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PARTENARIATS PRIVES : COMMENT SE MOBILISER EN TANT QU’ASSOCIATION
SPORTIVE ?
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Avec la présence de témoignages d’associations sportives et des intervenants :
*Naël Juma de Sport et Activité Economique *Vincent Trelcat de la Chambre de Commerce et d’Industrie - Mécénat en Picardie *Lionel Defranoux, Directeur de la Maison des Associations d’Amiens Métropole *Antoine Verkest, Directeur de ParNsport
Animé par Jérôme Leconte, speaker de la FFA
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Mot d’accueil de M. GLAVIEUX Marcel, Président du C.D.O.S. Somme
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I) UN CONTEXTE CHANGEANTa)Situation économique / responsabilité sociale des entreprisesb) Méconnaissance des moyens de financement et des termes de partenariats privés
II) LES DIFFERENTES FORMES DE PARTENARIATS PRIVES ET LEURS LIMITES
a) Sponsoring ou parrainage b) Le Mécénat
III) LES CLEFS D’UN PARTENARIAT REUSSI a) Pré-requis pour se lancer dans la recherche de fonds privés b) Différents moyens d’obtenir des dons privés c) Argumentation/Communication auprès des donateurs privés d) Les étapes importantes pour consolider les liens
COCKTAIL
Programme
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I) UN CONTEXTE CHANGEANT
a)Situation économique / responsabilité sociale des entreprises
b) Méconnaissance des moyens de financements et termes liés au partenariat privé
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a)Situation économique / responsabilité sociale des entreprises
Le tissu économique en Picardie : 75% des entreprises ont moins de 10 salariés
Crise économique : des effets directs et indirects
La progression de la responsabilité sociale de l’entreprise (RSE)
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b) Méconnaissance des moyens de financements et termes liés au partenariat privé
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Rapport des questionnaires – CDOS Somme 02/03-2014116 clubs de la Somme et 23 comités départementaux ont répondu
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A ce sujet la moitié des personnes ont entendu parler de l’opération de mécénat (48%) et 47% n’en ont jamais entendu parler. Seulement 5% ont conclu un partenariat de mécénat. Constat qui se rejoint lorsque l’on aborde la définition du mécénat :
42% pensent encore qu’il s’agit du soutien financier d’un organisme en échange d’une prestation
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De même que pour la notion de parrainage signifiant sponsoring, 63% confondent ce terme avec celui de partenariat
A noter : Sur 69 associations ayant des sponsors (ou parrains), 44 ont une méconnaissance liée au terme le définissant. Et 35 associations sur 75 ayant un partenariat ne connaissent pas les avantages à présenter
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A la question pourquoi n’avez-vous pas de partenariat privé, les arguments qui ressortent le plus sont :
la difficulté à contacter ou présenter un projet ;
la méconnaissance des termes ;
puis viennent le manque de temps et de moyen humain.
Le manque de réseau vient ensuite comme justification : 64 personnes contre 30 disent ne pas avoir de réseau
A noter : Parmi les personnes ayant un réseau seulement 10 rencontre régulièrement les entreprises par téléphone ou lors de rencontres et 3 ont des contacts via un fichier de prospects créé.
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Un gros travail est à réaliser autour des outils de communication afin de créer un partenariat : En effet sur les 139 réponses, seulement une vingtaine en disposent.
Face à ce constat, il en ressort un réel besoin d’accompagnement autour notamment de la notion de mécénat, 81% des personnes en manifestent l’intérêt.
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II) LES DIFFERENTES FORMES DE PARTENARIATS PRIVES ET LEURS LIMITES
a) Sponsoring ou parrainage b) Le Mécénat
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a) Sponsoring ou parrainage
*Définition*Sport ou Business : valeurs, image pour la société
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a) Sponsoring ou parrainage
Intervention d’Antoine Verkest, Directeur de Par’N’sport
• Projet global
• Politique de communication globale
• Construction d’une offre variée
• Construction d’outils de vente
• Démarches et évènements
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a) Sponsoring ou parrainage
Argumentaire : intérêts de l’entreprise à investir dans mon club ?
