2
La presentazione si rivolge ai Rivenditori che desiderano analizzare opportunità e punti di
attenzione relativi al mercato dei Servizi Cloud e valutarne l’ingresso
La presentazione raccoglie lesson learned relative all’esperienza Assocloud, simulazioni
economiche che mettono a confronto offerte on premise e offerte basate su servizi cloud,
consigli su quali servizi proporre e in che modalità ai clienti finali
Obiettivo della presentazione
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Vantaggi per il cliente finale PMI:
Canoni mensili – Opex – Costi inferiori
Nessun Investimento in Infrastrutture e nella loro manutenzione
Tempi di risposta alle Line of Business di poche ore vs diverse
settimane (nel caso di acquisto di HW on premise)
Questi vantaggi stanno influenzando il mercato:
+31% la crescita della spesa in servizi Cloud in Italia nel 2014
(Politecnico di Milano, 2014)
Infrastructure-as-a-Service (IaaS): i vantaggi per il cliente finale
Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano - 2014
5
a. RED OCEAN STRATEGY: focalizzarsi su mercato
tradizionale specializzandosi e occupando il più possibile
gli spazi di un mercato in “contrazione” a scapito dei
competitor
b. BLUE OCEAN STRATEGY: governare la transizione
affiancando al business tradizionale, la vendita di servizi
cloud di Infrastructure-as-a-Service
La scelta è fra due strade
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Un oceano blu ricco di opportunità…
Fai risparmiare il tuo cliente
Garantisciti ricavi ricorrenti
Nel medio-lungo, guadagna di più
Conquista nuovi clienti con un’offerta
innovativa e vantaggiosa
Fidelizza
Cresci
7
CASO: la PMI Veronese che vuole crescere 1/2
Una PMI Veronese sta valutando la sostituzione del proprio
Server – 4 anni dopo il suo acquisto - su cui gira il SW gestionale
dell’azienda anche in previsione di alcune evoluzioni strategiche
che si troverà ad affrontare: Internazionalizzazione
Aumento dell’efficienza dei suoi 5 rappresentanti sul territorio italiano e del suo
responsabile sviluppi internazionali attraverso un progetto di “Mobility”
Flessibilità dei propri sistemi nel servire il personale in crescita
Il server attuale gestisce 20 Postazioni di Lavoro
8
CASO: la PMI Veronese che vuole crescere 2/2
Il Rivenditore che segue l’azienda da anni si trova a valutare due
scenari commerciali da proporre al proprio cliente:
Offerta “RED OCEAN” Sostituzione dell’attuale sistema con
un server fisico da installare on-premise
Offerta “BLUE OCEAN” Proporre un’infrastruttura virtuale
erogata da un Datacenter del proprio Cloud Partner
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Punto di vista Cliente – I vantaggi ottenibili con il Cloud
Costi Offerta Red Ocean (HW on premise)
Costi Offerta Blue Ocean (Cloud)
* Flussi di cassa – NOTE: Consumi Server: 500 Watt – Costi Energia: 15 centesimi € a KWh - PUE: 1,9
On premise cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno
Server 5.280 0 0 0
UPS 530 0 0 0
Backup 1.110 0 0 0
Manutenzione estesa 0 0 0 1.742
SQL STD 3.300 0 0 0
Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0
Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287
Energia - Alimentazione macchina 540 540 540 540
Energia - Raffrescamento macchina 486 486 486 486
TOT. Costi anno 13.820 2.313 2.313 4.055
TOT. Costi cumulati 13.820 16.133 18.446 22.501
Cloud Cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno
IAAS 3.839 3.839 3.839 3.839
UPS 0 0 0 0
Backup 0 0 0 0
Manutenzione estesa 0 0 0 0
SQL STD 0 0 0 0
Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0
Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287
Energia - Alimentazione macchina 0 0 0 0
Energia - Raffrescamento macchina 0 0 0 0
TOT. Costi cum. 6.413 11.538 16.664 21.790
Saving % -54% -28% -10% -3%
Vantaggi per il Cliente:
• Saving rispetto all’offerta
on premise: NO Costi di
Energia, NO costi di
manutenzione
infrastruttura e NO costi
operativi interni
• Scalabilità e Tempi di
approvigionamento
brevi: possibilità di
aggiungere risorse in
modo flessibile e in tempi
brevi (poche ore contro le
settimane per HW fisico)
• Mobility: possibilità di
implementare in modo
semplice e veloce
progetti di Mobility
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Punto di vista Rivenditore – Fidelizzazione e ricavi nel medio-
lungo periodo
Revenue Offerta Red Ocean (HW on premise)
Revenue Offerta Blue Ocean (Cloud)
On premise Revenue* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno
Server 5.280 0 0 0
UPS 530 0 0 0
Backup 1.110 0 0 0
Manutenzione estesa 0 0 0 1.742
SQL STD 3.300 0 0 0
Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0
Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287
Tot. Ricavi anno 12.794 1.287 1.287 3.029
Tot. Margini anno 3.903 1.287 1.287 1.514
TOT. Ricavi cumulati 12.794 14.081 15.368 18.397
TOT. Margini cumulati** 3.903 5.190 6.477 7.990
Cloud Revenue* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno
IAAS 3.839 3.839 3.839 3.839
UPS 0 0 0 0
Backup 0 0 0 0
Manutenzione estesa 0 0 0 0
SQL STD 0 0 0 0
Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0
Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287
Ricavi 6.413 5.126 5.126 5.126
Margini 3.342 2.055 2.055 2.055
TOT. Ricavi cum. 6.413 11.538 16.664 21.790
TOT. Margini cum. 3.342 5.396 7.451 9.506
Ricavi (Delta % vs onpremise) -49,88% -18,06% 8,43% 18,44%
Margini (Delta % vs onpremise)*** -14,37% 3,99% 15,05% 18,97%
Vantaggi
• Fidelizzazione del
cliente
• Ricavi ricorrenti e
stabili
• Ricavi e margini
superiori nel
medio-lungo
periodo
*Flussi di cassa
** 13% di margine su HW
*** 20% di margine su IAAS
(Risorse+Banda+IP)
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Lavorare sul MIX di Prodotti offerti vendendo IAAS e Servizi di
Backup in Cloud
• Opportunità di raggiungere già al 2° anno il Break-even di Ricavi e Margini, offrendo
un Bundle di prodotto:
1. IAAS
2. Backup Remoto in Cloud Servizio ad alte Marginalità (fino al 50%) powered
by Assocloud (consulta la Brochure “Backup Remoto”)
NOTE
• Il Servizio di Backup Remoto in
cloud ha le seguenti
caratteristiche:
• Offerta alla “fonte”
• Protezione 300GB
• Listino Rivenditore:
0,245€/GB a mese
Margine applicato 39%
* Flussi di cassa
Cloud Revenue* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno
IAAS 3.839 3.839 3.839 3.839
UPS 0 0 0 0
Backup Remoto 1.440 1.440 1.440 1.440
Manutenzione estesa 0 0 0 0
SQL STD 0 0 0 0
Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0
Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287
Ricavi 7.853 6.566 6.566 6.566
Margini 3.900 2.613 2.613 2.613
TOT. Ricavi cum. 7.853 14.418 20.984 27.550
TOT. Margini cum. 3.900 6.512 9.125 11.738
Ricavi (Delta % vs
onpremise) -38,62% 2,40% 36,54% 49,75%Margini (Delta % vs
onpremise) -0,07% 25,49% 40,90% 46,91%
13
Scenario Blue Ocean – Altri vantaggi per Rivenditore nel
medio-lungo periodo
• Upselling semplificato: vendita di risorse virtuali
in base alle esigenze Bassi importi che si
aggiungono ai canoni – OPEX vs CAPEX
+ Ricavi
15
Assocloud: il tuo partner per il Cloud
Assocloud nasce a Gennaio 2012
