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Por Lucas Vargas
MERCADO IMOBILIÁRIO NA INTERNET
Panorama internacional e nacional
Patrocínio Realização
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AGENDA
Realização
1. Panorama internacional do uso da internet no mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no mercado imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros
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Panorama Internacional
Realização
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Hoje 30% da população mundial é internauta. 2,1 bilhões
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O que fazem os internautas?
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Quanto tempo por dia passamos na internet?
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Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade Porcentagem nacional – 1999 a 2012
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Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
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A internet é a mídia mais utilizada para informação sobre imóveis (EUA)
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13
10
Televisão
Revista
Jornal
Open House
Placas
Corretor / Imobiliária
Internet
Frequentemente
Ocasionamente
Fonte: NAR 2012
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Corretores e Imobiliárias estão confiando na internet
A internet é o meio utilizado por 90% dos corretores nos EUA.
(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)
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0,000
1.000,000
2.000,000
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1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America
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Investimentos em classificados de jornal nos EUA - Mercado Imobiliário
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Para onde foi este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America
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“Nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237%
no número de prospectos e uma redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet melhora os resultados
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2. Panorama da internet no Brasil Ok, e no Brasil isto vai acontecer?
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MRV registra comercialização
de 38% dos negócios por meio online
Grandes construtoras já possuem ~40% da receita vinda de comercialização pela internet
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A Internet no Brasil
194 milhões de habitantes
51,0% 48,9%
94 milhões de usuários na internet
94
61,9
61,0
Internautas Brasil
França
Reino Unido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6 Argentina
Fonte: IAB
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A Internet no Brasil
Fonte: Google 2011
A revolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira
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O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil.
0,8%
4,8%
10,2%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
2011 2012 2013
Acesso móvel VivaReal
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Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário
atingiu
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Fonte: Google 2011
das pessoas utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios online aumentam o conhecimento sobre imóveis
A Internet no mercado imobiliário
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Mercado Aberto Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo em publicidade na
internet 15 a 20%
Empresas e profissionais
Utilizando a internet
88%
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3. Como melhor atingir o público internacional
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1º. EUA 2º. Portugal 3º. Itália 4º. Espanha 5º. Reino Unido
TOP 5: Países que buscam imóveis no Brasil
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Quem são os clientes estrangeiros?
Investidores
Imigrantes e expatriados
Segunda casa
Locação de temporada
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Como atrair compradores estrangeiros? 1. Invista na internet! • A internet geralmente é a única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2. Disponibilize seus anúncios e sites em outras línguas Inglês e/ou espanhol são diferenciais 3. Utilize um portal imobiliário
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Escreva um guia para estrangeiros • Escrever 10 dicas para comprar
imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para comprar imóveis no Brasil
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Você está convencido da importância da internet na sua
empresa?
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Em breve um mundo 100% online
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Obrigado! [email protected]