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MÓDULOPLAN DE
NEGOCIOSLOS PLANES DE NEGOCIO:
UNA
HERRAMIENTA DE
PLANIFICACIÓN
Y
DISMINUCIÓN
DE
RIESGO
Karen
Weinber er1
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
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Qué son y para qué sirvenPara que se usan los planes denegocio en el proceso
or!a"ivo #ipos de planes$s"ruc"ura de un plan denegociosProceso de desarrollo de unplan de
negocios
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La importancia !" mo !"o ant!#
!" p"an
La importancia ! "ain$!#ti%aci&nLa importancia !" proc!#o!mpr!n ! or
Karen
Weinber er'
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
¿Para qué sirven los planes de
negocio?••
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)"raer inversionis"as*onseguir +nancia!ien"oOrdenar las operaciones de la e!presa)n"iciparse a proble!as y aprovec,ar opor"unidades-reducir el riesgo.!ple!en"ar y con"rolar el adecuado avance de lae!presa
Karen
Weinber er)
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
¿Para qué se usan los planes de negocio en el proceso
or!a"ivo?••
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De"ec"ar y evaluar opor"unidades de negocio%
/ecopilar( organi0ar y sis"e!a"i0ar in or!aci'n%
Mane1ar y aplicar concep"os y principios aprendidos duran"e la
carrera%
$s"ablecer una consis"encia en"re los co!ponen"es del plan de
negocios%/esolver proble!as y "o!ar decisiones duran"e la
elaboraci'n del plan denegocios%Presen"ar( sus"en"ar y de ender con convicci'n el plan de negocios%.n"egrar los ele!en"os claves de una presen"aci'ne ec"iva del plan de
negocios a posibles inversionis"as( clien"es u organis!os+nancieros%
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Karen
Weinber er*
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
¿) quién le sirve un plan de
negocios?• .nversionis"as- 34 a 56p7ginas
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)"raer
inversionis"as
Decisi'n deinversi'n
•
8eren"es o
e!presarios-
46 a 96
p7ginas•
•
Pues"a en
!arc,a.!ple!en"aci'n
•
•
$!presa en
!arc,a
:ueva e!presa
Karen
Weinber er+
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
Los planes de negocio debenser-••
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*laros y concisos ; !72i!o 46 p7ginas en
"o"al<Orien"ados ,acia el negocio
Direc"os y ob1e"ivosU"ili0ar lengua1e de los negocios8ra!a"ical y or"ogr7+ca!en"ecorrec"osDe!os"rar rigor anal="ico
De!os"rar consistencia en susestrategias....
Karen
Weinber er,
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
P/.M$/)
P)/#$••
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*ar7"ula
Dedica"oria
)gradeci!ien"os
>ndice
/esu!en
$1ecu"ivoLa numeración de estas páginas va en números
romanos
Karen
Weinber er-
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*on"enido del Plan de:egocios
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.dea de negocio
)n7lisis del en"orno sec"or
.nves"igaci'n( sondeo o es"udio de
!ercadosPlan es"ra"égico
Plan de !ercado"ecnia
Plan de operaciones
Organi0aci'n y /ecursos ,u!anos
/esponsabilidad @ocial ;opcional o
"ransversal<
Plan con"able y +nanciero
*onclusiones y reco!endacionesKarenWeinber er
.
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
/esu!en
$1ecu"ivo••
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Describir la idea de negocio( la di erenciaci'n y la ven"a1a co!pe"i"iva%Bac"ores cr="icos del é2i"o%Mo"ivaci'n de los pro!o"ores ;opor"unidades del !ercado y
or"ale0as de la e!presa
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo
3%
.dea de
negocio••
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Descripci'n de la necesidad
insa"is ec,a
Produc"o servicio a o recerMercado ob1e"ivoOpor"unidades y a!ena0as delen"orno
Bor"ale0as y debilidades de lospro!o"oresDi erenciaci'n o ven"a1aco!para"iva
$s"ra"egia e!presarial o genéricaKarenWeinber er
11
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo
5-
)n7lisis del
en"ornoMacroa!bien"
e )spec"os
legales
)spec"osecon'!icos)spec"os
"ecnol'gicos)spec"os
de!ogr7+cos)spec"os
sociocul"urales
“Análisis y no
descripción......sólo de las variables que
afectan el negocio”
Karen
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo - )n7lisis del
!ercado••
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Ob1e"ivos generales y espec=+cos de la inves"igaci'n( sondeo(
es"udio%Eip'"esis de la inves"igaci'n(sondeo( es"udio%Buen"es de in or!aci'n
o Buen"es secundariaso Buen"es pri!arias
Bic,a "écnica;!e"odolog=a</esul"ados*onclusiones;$s"i!aci'n de de!anda <
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo F- Planea!ien"o
es"ra"égico••
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)n7lisis BOD)Cisi'n y Misi'nOb1e"ivos organi0acionales o es"ra"égicos;largo pla0o
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo 4- Plan de
!ercado"ecnia••
•
Mercado ob1e"ivo o !ercado !e"aOb1e"ivos de !ercado"ecnia$s"ra"egias de !ercado"ecnia- seg!en"aci'n(posiciona!ien"o( creci!ien"o y pos"ura co!pe"i"iva%Me0cla de !ercado"ecnia ;F o G PHs
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo I- Plan de
operaciones••
Ob1e"ivos- calidad( Je2ibilidad( en"rega( cos"os$s"ra"egias de operaciones- calidad( cos"os( locali0aci'n(procesos( dis"ribuci'n de plan"a( inven"arios( recursos ,u!anos%Dise o del produc"oDise o de procesosopera"ivos Plani+caci'nde la producci'n Dise ode ins"alaciones
