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TALLERES ADOC
Plan de introducción al mercado internacional
1 Identificación de oportunidades de negocio en el mercado
internacional
MBA Luis Enrique Méndez
Lima, Febrero de 2012
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Estrategia empresarial Planificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
Las empresas de éxito han desarrollado en un momento de su vida
capacidades superiores en sus procesos de gestión básicos.
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Pyme peruana Pequeña y Microempresa tiene hasta 50 trabajadores y ventas
anuales hasta 1,700 UIT (2’131,800 dólares).
En su mayoría empresas familiares
En su mayoría empresas informales
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Oportunidades mercado interno
1. Posicionar una marca
2. Vender franquicias
3. Tener un modelo de internacionalización
4. Aprender tendencias: benchmarking
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Marcas latinoamericanas
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Marcas extranjeras
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CÓMO SE COMPONEN LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA
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Metodología plan de introducción
1. Identificar el producto exportable
2. Seleccionar el mercado objetivo
3. Seleccionar la estrategia de ingreso
4. Identificar países exportadores competidores
5. Extraer estudios de mercado de estos países
6. Analizar los entornos internacionales
7. Adaptar los estudios de mercado
8. Elaborar el plan de marketing
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Estudios de mercado de países
exportadores- Oportunidades Estudios de mercado
• Siicex Perú
• Icex/ Cadoex/ Docupais España
• Prochile Chile
• Promexico México
• Proexport/Productosdecolombia Colombia
• Exportapymes Argentina
• Universidades y otras Cámaras de Comercio
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Pisco a Alemania
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Cervezas Venezuela
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Cervezas Venezuela
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Cervezas Venezuela
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Cervezas Venezuela
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Cervezas Venezuela
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Cervezas Venezuela
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Cervezas Venezuela
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Duraznos a Ecuador
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Washington
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Mermeladas a Honduras
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Mermeladas a Honduras
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Mermeladas a Honduras
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Mermeladas a Honduras
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Mermeladas a Honduras
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Artesanías a Los Ángeles Usa
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Miel a Los Ángeles Usa
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Miel a Los Ángeles Usa
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Miel a Los Ángeles Usa
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Miel a Los Ángeles Usa
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Miel a Los Ángeles Usa
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Miel a Los Ángeles Usa
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Miel a Los Ángeles Usa
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Miel a Los Ángeles Usa
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Miel Bélgica
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Miel Bélgica
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Miel Bélgica
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Miel Bélgica
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Miel Bélgica
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Miel Bélgica
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Miel Bélgica
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Miel Bélgica
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Miel Bélgica
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Pisco a Miami
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Pisco a Miami
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Pisco a Miami
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Pisco a Miami
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Pisco a Miami
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Pisco a Miami
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Pisco a Miami
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Pisco a Miami
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Condimentos a NuevaYork
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Condimentos a NuevaYork
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Condimentos a NuevaYork
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Condimentos a NuevaYork
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Condimentos a NuevaYork
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Muchas gracias
Luis Enrique Méndez Cabezas
Gerente Comercial del CIE