Uit bedrijfsbelang en eigen belang
Scoren met LinkedIn
@jwalphenaar
Spreker en schrijver
Wat is jullie kennisgebied?
Jullie vak draait om kennis
Continu kennis ontwikkelen
Wanneer levert die kennis geld op?
Kennis is macht
Dat gaan we niet weggeven!
We zijn gek op product sampling
Denk hier maar aan!
Waarom geen kennis-sampling?
KennisdelenIk geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
Contentmarketing is eigenlijk voorspel
@jwalphenaar
Schokkende cijfers en feiten!
86% wantrouwt reclame
78% van de beslissers begint op het internet
B2B lead onderzoek - 2012
53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken
B2B lead onderzoek - 2012
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met
leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012
0
15
30
45
60
75
90
59 5846
41
84
Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth
Wat beinvloedt beslissers?
B2B lead onderzoek - 2012
84% vertrouwt op tips van vrienden
Word-of-mouth
Van klanten naar Fans
50% laat zich beinvloeden door ‘peers’
74% hecht hier veel waarde aan!
Van klant naar ambassadeurIk moet op
zakenreis maar wat een gedoe al dat
uitzoeken. Heb nou al geen zin meer.
Bel die Nico van Munckhof eens. Die regelen alles voor je!
87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciersB2B lead onderzoek - 2012
Meer naar buiten treden!
Goede content kan leiden tot andere inzichten
Kennis geeft vertrouwen
Ze hebben er wel verstand van
Laten we ze uitnodigen voor een
gesprek
Was dit duidelijk?
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Wie heeft er wel eens
een baan gevonden via LinkedIn?
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Wie heeft er wel eens
een klant gevonden via LinkedIn?
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Wie heeft er wel eens
eh...... via LinkedIn?
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Wanneer heb je voor het laatst je profiel ge-update?
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Huidige status van LinkedIn
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Waarom LinkedIn?
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Reden 1: Jaren opgebouwd
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Reden 2: Strijd gewonnen
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Reden 3: Zij maken wel winst
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Reden 4: LinkedIn is niet hype gevoelig
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Reden 5: geen onzin
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
LinkedIn rocks!
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Het is geen Rolodex!
Maar wat is het wel?
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
LinkedIn is
★Een netwerk
★Een kennisplatform
★Een vacaturebank
★Een marktplaats
★Je toekomst?
★Toegang tot (bijna) iedereen
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Wie Googlet zijn afspraken?
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Basisvoorwaarden om te scoren
★Profiel op orde
★Profiel compleet
★Juiste connecties
★Bewegen!
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Meest vergeten
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Summary
★ Eigenlijk je Elevator Pitch
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
NIET DOEN!
Uitbreiden van je netwerk
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Tips voor nieuwe contacten
★ Via groepen
★ Via bestaande contacten
★ Na real-life contact
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Hou het persoonlijk!Hou het persoonlijk!
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Recommendations
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Groepen
★ Vakgenoten
★ Lotgenoten
★ Doelgroepen
★ Informatiebronnen
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Stap buiten je eigen vakgebied
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Groepen
★ Kennis delen
★ Kennis te vergaren
★ Contacten leggen
★ Onderzoeken
★ Profilering
★ Discussies
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Kennis delen op LinkedIn
★ Je expertise tonen
★ Munckhof promoten
★ Mensen naar je site of artikelen sturen
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Potentieel bereik: Mijn eigen connecties
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Potentieel bereik:
50 groepen
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Goed voor je branding en traffic!
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Constante stroom
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Groepen zijn tijdlozer
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Kennis delen vanuit een artikel/post
Jan Willem Alphenaar - Social Media Academy - @jwalphenaar
Resume
★ Optimaliseer je profiel en hou deze up-to-date
★ Deel kennis in groepen
★ Log dagelijks in om meer feeling te krijgen
★ Volg linkedinpro.nl
Je hebt ze toch
Gebruik je hersensen de juiste tools!
Geef mensen een kijkje in je keuken
en ze krijgen vanzelf trek
Vragen?