)c"ividades preopera"ivas-8an""
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Karen
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo
G-
Plani+caci'n de los
/ecursos
Eu!ano
s)d!inis"raci'n de recursos,u!anos
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/eclu"a!ien"o
@elecci'n
*on"ra"aci'n.nducci'n
*apaci"aci'n y desarrollo
$valuaci'n del
dese!pe o*o!pensaciones
Mo"ivaci'n
@is"e!a de
re!uneracionesKarenWeinber er
1-
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo 9- .!pac"os social y
a!bien"al••
.!pac"os sociales- in"ernos y
e2"ernos.!pac"os a!bien"ales
Karen
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo
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Plan con"able y
+nanciero••
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@upues"os b7sicos)spec"os legales y "ribu"ariosOb1e"ivos +nancierosPol="icas de con"abilidad +nan0as$s"ruc"ura de cos"os y presupues"ogeneral$s"ruc"ura de la inversi'n uen"es dela inversi'nPun"o de equilibrio
$valuaci'n +nanciera- #./( C):)n7lisis de los es"ados +nancieros
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
*ap="ulo
36-
*onclusiones y
reco!endaciones••
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Mo!en"o 'p"i!o para la pues"a en !arc,a$n qué !edida las alian0as es"ra"égicas agregan valor a lae!presa%Bases de creci!ien"o de las operaciones- de qué variablescr="icas dependen%Por qué deber=an uncionar las es"ra"egias plan"eadas%Pun"os vulnerables( a!ena0as%Bondos necesarios para el 'p"i!odesarrollo%
Aarreras de ingreso y de salida%/iesgos%
Karen
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
Buen"es
consul"adas••
Aibliogra =a co!ple"aLas p7ginas Neb deben !encionar "oda ladirecci'n y la ec,a%
Karen
Weinber er''
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
>ndice de
ane2osAn!0o1:An!0o
':An!0o(:An!0o):
22
2
222
22
Karen
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
:o
olviden%%%••
•
:u!erar p7ginas
Pri!eras p7ginas en ro!anos
:o"as a pie de p7gina las uen"es- au"or "="ulo( edi"orial( a o depublicaci'n( pa=s( n&!ero de p7ginas%
•
*i"as- )u"or( opci"(
pp%
=bide!
p7ginas%
Karen
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
)lgunas
reco!endaciones%%%••
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U"ili0ar gr7+cos( diagra!as( Ju1os( "ablas( o"os%%%describen más que las
palabras %%%La in or!aci'n secundaria va en ane2os( pueden incluir apéndice
o adendaLas proyecciones +nancieras se ,acen de lo espec=+co a logeneral% @e inicia por cos"os y presupues"osDesarrolla un !odelo con"able +nanciero Je2ible y de 7cil uso@upera el pro!edio busca la e2celencia es cues"i'nde es"ilo no de conoci!ien"o
•
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
Proceso de desarrollo del plan de
negocios••
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De+nir equipo.nves"igar en"orno- $n"revis"as Buen"essecundarias.den"i+car opor"unidades- $n"revis"as Bocusgroup.nves"igar y cuan"i+car !ercados-$n"revis"as( encues"asDe+nir carac"er=s"icas y a"ribu"osdi erenciadores del produc"o o servicio a
o recerPlan es"ra"égicoPlande !ar e"ingPlan
de operaciones8es"i'n deKarenWeinber er'+
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O PO RTUNIDADDescubrimient o de una necesidad
Cap acidad de innovar y crear nuevas alt ernat ivas p ara ofrecer nuevas s oluciones a losclient es
Descrip ción del p roduct o o los servicios
ANÁLIS IS D EL ENTO RNO Y DE LA INDUS TRIAIdent ificación de fort alez as, op ort unidades, debilidades y amenaz as (análisis FO DA)
valuar s i e!ist e una demanda suficient e p or el p roduct o o servicio a ofrecer "ue p ermit a al empresario
una rent abilidad p or su traba#o$
valuar el nivel de acep t ación de la nueva p rop uest a
t ener
PLAN ES TRATÉGICO(VIS IÓ N, MIS IÓ N O BJETIVO S Y ES TRATEGIA)
valuar la disp onibilidad de los recursos necesarios p ara p oner en marc%a la nueva idea de ne&ocio$'lant ear cuáles son los ob#et ivos "ue se "uieren lo&rar y cómo es "ue se p iensan alcanz ar, es decir, cuáles son las est rat e&ias
más adecuadas p ara reducir los ries&os y alcanz ar el !it o$
S IS TEMA EMPRES ARIALO PLAN DE
OPERACIONES
EQUIPODIRECTIVO Y
RRHH
PLAN DEMARKETING
RECURS O SFINANCIERO S
VIABILIDAD ECONÓM ICA, TÉCNICA,SOCIAL Y AM BIENTAL
Fuente elaboración propia
Karen
Weinber er',
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
Plan
de
"raba1o
Tra3a4o !
!#critorio
Tra3a4o !
campo• Auscar opor"unidades de
negocio-
•
•
•
•
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•
*on or!ar equipo.den"i+car opor"unidades denegocio
De inir idea de negocioModelar un negocioPlani icar inves"igaci'n de!ercado$laborar plan de negocios
–
–
–
BOD) personalBuen"es
secundarias/edes sociales• Desarrollar sondeo de!ercado
–
–
.nves"igaci'n
cuali"a"iva.nves"igaci'ncuan"i"a"iva
Karen
Weinber er'-
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¿Qué son y para que sirven los planes de
negocio?
$s ,ora de
co!en0arNeinberger eRup%edu%pe
Karen
Weinber er'.
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]
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555267n acionrom!ro2or
%2p!
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