- « Amitié »
- Visibilité
- Réseau
- Démarchage
- Participation des salariés
Exemple des Spartiates
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a) Sponsoring ou parrainage
Constat / Bilan du questionnaire :
Plus de la moitié des associations sportives ayant répondu (54%) ont déjà eu des partenaires privés, dont 80% de parrainage (ou sponsoring).
Plus de la moitié de ceux qui ont conclu un partenariat (53%) en ont eu plus de 3. Ce qui laisse à penser que ces derniers ont peut être acquis une technique de démarchage, à travers par exemple la constitution d’un dossier de partenariat, le développement d’un fichier de prospects. Un certain rodage qui leur permet plus facilement de renouveler l’opération de partenariat suite à son succès.
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b) Le Mécénat
*Définition, des différents types / législation*Les Fondations
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b) Le Mécénat
Une loi qui vient de fêter ses 10 ans : la volonté de favoriser le financement privé des projets d’intérêt général
Financement privé = entreprises OU particuliers !
Un système simple : - 60% de déduction sur l’impôt pour les entreprises(66% voire 75% pour les particuliers)- La possibilité d’obtenir des contreparties (jusqu’à 25%)
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b) Le Mécénat
Quelques contraintes : - Une limite fixée à 0,5% du CA HT par an- Pas de publicité !- La nécessité d’être éligible au mécénat
Projet d’intérêt général (cf. rescrit fiscal ?)Projet d’utilité publique
- Le reçu de dons aux oeuvres
C’est tout !Ou presque…
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b) Le Mécénat
- Investir dans un partenariat
- La nécessaire stratégie de mécénat :• un projet clair, • une démarche “marketing”, • une capacité à suivre dans le temps
- “Que tout le monde gagne !”
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b) Le Mécénat
Les différentes formes de dons : • En numéraire• En nature• En compétences ou en technologie
Les différentes formes d’organisation des mécènes : • Entreprises seules / à plusieurs (notion de club…)• Par le biais d’une fondation• Par le biais d’un fonds de dotation
Le mécénat croisé : bien plus qu’une mode !
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b) Ce que n’est pas le mécénat
Ce n’est pas une mode (// histoire antique)
Ce n’est pas de la charité (somme importante + défiscalisation)
Ce n’est pas un luxe
Ce n’est pas de la publicité (sponsoring)
Ni un caprice du président ou chef d’entreprise
Pas de misérabilisme / pas d’aumone
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III) LES CLEFS D’UN PARTENARIAT REUSSI
a) Pré-requis pour se lancer dans la recherche de fonds privés
b) Différents moyens d’obtenir des dons privés c) Argumentation/Communication auprès des
donateurs privés d) Les étapes importantes pour consolider les
liens Exemple du club d’Amiens Longueau
Métropole Volley Ball
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« L’objectif premier est de gagner de l’argent, mais cela ne doit pas être le seul . (…)D’un point de vue stratégique comme moral, il est vital pour l’entreprise de s’engager socialement »
Ian Davis, DG McKinsey, Juillet 2007
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« The business of business is business ».
