Download - 2014 Palestra no Instituto Filantropia
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Palestrante
• Bacharel em administração pública na FGV-SP e em direito na USP, e mestre pela FGV;
• Trabalho no Projeto Nós do Centro, da União Europeia com a Prefeitura de São Paulo, na Oficina Municipal e na Christian Aid;
• Presidente da ABCR e Gerente de Comunicação do IDIS;
• Professor da FECAP.
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Objetivo
Apresentar e debater tendências e perspectivas na captação de recursos para organizações da sociedade civil
brasileiras.
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O Doador
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A Causa
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O Foco da Captação
Projetos
X
Organizações
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A Forma de Captar
Oportunidades Pontuais
X
Planejamento
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Fontes
• Empresas;• Organizações Internacionais;• Igrejas;• Governos;• Fundações e Fundos (grant-making
organizations);
• INDIVÍDUOS!
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Indivíduos
• 5 milhões de empresas (IBGE 2010)
• 136 milhões de pessoas entre 15 a 64 anos (IBGE)
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• Fonte: Giving USA 20134
Doações nos EUA
Fonte: Giving USA 2013
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• Fonte: Company Giving in the UK – DSC Almanac: 2013
6
Doações Corporativas na Inglaterra
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E no Brasil?
• “Mercado” total de doações: 5 bilhões e 200 milhões doados por pessoas físicas (ChildFund, 2011);
• 34 milhões de doadores – World Giving Index
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Pirâmide da Doação
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Mil Maneiras de Captar
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Face-to-face / Cara-a-cara
• Pedido de doação na rua, de forma planejada e contínua
Quem faz? – Greenpeace, UNICEF, Save the Children (22 mil novos doadores em um ano), Aldeias Infantis, ActionAid, MSF
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Campanhas Capitais
• Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a comunidade para causas específicas.
Quem faz? – Greenpeace, GRAACC, AACD, WWF
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Campanhas Anuais
• Grandes campanhas realizadas todos os anos. São planejadas e esperadas.
Quem faz? – WWF, Criança Esperança, etc.
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Marketing Relacionado à Causa
•Empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos.
•Exemplos: Ipê, SOS Mata Atlântica, etc.
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Arredondamento
• Ao comprar, o consumidor opta por “arrendondar” para cima sua compra, com a diferença sendo doada.
Quem faz: Lojas Marisa
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Internet
• Consumidor pode fazer doações na internet:
- Crowdfunding;- Facebook- Amazon
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Fundos Patrimoniais
•Fundo composto por doações com a condição de seu principal (valor doado) ser mantido intacto e investido para criar uma fonte de recursos para uma organização.
•Exemplo: Ipê, Conservation Internacional, Saúde e Criança
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VoluntariadoAtuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações. Voluntário não é substituição de mão-de-obra.
Exemplos: Teto – 2.500 voluntários, 200 pontos, dois dias e 323 mil reais arrecadados
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Click-to-call
• Mistura de telemarketing com internet: o interessado envia uma mensagem e recebe uma ligação na hora!
• 200 novos doadores por mês - 10 mil reais de despesa / ano
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Apadrinhamento
• A doação é “tangibilizada”: uma criança, um aluno, uma certa quantidade de árvores, etc.;
Quem faz: ChildFund, ActionAid, Médicos Sem Fronteiras, Cidadão Pró-Mundo
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Direct Response TV
• Propagandas na TV, com estrutura para captação de doações na mesma hora.
• Quem faz: ActionAid,Greenpeace, etc.
• ActionAid - 85% dos doadores de 2013 - 8,000
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Telemarketing
• Clássico telemarketing, organizações ligam para potenciais doadores.
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Payroll/Workplace Giving
• Doação no ambiente do trabalho – geralmente via desconto em folha de pagamento;
• Na Inglaterra, em 2012/13, 162 milhões de libras – 600 milhões de reais (incluindo 30 milhões das empresas).
• E no Brasil?
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Mala Direta• Envio de cartas para doadores - a cada 100 mil,
400 doam (R$ 1,40 - 140 mil reais / 300 reais por doador - 120 mil reais por ano)
Venda de ProdutosLojas sociais, produtos comercializados
CelularCaptação via SMS, Whatsapp, etc.
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Heranças / Legados• Praticamente inexistente no Brasil; quando
ocorre é por iniciativa do doador;• Legislação atrapalha.
Conselhos / BoardsMantidos por grandes organizações, também
podem apoiar a captação de recursos.
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Exemplos de Sucesso
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ABCR
A ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos, é uma organização da sociedade civil com o objetivo de promover a profissão, apoiar os captadores e disseminar conteúdo de relevância na área.
Fundada em 1999, em 2013 teve 664 membros em todo o país
www.captacao.org
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Festival ABCR 2014
Realizado pela sexta vez, em 2014 será em Guarapari, Espírito Santo, entre 19 e 22 de maio
Público de 450 participantes; cerca de 60 palestras
www.festivalabcr.org.br