![Page 1: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/1.jpg)
10 consejos para salir al exterior.¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell?Carlos DalmauDirector de Productos de Empresa
![Page 2: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/2.jpg)
1 _ Elegir bien el banco
![Page 3: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/3.jpg)
Presencia exterior
![Page 4: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/4.jpg)
videosesiones,seminarios,
cafés para pyme,in companies,
jornadas…
Liderazgo de mercado
4
~ 25 %
CD EXPORT
know how
+ 250 especialistas
![Page 5: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/5.jpg)
2 _ … y no solo el banco
![Page 6: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/6.jpg)
Exportares complicado
UN MITO
![Page 7: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/7.jpg)
Exportar requiereinformación,profesionales expertos
UN MITO
![Page 8: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/8.jpg)
No todo lotiene que hacerla empresa
UN MITO
![Page 9: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/9.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
![Page 10: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/10.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
Soluciones financierasy operativas
![Page 11: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/11.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
Soluciones jurídicasy contractuales
![Page 12: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/12.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
Soluciones logísticasy aduaneras
![Page 13: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/13.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
Soluciones de informacióny seguridad comercial
![Page 14: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/14.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
Soluciones formativasy de conocimiento
![Page 15: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/15.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
Soluciones de asesoríay acompañamientocomercial
![Page 16: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/16.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
Soluciones de inspección y certificación
![Page 17: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/17.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
Soluciones para proyectos en el exterior
![Page 18: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/18.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
![Page 19: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/19.jpg)
Una respuesta integral,una oferta en cluster
![Page 20: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/20.jpg)
www.exportarparacrecer.es
eBooks: +70.000 descarg
as
![Page 21: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/21.jpg)
www.exportarparacrecer.es
simuladores: +
15.000 simulaciones
![Page 22: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/22.jpg)
21 vídeosesiones
23 píldoras
7 experiencias
+150.000 visionados
![Page 23: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/23.jpg)
3 _ Conócete a ti mismo
![Page 24: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/24.jpg)
¿Por qué exportar?
• El 98% del poder de compra no está en España (78% fuera de la UE27)
• Dependencia de los ciclos económicos• Economías de escala• Alargamiento de la vida del producto• Acceso a perfil más amplio de clientes• Diversificación de riesgos• Competitividad en el mercado interior
![Page 25: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/25.jpg)
Exportar es unamagníficaidea
¿Por qué exportar?
![Page 26: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/26.jpg)
Pero requiere dedicación, esfuerzo, determinación…Y una inversión queno se recupera la primera semana
¿Por qué exportar?
![Page 27: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/27.jpg)
¿Preparados para exportar?
Debilidades OportunidadesFortalezasAmenazas
Factores internos
Factores externos
A U T O D I A G N Ó S T I C OPRODUCTO + SECTOR/MERCADO + EMPRESA + EQUIPO HUMANO
CORRECCIONES, DECISIÓN Y ESTRATEGIA
![Page 28: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/28.jpg)
Autodiagnóstico exportador
• Producto– diferenciación, posventa, transporte…• Sector y mercado– competencia, entorno, innovación…• Empresa– experiencia, motivación, recursos…• Equipo humano y directivo– implicación, flexibilidad,
expectativas…
![Page 29: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/29.jpg)
Autodiagnóstico exportador
autodiagnóstico:
+4.000 diagnosis
![Page 30: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/30.jpg)
Mi empresa esdemasiado pequeñapara exportar
Un mito
![Page 31: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/31.jpg)
El 44% de lasexportaciones es de pymes
Un mito
![Page 32: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/32.jpg)
En la UE es el
Un mito
61%
![Page 33: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/33.jpg)
4 _ + quo vadis
![Page 34: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/34.jpg)
El mercado es el mundo,pero no podemos empezar por el mundo
Un mito
![Page 35: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/35.jpg)
Elegir un mercado
• Proximidad geográfica y cultural
• Tamaño del mercado objetivo para el producto
• Evolución de las importaciones del producto en el mercado objetivo (y/o exportaciones españolas)
