![Page 1: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/1.jpg)
Iniciació al negoci internacional dels serveis
d’arquitectura
5 de juliol de 2011
Barcelona
![Page 2: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/2.jpg)
Per què internacionalitzar-se?
• Projecte de Negoci: Pla d’Empresa
• Creació de l’empresa
• Activitat: Servei
• Internacionalització inversa
• Internacionalitzar l’empresa
• Seguir client
• Demandes puntuals d’estrangers
• Orientació de l’empresa (born global)
• Coneixements d’un mercat/sector
• Saturació del mercat nacional
![Page 3: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/3.jpg)
Barreres a la internacionalització
• Dimensió inadequada de l’empresa
• Limitacions: lleis dels països de destí Visats
• Esforç financer
• Barreres culturals
![Page 4: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/4.jpg)
Elements clau
RECURSOS HUMANSRECURSOS HUMANS
• Creació departament internacional molt important!
• Externalització d’ activitats complementàries
• Programa d‘assistència tècnica en iniciació a l’exportació
(ATIEX)
• Becaris i estudiants en pràctiques
![Page 5: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/5.jpg)
Elements clau (II)
RECURSOS FINANCERSRECURSOS FINANCERS
• Viabilitat del projecte:
- Costos del servei.
- Costos de prospecció i promoció
- Anàlisi de la situació financera interna.
• Programes:
- Línies de finançament ICO/ICEX
- Cobertura / Assegurament d’impagats
- Ajuts Cambres, ACC10, ICEX
![Page 6: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/6.jpg)
Elements clau (III)
• Web
• Superar barreres culturals i legals
• Fiscalitat del servei (IVA)
• Impostos directes
• Certificats de qualitat (IS0 9002)
• Credibilitat de l’empresa: referències
• Marca i imatge
![Page 7: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/7.jpg)
Elements clau (IV)
• Personal qualificat
• Conèixer competència
• Determinar el cost del servei (Pricing)
• Tipologia de client i canal comercialització
• Factors de diferenciació
![Page 8: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/8.jpg)
Internacionalització 2.0
![Page 9: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/9.jpg)
Partners locals
• Canal institucional
• Conèixer el mercat, aportar diferències, buscar sinèrgies
• Acord de col.laboració: nova empresa
![Page 10: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/10.jpg)
Recomanacions (I)
• Formar-se una imatge nacional com a proveïdor de serveis de
qualitat
• Adaptar servei / producte
• Contacte amb institucions
• Màrqueting virtual
• Implantació a l’exterior
![Page 11: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/11.jpg)
Recomanacions (II)
• Proximitat geogràfica i cultural
• Buscar informació: Internet
• Focalitzar: externalitzar activitats complementàries
• Buscar col·laboradors externs: bancs, assessors fiscals i legals...
• Formació en comerç internacional: cursos Cambra, sessions informatives...
• Idiomes
![Page 12: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/12.jpg)
Errors
• Fer promoció sense tenir informació del mercat
• Pensar que no hi ha competència
• Considerar els preus en origen, sense tenir en compte altres despeses
• No comptar amb bons sistemes d’informació
![Page 13: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/13.jpg)
Informació bàsica a Internet
www.acc10.catwww.cambrabcn.org
www.icex.es www.camaras.org
![Page 14: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/14.jpg)
Programes d’Ajut per a la Iniciació
• Programa NEX PIPE
• Tallers internacionals de la Cambra
• Sessió d’Iniciació al Negoci Internacional
• Programa ATIEX
• Business Cooperation Data Base (BCD)
![Page 15: 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051817/548760ac5806b5a82f8b45a4/html5/thumbnails/15.jpg)
Moltes gràcies per venir.
Estem a la seva disposició
Marc Prat
Tècnic en Comerç Internacional
Cambra de Comerç de Barcelona