는 것이 정설.
• 하지만 나쁜 아이디어는 피벗하더라도 여전히 나쁜 아이디어. 예외는 있지만, 대부분의 성공한 기업을 최고의 아이디어로부터 시작.
• 아이디어는 시장에 대한 정보를 포함. 시장이 원하고 수요가 있어야 함.
아이디어가 중요한 이유• 사업 계획을 길게 잡고 기획할 수 있음.
• 따라하기 쉽지 않은 비지니스로 성장시킬 수 있음.
• 아이디어가 먼저고, 사업이 그 다음이므로 창업자가 정말 원하는 스타트업을 설립할 수 있음.
• 오랜 기간 스타트업을 운영할 때, 흔들리지 않음.
• 외부에서 아이디어를 보고 도움을 줄 수 있음.
중요한 아이디어도 처음에는 볼품없다.
• 사람들이 한눈에 알아보는 아이디어는 이미 많은 경쟁자가 있음.
• 따라서 사람들과 활발한 토론을 하더라도 그들은 가치있는 아이디어를 알아보지 못함.
제품
• 스타트업 설립 초기에는 제품 개발에 대부분의 시간을 들이게 됨.
• 넓게 보면 고객 대응 서비스도 제품에 포함되므로 사실상 대부분의 시간을 제품에 쏟아야 함.
• 만약 그렇지 않다면, 자신의 스타트업을 회의적으로 보아야할 필요가 있음.
사용자의 충성도• 충성도가 높은 사용자가 많으면 좋겠지만 현실은 그렇지 못함.
• 사용자-충성도 보존의 법칙. 충성도가 작으면 사용자가 많고, 충성도가 높으면 사용자가 적은 것이 일반적.
• 수가 적더라도 충성도가 높은 사용자를 잡는 것을 추천.
• 충성도가 높은 사용자가 있으면 바이럴한 접근이 쉬움.
단순한 제품을 만들어라
• 큰 목표가 있더라도 처음에는 단순하게 만드는 것이 사용자를 끌어모으는데 유리함.
• 페이스북, 구글 모두 초기에는 굉장히 단순했음. 아이폰도 마찬가지로 단순한 기능들로만 구성됐음.
• 그리고 단순하게 시작하면 해당 기능의 구현에 집중할 수 있음.
제품의 측정기준• 제품의 측정기준을 잡아 성장에 집중해야 함.
• 인터넷 기업 기준,
• 총 등록 사용자수 (total registrations)
• 활동 사용자수 (active users)
• 활동 레벨 (activity levels)
• 사용자의 유지 (cohort retention)
• 매출 (revenue)
• 순수 추천고객 지수 (net promoter score)