• Restricciones a la importación (arancelarias, cupos)
• Barreras no arancelarias (homologaciones, culturales, adaptación de producto)
• Situación financiera del país
![Page 36: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/36.jpg)
Elaborar una estrategia
• ¿Cómo es la demanda?– zonas, nichos, hábitos, made in Spain, adaptaciones
• ¿Cómo es la competencia?– empresas, cuotas, características, importaciones
• ¿Cómo distribuir?– intermediarios, logística, canales
• ¿Con qué precios?– márgenes, condiciones de venta, precios de mercado
![Page 37: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/37.jpg)
OBJETIVOS
INSTALACIONESORGANIZACIÓN
DOTACIÓN ADAPTACIONES
POSVENTAPRODUCCIÓN
MERCADOSSEGMENTOS
BARRERAS
PERSPECTIVAS
POSICIONAMIENTO
PRECIO
PROMOCIÓN
DISTRIBUCIÓN
PROTECCIÓN
TRANSPORTE
DOCUMENTOS ALMACENAMIENTO
CONTRATACIÓN
RIESGOS
PRESUPUESTO
COSTES
Elaborar un plan de exportación
![Page 38: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/38.jpg)
Un plan de exportación
![Page 39: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/39.jpg)
5 _ I + D + i2[la fuerza de la segunda (i)]
![Page 40: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/40.jpg)
I + D + 2i
Investigación + desarrollo + innovación
+ internacionalización
![Page 41: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/41.jpg)
“Internacionalizarse” es plural
- Exportación indirecta (mediante distribuidores)
- Exportación directa
- Agentes y comisionistas
- Franquicias
- Consorcios exportadores (agrupaciones, clubes)
- Delegación comercial
- Sucursal
- Empresa mixta (joint venture)
- Filial productiva
com
pro
mis
o
![Page 42: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/42.jpg)
Los riesgos del vendedor
• Cancelación unilateral de contrato
• Impago
– Crédito documentario / Garantía
– Crédito documentario / Garantía– Forfaiting / Factoring sin recurso
![Page 43: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/43.jpg)
Los riesgos del vendedor
• Transporte
• País
• Cambio
– BS Protección Transportes
– Crédito documentario confirmado / Forfaiting
– Seguro de cambio / Opciones– Forfaiting
![Page 44: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/44.jpg)
6 _ Objetivo cobrar
![Page 45: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/45.jpg)
Primeros pasos
Por crédito documentario – producto que requiere know-how y experiencia
Banco Sabadell es el banco de referencia para créditos documentarios
[China: 23% - India: 27% - Corea: 29% - Brasil: 27% - Argelia: 22% - Turquía: 32% - Vietnam: 28% - Cuba: 68% … ]
Vender con seguridad
![Page 46: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Naturaleza legal del crédito documentario
• Promesa bancaria
• Abstracta
• Independiente
• Documentaria
• Regulada por normas de la CCI
=
garantía
bancaria
![Page 47: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/47.jpg)
INTERES VENDEDOR
(la OBLIGACIÓN DE PAGO
del BANCO DEL COMPRADOR)
INTERES COMPRADOR
(la DEMANDA DE EVIDENCIA BASADA EN
DOCUMENTOS )
El crédito documentario:un intento de equilibrio
![Page 48: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/48.jpg)
7 _ Edificar sobre una roca (el contrato)
![Page 49: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/49.jpg)
El contratoLa base para evitar y resolver disputas
• Equilibrio entre las distintas facetas del contrato, relacionadas:
– con la mercancía o servicio
– con la entrega, el cobro y las garantías– Incoterms, –detalles del crédito documentario,–garantías de entrega / pago
![Page 50: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/50.jpg)
El contratoLa base para evitar y resolver disputas
• Antes de la disputa: medidas preventivas[muchas situaciones son previsibles = controlables]
– El contrato (=obligaciones y derechos) lo deciden las partes–Autonomía de la voluntad
– Identificar las partes–Conocimiento de moralidad y solvencia
– Describir el objeto
![Page 51: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/51.jpg)
El contratoLa base para evitar y resolver disputas
• Antes de la disputa: medidas preventivas (y 2)
– Documentar el contrato– Contrato preciso (evitar lagunas)
–Condiciones generales venta (o compra)
– Cláusulas de resolución de disputas– ley aplicable–arbitraje / tribunal competente– (mediación)
![Page 52: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/52.jpg)
Incoterms La clave del contrato
![Page 53: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/53.jpg)
Incoterms La clave del contrato
Incoterms
Documentarlo
Ley aplicable
Resolución de conflictos
Condiciones generales:fuerza mayor, resolución…
Objeto del contrato
Fecha y lugar de celebración
Precio (¿qué incluye?) y condiciones de pago
![Page 54: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/54.jpg)
54
• INternational COmmercial TERMS
• Reglas internacionales que aclaran a las partes que hacer respecto a
– Punto donde se produce la entrega
– Quién soporta el riesgo de transporte
– Distribución de gastos y costes
– Responsabilidad de trámites aduaneros
![Page 55: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/55.jpg)
www.bancosabadell.com/incoterms
![Page 56: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/56.jpg)
8 _ Transporte y seguro atados en corto: vender CIF/CIP
![Page 57: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/57.jpg)
¿Cómo ser más eficiente y controlar mejor los costes en las operaciones de comercio exterior?
