![Page 1: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/1.jpg)
Β2Β eBusiness
Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς
Αθ. ΣτουρνάραςΔιευθυντής Υπηρεσιών
30.5.2012
![Page 2: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/2.jpg)
eBusiness
Τεχνολογίες Τεχνολογίες ΕπικοινωνιώνΕπικοινωνιών
Τεχνολογίες Τεχνολογίες ΠληροφορικήςΠληροφορικής
eBusiness (ηλεκτρονικό επιχειρείν) = αναφέρεται στην πραγματοποίηση επιχειρηματικών συναλλαγών μέσω του Internet και είναι η προσαρμογή του κλασικού επιχειρηματικού μοντέλου στην νέα ηλεκτρονική πραγματικότητα ή την ανάπτυξη νέου επιχειρηματικού μοντέλου με αντικείμενο μόνο το Διαδίκτυο.
![Page 3: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/3.jpg)
Purchasing Must Become Supply Management
![Page 4: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/4.jpg)
Routine• Many existing alternate products and
services
• Many sources
• Low value
• Small individual transactions
• “Anyone” could buy it
• Unspecified items for everyday use
Leverage• High-expenditure area
• Many existing alternate products and services
• Many qualified supply sources
• Goods and services are readily available
Strategic• Strategic to profitability and operations
• Few qualified supply sources
• Large expenditures
• Design to quality critical
• Complex specifications
Bottleneck• Very complex specifications requiring
complex manufacturing or servicing
• Few alternate products available
• Few qualified sources of supply
• May have a big impact on ongoing operations or maintenance
• New technology involved in provision of the product or service
Bu
sin
es
s Im
pa
ct
Supply Market Complexity
&
Demand
LOW HIGH
LOW
HIG
HCreating a Sourcing Strategy 1/2
![Page 5: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/5.jpg)
Bus
ines
s Im
pact
Low
High
HighLow
Leverage
• Use competitive advantage to reduce total costs
• Volume used as negotiation tool
Non-critical
• Simplify and streamline purchasing process to achieve efficiency
• Reduce # of suppliers & simplify order process
Strategic
• Ensure long-term availability of supply
• Focus on relationship-building and process integration with supplier
Bottleneck
• Reduce/eliminate company’s risk and exposure to price increase/supply risk
• Secure existing sources of supply, search globally for substitutes, etc.
Supply Market Complexity
Creating a Sourcing Strategy 2/2
![Page 6: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/6.jpg)
Analysis
Supply & Demand Analysis
Sourcing & Supplier Mgmt
PRE-contract POST-contract
Execution
Implement, monitor KPI’s & develop
SRM Development/Exit
Develop & Implement Relationship Plan
Develop Differentiated Relationship Strategies
Options
Contract
Negotiation
Strategy
1 2 3 5 6 7
Sourcing Management Supplier Management
Award
4
Supplier selection
Sourcing strategy
development
2 3
![Page 7: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/7.jpg)
Διαδικασία προμηθειών – από ανάγκη έως πληρωμή
![Page 8: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/8.jpg)
Ηλεκτρονικές Προμήθειες
το «κατάστημα» διαθέτει απ’ όλα :
eProcurementeTendering
eOrderingeAuctions eRfx eInvoicing
Contract management . . . .
![Page 10: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/10.jpg)
eAuction application
![Page 11: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/11.jpg)
Υποσχέσεις, υποσχέσεις . . .
![Page 12: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/12.jpg)
Κόστος από την Μη Εφαρμογή των Ηλεκτρονικών
Προμηθειών στον Δημόσιο Τομέα
![Page 13: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/13.jpg)
Επίδραση (θετική!) eProcurement
![Page 14: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/14.jpg)
•2.200+ Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες αγορών, συνολικού προϋπολογισμού της τάξεως των 600 εκ € με μείωση προϋπολογισθέντος τιμήματος της τάξης του 21%
•Εκποιήσεις άνω των 6.500 εταιρικών αυτοκινήτων, ακινήτων και μηχανημάτων.
Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες
![Page 15: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/15.jpg)
Η εταιρεία μας
ΠροσφέρουμεΥπηρεσίες Ηλεκτρονικού Εμπορίου μεταξύ επιχειρήσεων (Β2Β).
Οι υπηρεσίες μας έχουν στόχοΤην αύξηση της κερδοφορίας των επιχειρήσεων μέσω της μείωσης του κόστους προμηθειών.
Πως Με την χρήση λογισμικού, διαδικασιών, και μεταφορά τεχνογνωσίας στους πελάτες μας.
Με ποιους Με προσωπικό 26 στελέχη, με εξειδίκευση και εμπειρία.
![Page 16: Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062423/56814e41550346895dbbb0c1/html5/thumbnails/16.jpg)