![Page 1: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/1.jpg)
Как бы я запускал свой бизнес сейчас
Иван Евтухович
![Page 2: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/3.jpg)
Ответ на главный вопрос про жизнь, вселенную и все такое
Никак
![Page 4: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/4.jpg)
Почему я решился• Продавать пик компетенции • Зарабатывать МНОГО денег • Быть свободным
![Page 5: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/5.jpg)
Начало• 22 февраля 2012 — дата регистрации ООО • май 2012 — начало работы над первым клиентом tulp.ru
• красиво уйти • сайт • городской телефон
![Page 6: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/6.jpg)
Успех• июнь 2012 — очень богатый клиент • август 2012 — первый неудачный клиент • октябрь 2012 — kupikupon
![Page 7: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/7.jpg)
Кассовый разрыв• 1 января 2013 — нас 6 человек • апрель 2013 — кончаются деньги • “продуктовый” отдел • “продажник”
![Page 8: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/8.jpg)
Деньги
![Page 9: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/9.jpg)
Деньги
![Page 10: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/10.jpg)
Партнеры• Умеет ли технический специалист вести бизнес?
• Умеет ли технический специалист продавать?
![Page 11: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/11.jpg)
Фокус• Сервисная компания • Продуктовая компания
![Page 12: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/12.jpg)
Чудо• апрель 2013 — два новых клиента • август 2013 — новый “продажник” • начинаем читать книги по продажам и ведению переговоров
• закрываем “продуктовый” отдел
![Page 13: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/13.jpg)
Итоги 2014• апрель 2014 — взяли продажника • нас 8 человек • мы практически удвоили оборот за год • мы все еще учимся продавать
![Page 14: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/14.jpg)
Продажи• Кому продавать? (Целевая аудитория) • Что продавать? (Как упаковывать услугу) • Как продавать? (Какие каналы поиска клиентов)
![Page 15: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/15.jpg)
Воронка продаж
100 звонков 10 встреч
1 продажа
![Page 16: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/16.jpg)
Как продавать• Выступления на конференциях (0 продаж) • Мастер-‐Классы (2 обращения, 0 продаж) • Сарафан — практически все продажи • IT отделы настроены против • Бизнес не совсем понимает, о чем говорят
![Page 17: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/17.jpg)
Что продавать• Катастрофоустойчивость • Отказоустойчивость • Управление конфигурацией • Оптимизация производительности
![Page 18: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/18.jpg)
Что продавать• DevOps • Непрерывную поставку ПО • Частые релизы
![Page 19: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/19.jpg)
Незнание• Может мы не то продаем? • Может мы не так продаем? • Может мы не тем продаем? • Крайне сложно проверить гипотезу
![Page 20: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/20.jpg)
Крушение идеалов• Никому не нужен пик компетенции • Денег стал зарабатывать меньше • Работать лучше всего в офисе
![Page 21: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/21.jpg)
Что мы наделали• Подкаст http://devopsdeflope.ru • Тусовка http://devopsru.com • Книга “Проект Феникс” http://itrevolution.com/books/phoenix-‐project-‐devops-‐book/
• Мастер-‐классы http://brainwashing.pro/devops
![Page 22: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/22.jpg)
Ответ на главный вопрос про жизнь, вселенную и все такое
• Бентли нет • Квартиры в Лондоне нет • Счета в Швейцарском банке нет • Девочек и кокаина тоже нет
• Попробовал бы еще раз — да
![Page 23: 2014.12.06 02 Иван Евтухович — Как бы я запускал собственный бизнес сейчас](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022032419/55a2910e1a28abe0288b4586/html5/thumbnails/23.jpg)
Вопросы• https://twitter.com/evtuhovich • http://evtuhovich.ru/ • [email protected] • http://express42.com/