![Page 58: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/58.jpg)
• El transporte es un componente fundamental del precio
• El transporte es crítico en el cumplimiento de la entrega en tiempo y forma
• El seguro es fundamental para asegurar el pago final en caso de siniestro
![Page 59: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/59.jpg)
¿Cómo pueden comprador y vendedor no estar interesados en contratar transporte y seguro?
VENDA CCOMPRE F
![Page 60: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/60.jpg)
Mejorar la competitividad en destino y el control logístico
Control sobre tiempos de entrega y presentación del producto
Cumplimiento de normativa aduanera y fiscal
Control sobre la mercancía hasta el último minuto
Aumentar la seguridad de cobro
Mejorar las condiciones de financiación
Asegura el cumplimiento del crédito documentario
Sin sobrecostes imprevistos
VENDER C COMPRAR F
![Page 61: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/61.jpg)
VENDER C COMPRAR F
Oferta aseguradora con Zurich:
– Equipo de profesionales dedicados al seguro de transportes
– Más de 75 años de experiencia con todo tipo de clientes
– Amplia presencia internacional
![Page 62: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/62.jpg)
VENDER C COMPRAR F
Modalidades:
- Transporte por viaje
- Transporte por facturación anual
![Page 63: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/63.jpg)
VENDER C COMPRAR F
Ventajas de contratar directamente el seguro:– Conocimiento completo de las coberturas.
– Precio del seguro más barato.
– Control de siniestro: directo con compañía.
– Indemnización directa del asegurador.
– Asesoramiento directo.
![Page 64: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/64.jpg)
9 _ Todo cambia [para que todo siga igual]
![Page 65: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/65.jpg)
El riesgo de cambio
• El que se produce en función de las oscilaciones de los tipos de cambio de las divisas
• Actitudes ante el riesgo• No cubrir nada
– altamente especulativo• Cubrir todo
– elimina riesgo transacción pero incorpora coste de oportunidad
• Cobertura selectiva– requiere gestión altamente especializada
![Page 66: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/66.jpg)
Mercado de divisas a plazoForward
• Contratos a plazo (= seguros de cambio)
• Contratos de compra o venta de divisas a plazo:
• Compra o venta de una divisa hoy (fijando su precio) para entregar o recibir en una fecha futura (al precio fijado)
• El precio queda fijado en el momento de la compraventa
• El precio al vencimiento es irrelevante
![Page 67: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/67.jpg)
Financiación y riesgo de cambio
DEUDA EN INGRESOS EN
SIN RIESGO
CON RIESGO
![Page 68: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/68.jpg)
10 _ Elegir la mejor financiación
![Page 69: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/69.jpg)
Financiación bancaria
Basada en solvencia de balance
Préstamos Créditos Anticipos
Amortizaciones periódicas
Amortización única
Disposiciones y amortizaciones a
medidaAnticipo de cobros
Medio/Largo plazo Corto plazo Corto plazo Corto plazo
Inversiones Pagos Pagos / Cobros Cobros
Financiar adquisición de activos en el
exterior
Financiar importaciones
Financiar importaciones y exportaciones
Financiar remesas, créditos o facturas
![Page 70: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/70.jpg)
Financiación bancaria
Basada en la operación
Financiador se convierte en propietario del activoFinanciador
es el deudor
Arrendamiento del activo
Cesión de derechos de cobroAnticipo de
obligaciones
Medio/largo plazo Corto plazo Corto plazo Medio/largo plazo Corto plazo
Financiar activos fijos
Gestionar cobros
Anticipar cobros
Gestionar pagos
Anticipar cobros
Comprar un derecho de
cobro
Liquidar un crédito
documentario
Opción de compraMejor fiscalidad
Carteras recurrentes
Con o sin recurso
Pago firme al acreedor
Operación singular
Sin recurso
Pago comprometido por
el financiador
Leasing Factoring Confirming Forfaiting Anticipo LC
Arrendamiento del activo
Financiar activos fijos
Leasing
Cesión de derechos
Gestión de cobros
Factoring
Cesión de derechos
Gestión (y anticipo) de
pagos
Confirming
Cesión de derechos
Compra del derecho
Forfaiting
Anticipo de obligaciones
Prepago de crédito
documentario
Prepago LC
![Page 71: 10 consejos para salir al exterior. ¿Cómo puede ayudarme Banco Sabadell? Carlos Dalmau Director de Productos de Empresa](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061301/54d9d4954979598c398b4a9d/html5/thumbnails/71.jpg)
Gracias por su atención
El banco de las mejores empresas. Y el tuyo.