Assocloud è “IL” Cloud Service Provider di Canale
Value proposition: Qualità (affidabilità – sicurezza – prestazioni)
Flessibilità (assistenza personalizzata e orientamento alle esigenze del Rivenditore
o della SW House)
Datacenter in Italia: i dati rimangono in Italia
Parliamo la lingua del Canale da sempre
16
Assocloud: offering
IaaSErogato su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered
Ospitato nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese (Italy)
Servizi di
SecurityBackup Remoto
Disaster Recovery
Backup Offsite
PaaSPower 8 as a
Service
SaaSERP-as-a-Service by Sistemi
Contract Management powered by EMC Documentum
Social Enterprise powered by IBM Connection
17
Il Datacenter Assocloud
DC sito presso Settimo Milanese in BT (TIER4
Equivalente)
Sistemi posti in due sale situate a 300mt di
distanza
Collegamenti internet ridondati su due carrier
Piattaforma Assocloud basata su Server Blade
PureSystems – PureFlex (NGP – Next
Generation Platform) di IBM
Virtualizzazione VMWare VCloud Powered
Schema Ecosistema Assocloud
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Offerta “a la
carte” e con 4
livelli di SLA
Backup e
Restore
personalizzabili
Un team di
Supporto pronto
ad ascoltare le
tue esigenze
Possibilità di
attestare VPN,
firewall, ecc.
Offerta
commerciale
basata su
Risorse
Computazionali
riservate
Tecnologia
VMWARE
Datacenter Tier
4 equivalente
con
collegamenti ad
internet
ridondati
Piattaforma
ridondata su
Sala Nord e
Sud di BT a
Settimo
Milanese
Datacenter in
Italia
Sottoposto a
normativa
italiana
IAAS – I valori della nostra soluzione
Trasparente Flessibile Affidabile
Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT
Italiana
19
Uno IAAS “flessibile” – 4 livelli di servizio
Bronze Executive
Reservation garantita (CPU e RAM)
Gold
Featu
re
TOP
Uptime
Monitoring e Interventi
Protezione fisica dati e Ridondanza
Dischi
Backup DR VM
Rimborsi e Coperture
Backup&Restore
99,99%99,9%99,9%99,7%
75% 75%50%“Best effort”
H24 e reazione
in 1 ora
H24 e reazione
in 1 ora
H24 e reazione
in 4 oreH24
Replica in sincrono su due sale DC poste a
300mt – Protezione dato da corruzione fisicaNoNo
Alta velocità (SAS
2.0 10K rpm)
Alta velocità (SAS
2.0 10K rpm)
Alta velocità (SAS
2.0 10K rpm)
Capacitivi (SAS 2.0
nearline 7,20K rpm)
Intera macchina con
5gg retention
Intera macchina con
5gg retention
Intera macchina con
5gg retention
Intera macchina con
5gg retention
Personalizzabili
(64 slot)
Personalizzabili
(64 slot)
Personalizzabili
(32 slot)
Personalizzabili
(32 slot)
Rimborso danni diretti
fino a 50K
Possibilità di
estensione su danni
indiretti
Rimborsi pari al 10% della spesa IAAS interessata
al mancato rispetto delle SLA*No rimborsi
*Vedi dettagli su Scheda Tecnica Servizi
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I nostri Webinar
Webinar Data
Come valutare l’ingresso nel mercato dei servizi Cloud: lesson
learned per il Rivenditore
Giovedì 6 Novembre (ore 11-11.30)
Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud:
rivendere servizi di Backup Remoto
Giovedì 13 Novembre (ore 11-11.30)
Perché portare il proprio software in Cloud Giovedì 20 Novembre (ore 11-11.30)
Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di
Disaster Recovery
Giovedì 27 Novembre (ore 11-11.30)
Power8-as-a-service: fidelizza i tuoi clienti e fai
crescere il tuo business con il Cloud
Giovedì 4 Dicembre (ore 11-
11.30)
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Business Development
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