Milton Friedman, (Nobel économie 1976)
Stratégie de Mécénat
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Mécénat vs Sponsoring
Mécénat : action pérenne, durable avec une thématique sociale, sociétale, inclusion sociale d’un public spécifique.Mécénat : fondations (en régie directe ou indirecte), Entreprises (PME, ETI), particuliers (adhérents et non adhérents), internautes…
Sponsoring : financement lié à un événement
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a) Prérequis ou Conditions de succès
• RESSOURCE HUMAINE = Avoir une personne « chargée des partenariats / Communication » en interne (salariés/stagiaires) ou externe (bénévoles adhérents membre du CA) : constitution projets, recherches de financement,
Caractéristiques de la personne : curieuse, créative, autonome, motivée, commerciale, mode projet, sait les défendre, les sublimer
• GOUVERNANCERôle du CA : moteur avec un X réseaux : un CA avec différentes personnalités et métiers Président d’Honneur : ancien sportif …Enjeux : technologique à maîtriser : formations, logiciels, base clients/adhérents/aspects com et infographie
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a) Prérequis Outils de Communication Site Internet “moderne”(qui se réactualise souvent & qui vous représente)
Logo + charte graphique “moderne”, unifiée et cohérente
Plaquette com : présentation asso, présentation par projets (fiches/actions)
Dossier de presse à présenter
Base média / tv local / journaux partenaires ou à disposition
Flyer et/ou dossier mécénat/sponsoring pour entreprise
Module de don en ligne
Inscription Réseaux sociaux (twitter, Myspace)
Inscription Mécénat participatif (projets)
Courrier type à envoyer aux potentiels donateurs (entreprises/particuliers)
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a) Prérequis Base entreprisesBase de donnée entreprises/fondations/particuliers (adhérents)
Quelques reférences (listes non exhaustives) :
Admical : http://www.admical.org/
Fondation de France
Crowdfunding (différents sites)
IMS : entreprendre pour la cité : http://www.imsentreprendre.com/
Centre des fondations françaises (CFF)
CCI
Réseaux entreprises (rotary , Club 41)…
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b) Différents moyens d’obtenir des dons privésLe Crowdfunding
Mécénat participatif :
http://fr.ulule.com/ https://www.kickstarter.com/http://www.kisskissbankbank.com/http://www.cowfunding.fr/
possibilité de faire des « facebook connect » et ainsi faire connaître le projet portéEx : http://www.mymajorcompany.com/projects/cycles-get-lost
rappel des prêt participatif ou « P2P lending » :http://www.pret-dunion.fr/ (peer to peer)
Sponsoring : http://sponsorise.me/
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b) En Bref, Canaux du mécénat complémentaires et utiles
Appel à projet via les fondations sous égides ou abritées ou en directe
Les legs, les assurances vie
Fond de dotation, fond de solidarité
“Mécénat 2.0” : “crowfunding” ou mécénat participatif : (Kisskissbankbank, ulule, kickstarter, bankeez)
Fonds particuliers : familles, adhérents etc…
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b) En Bref, Canaux du mécénat complémentaires et utiles
Le microdon (entreprise ou salarié)
Appel au don (ex donpasteur)
Création sur site d’un module de don
Parrain , anciens sportifs ou autres
Charity Business (% versé à une association) // avec des entreprises locales
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b) Fond de dotation
1. Définition légale
La loi de modernisation de l’économie, qui institue les fonds de dotation, en donne la définition suivante :« Le fonds de dotation est une personne morale de droit privé à but non lucratif qui reçoit et gère, en les capitalisant, des biens et droits de toute nature qui lui sont apportés à titre gratuit et irrévocable et utilise les revenus de la capitalisation en vue de la réalisation d'une œuvre ou d'une mission d'intérêt général ou les redistribue pour assister une personne morale à but non lucratif dans l'accomplissement de ses œuvres et de ses missions d'intérêt général ».(cf. article 140 de la loi n°2008-776 du 4 août 2008 de modernisation de l’économie, JO du 5 août 2008)
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b) Fond de dotation2. Caractéristiques principales :
- Le fonds de dotation appartient à la catégorie des personnes morales de droit privé, comme le sont les associations, les fondations, les syndicats professionnels, les sociétés civiles et commerciales, les GIE, etc.- Le fonds de dotation est une personne morale à but non lucratif ; sa gestion doit donc être désintéressée (le fonds est constitué dans un but autre que de partager les bénéfices ; les membres du conseil d’administration doivent être bénévoles et les membres ou fondateurs ne peuvent être attributaires d’une part de l’actif).- Le fonds de dotation jouit de la grande capacité juridique puisqu’il peut recevoir librement et gérer des biens et droits de toute nature qui lui sont apportés à titre gratuit et irrévocable (par legs, par donation notariée pour par don manuel).- Le fonds de dotation soutien financièrement et/ou réalise une œuvre et des missions d’intérêt général.
