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Kofax Business Update
PartnerConnect Deutschland Frankfurt, 31. Januar 2013
Ansgar Eickeler – Regional Vice President, Software & Solutions Germany Wayne Ford – Vice President, Global Channel Sales
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Kofax Business Update
PartnerConnect Deutschland Frankfurt, 31. Januar 2013
Ansgar Eickeler – Regional Vice President, Software & Solutions Germany
Marktführer
Kofax: Globale Präsenz
Erfolg Kunden: 20.000+ Software Lizenzen: 150.000+ ERP, CRM, LOB Integrationen: 10.000e
Headquarters: Irvine, CA Gegründet: 1985 Mitarbeiter: 1.200+ in 37 Ländern Vertriebspartner: 800+
12
Kofax: Profitabel & Wachstum
Ergebnis 2012 (Geschäftsjahr)
Gesamtumsatz: $262.5m Adjusted EBITDA: $48.5m Adjusted EBITDA Marge: 18.5% Cash am 30.06.2012: $81.1m
Innovation im Fokus 13% des Umsatzes fließt in die Entwicklung
13
Marktführer #1 Batch image Capture #1 Batch content Capture #1 Enterprise Capture
* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software, Harvey Spencer Associates
13
Kofax: Deutschland
Ergebnis 2012 (Geschäftsjahr)
Software Lizenz Umsatz: +45% Anzahl Deals > 1 Mio$: 2 Anzahl Deals > 100K$: 17
> 3.000 Kunden in Deutschland > 50 Partner IHR Umsatzanteil: ~50%
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Market Leader #1 Batch image Capture #1 Batch content Capture #1 Enterprise Capture
* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software, Harvey Spencer Associates
14
Leader in Forrester’s Multichannel Capture Wave™
Highest position! Strongest market presence!
Leader in Forrester’s Multichannel Capture Wave™
Highest quantitative scores
3 Kategorien (Aktuelles Angebot, Strategie, Markpräsenz)
Kofax erzielt beste Ergebnisse in allen 3 Kategorien
Kofax wird “off the chart!” bewertet
Kofax ist ganz oben rechts positioniert – with Strategy so strong that half the circle extends beyond the Wave
Strongest market presence
Market Presence ranking determines circle size; Kofax is the largest
16 16
Enterprise capture*
Batch content capture*
Batch image capture*
BPM software visionary**
17
* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software, Harvey Spencer Associates ** Gartner’s Magic Quadrant for Business Process Management Suites, Oct. 2010, Jim Sinur and Janelle Hill
Leader in Capture Enabled BPM™
Kofax Evolution Model
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Replace file cabinets
Automate labor intensive processes
Automate & manage business
processes
Optimize the customer
experience
Evolution & Wachstum im Capture Markt
Markt-volumen
Monolithic Page Scanners in Centralized Back Offices
Production Level Scanners in Centralized, Back Offices
1M
100M
1B+
Mid Range Scanners in Distributed Regional Offices
Desktop Scanners &
MFPs in Highly Distributed
Front Offices
Smart Phones & Tablets im Einsatz bei Mitarbeitern und Kunden
1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015
$0
$1B
$2B
$3B
$4B
$5B
100K
500K
Der Markt für mobile capture Software wird von verschwindend gering auf mehr als $1.3 Mrd in 2015 wachsen.
Systems & Processes
Production scanners
Centralized Back office
Remote Branch offices
Point of Origination: Extending Systems & Processes
20
Customer locations
Field workers
MFPs
FAX
Electronic
Smart phones &
tablets
Desktop scanners & web portals
Smart phones &
tablets
Point of
Origination
Markttreiber
Stark ansteigende Kommunikation
Global agierende Unternehmen im Verbund mit Lieferanten und Organisationen
Wachsender Druck, die Kosten weiterhin stark zu senken
Trend zum papierlosen Büro
Reduzierung der Anzahl an Lieferanten und Einsatz bewährter Lösungen
Kundenerwartung für immer kürzere Antwortzeiten
Mobile Endgeräte, die Veränderung in der Interaktion mit Kunden
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Zielmärkte
Banken Kontoeröffnung
Versicherungen Schadensmanagement
Healthcare Patientenakten
Behörden E-Government
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2013 - Partner
Ausbau des bestehenden Geschäfts
Partner enablement
KC KTM
KC/KTM KTA
Gemeinsame Kampagnen und Aktivitäten (z.B.)
Entwicklung von Lösungen, Storyboards
Re-Fokussierung auf Run-Rate (Projekte bis 10K€)
Upselling an Bestehende Kundenbasis
Wettbewerb ersetzen
Point of Origination als Treiber für neues Geschäft
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Global Channel Update
PartnerConnect Deutschland Frankfurt, 31. Januar 2013
Wayne Ford – Vice President, Global Channel Sales
Ihr Wettbewerbsvorteil mit Kofax
Umfassendes und einzigartiges Lösungsportfolio BPM, Capture und Mobile
Sehr flexible und skalierbare Architektur Große und kleine Unternehmen erhalten Wunschlösungen
Zufriedene Kunden aus allen Branchen Erfahrung und Referenzen einer großen Kundenbasis Vertrauen in technische Möglichkeiten
Hybrides GoToMarket-Modell Stärkere Marktdurchdringung und Lösungsorientierung
Finanziell gesund und stabil Investitionsschutz
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Kofax Elevator Pitch
Kofax bietet eine einfache Lösung Für das Erfassen (Capturing) von
Informationen und automatisiert Geschäftsprozesse, die auf Informations-
verteilung basieren. Sobald Content generiert wird – ob auf Papier oder
elektronisch – kann Kofax die relvanten Informationen erfassen, erkennen und
herausfiltern, um sie dann automatisch an die richtigen Prozesse, Applikationen
oder Personen weiterzuleiten.
Wir ermöglichen es Nutzern Informationen besser zu verstehen und den Umgang
damit zu erleichtern. Dadurch erzielen Sie eine Höhere Effizienz im Umgang mit
Ihren Kunden und erreichen Wettberwerbsvorteile und Wachstum in Ihrer
Organisation bei gleichzeitiger Kostenreduktion.
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Fragen?
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Danke!