Download - 100.05.19 -創業與就業的贏家-台南管科入門班-詹翔霖教授
創業入門班創業入門班勞委會勞委會 -- 台南台南
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資 歷 簡 介 政治大學科技管理研究所 博士後研究
美國西太平洋大學 企管博士英國國立威爾斯大學 企管碩士
• 大陸清華大學醫藥經營管理 特聘副教授• 大葉大學 企管系、休閒管理系 兼任副教授• 文化大學 國企系 兼任副教授• 職訓局 3C 核心職能講師• 日本產經協會 MTP 講師• 企業訓練聯絡網人力資源發展服務團顧問• 行政院勞委會 / 青輔會 / 創業圓夢創業諮詢顧問• 中山管理教育基金會諮詢輔導顧問• 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問• 行政院勞委會員工協助方案師• 行政院勞委會社會專業社工訓練師• 美國 NGH 催眠協會認証合格催眠心理諮商師
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您的最後悔是什麼 ?• 72% 的人後悔年輕時努力不夠,以至事業無成• 67% 的人後悔年輕時錯誤地選擇了職業• 63% 的人後悔對子女教育不夠或方法不當• 58% 的人後悔鍛鍊身體不足• 11% 的人後悔沒有賺到更多的錢
視你所在以你所有盡你所能
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創業自我評量 影響一個人做決定的因素不外乎三個主要考量因素。 「我能夠做什麼?」 「我喜歡做什麼?」 「我願意做什麼?」 知己知彼百戰 ?
不知己知彼百戰 ?
知己不知彼百戰 ?
個性 = 本人 / 親自參與 人脈 = 本事 / 專業的技術能力經驗 資金 = 本錢 / 資金與健康的身體 專業 = 本業 / 熟悉的領域
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寫創業計畫書目的• 創業計畫書 -- 「 BP 」( Business Plan )• 計畫書就是向外人介紹自己新創事業的一份文件,通常在金
融貸款機構或投資者交涉時都需要這樣的書面資料。
• 營運計畫書的目的1. 是讓創業者在藉由撰寫的過程中,思考並陳述企業應有的全
面性機能。2. 審視各個環節是否有不足及尚待改進之處。3. 透過營運計畫書亦可檢視自己的創業目標、產品、定位、市
場分析是否可行確實,攸關創業的可行性與成功機率。-3. 寫好「營運計畫書」是一個相當重要的步驟,營運計畫書除
了關係到企業未來的營運藍圖、財務規劃之外,更是創業者與銀行、創投機構往來一個非常重要的參考依據。
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經營計畫書的意義• 對經營者而言,經營計畫書不但展現行動的動力,
也是企業後續發展的重要基礎– 讓經營團隊清楚公司的精神與願景– 凝聚共識以期得到整體的分工– 讓相關的策略得到合理的規劃與時程表– 發現經營現況的問題點與審視及檢測工具
• 對內而言,經營計畫書是記錄企業策略、經營模式及各階段經營目標的作戰計畫,可當作企業運作規範,以細部描繪企業經營的地圖
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五力分析─找到三機三氣三戰
潛在進入者(多 / 少?誰?)
同業內的競爭(強 / 弱?誰?)
供應商 / 總部(正常 / 異常?)
消費者議價能(高 /低?範圍?)
產品替代威脅(大 / 小?哪種?)
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經營策略與規劃分析經營策略與規劃分析 經營策略系統 執行系統
企 經 宏 經 策業 營 觀 營 略的 使 願 策 執定 命 景 略 行位 計 劃
外在 機會
分析 威脅 SWOT 分 析內在 優勢
分析 劣勢
日 管 績 財常 理 效 務管 技 評 結理 巧 估 果 應 用
績效 收 益 力 五 活 動 力 經力 安 定 力 營分 成 長 力 分析 生 產 力 析
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SWOT矩陣結構 內在分析
外在分析優勢(S)STRENGTHS
劣勢(W) WEAKNESSES
機會(O)OPPORTUNITIES
應用內部優勢爭取外部機會
利用外部機會克服內部劣勢
威脅(T)THREATS 利用內部優勢
避開外部威脅減少內部劣勢迴避外部威脅
SO策略SO策略 OW策略OW策略
ST策略ST策略 WT策略WT策略
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(無形) 創造顧客價值 滿足關鍵需求
顧客 信任感
外在 內在
情境銷售 感覺行銷
人
(有形)
價值理念
關鍵需求
產品設計
獨家營銷手法
獨門密技
Know-how
服務過程
作業接觸管理
實體環境
設施規劃投資
成功黃金三角成功黃金三角
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市場經營理念的變革起始點 焦點 手段 目的
工廠 產品銷售與促銷
經由銷售獲取利潤
(A) 生產者、供應者導向 / 銷售觀念
市場 顧客需求 CS/ TQ /RE
經由顧客滿意獲得利潤
(B) 顧客導向 / 行銷觀念