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c) Argumentation/Communication auprès des donateurs privés
Projets Association & Entreprise (PME et ETI) // fondations // particuliers
Convaincre , Séduire, Rassurer,
Conditions de réussite pour approcher les donateurs :Valeurs, Vision, Ambition, Projets Communs
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c) Communication : Génétique, valeurs, savoir faire, image de l’association sportive
Thématiques propres : Mots Clés
Valeurs : Ouverture, responsabilité sociale, citoyenneté, solidarité, lutte contre l’exclusion, cohésion sociale, ancrage territorial, créativité, innovation
Concepts : Fête, connaissance, équipe, énergie, insertion, effort
Verbes d’action : Agir, pérenniser, créer, lutter
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c) Du point du vue de l’entreprise locale : Valeur ajoutée de l’engagement sociétal pour l’entreprise
L’entreprise responsable : rôle créateur de lien social, l’amélioration de la qualité de vie et rayonnement de sa ville,
En enrichissant sa démarche sociétale, elle donne du sens à son développement économique, enrichit ses compétences et son image.
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10 avril 2014 - Espace Dewailly AMIENS
c) Valeur ajoutée de l’engagement sociétal de l’entreprise / Mots clefs
Elle met en cohérence sa performance, ses valeurs, sa culture, ses actes // projets
L’engagement social et solidaire réunifie les citadins (salariés/habitants/jeunes)
L’engagement culturel contribue au lien social, à l’éducation, à l’animation, au rayonnement de la ville
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c) Contreparties pour les entreprises Bénéfices valorisables
Entrées gratuites, visites et soirée privées pour les salariés et directions entreprisesRencontres avec les artistes ou sportif d’où la nécessité d’avoir un parrain d’honneurPrestations de l’associationEvénements de relations publiquesDéfiscalisation
Bénéfices non valorisables:
Visibilité concrète de la RSE, actrice du développement local Identification de l’entreprise sur ses valeursInformation du personnelLettre d’informationCitations de logo Présentation de l’entreprise à la conférence de presse
Parrainage commercial (dans les limites de l’éthique de l’asso)
Installation de panneaux pub ou de stands à l’entréeVente de produits dérivés
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c) Rédaction d’un dossier de MécénatConvaincre, Séduire, Rassurer
Présentation du dossier :
• Lettre de présentation ou d’accompagnement (lettre de motivation)
• Dossier : clair, concis, synthétique, essentiel des infos : 8 à 15 pages
• Couverture originale personnalisée tout en attirant les entreprises , sommaire, présentation synthétique, titre du projet (évocateurs et imaginatifs), date, lieux, logos des partenaires,
• Doit répondre aux questions : qui, pour qui, quoi, où, quand, comment , combien ?
• Le cv et coordonnées du responsable projet
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c) Rédaction d’un dossier de MécénatConvaincre, Séduire, Rassurer
• Le plan de financement (à 3 ans)
• Les contreparties proposées mécénes (médias, partenaires publics et privés
supplementaires, entrées…)
• Moyen mis en oeuvre pour médiatiser l’action
• Annexes : aspects techniques projets, articles de presse, lettres de soutien
• opportunité du partenariat pour l’entreprise (bénéfices à tirer) : clair, innovante, attrayant, retombées médiatiques/collectivités, retombées com : visibilité (logos, campagne presse, inauguration, relation publique, com interne : entrée gratuite
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d) Pour garder durablement les liens création d’un Club d’entreprise
L’objectif :
- Nouer durablement les liens avec les entreprises rencontrées autour du développement de l’association.- Disposer d'un lieu d'échange et d'information- Créer un laboratoire de réflexion- Favoriser les mises en relation et les synergies professionnelles entre ses adhérents- Il a une fonction de relai, de réseaux, de conseils, d’aide financière,
Conditions requises : périodicité des rencontres, animation des réunions autour de projets partagés
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CLÔTURE DU COLLOQUE PAR LE PRÉSIDENT
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Nous vous invitons à échanger ensemble autour d’un Cocktail
Dînatoire salle Lucie AubracMerci de votre présence
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