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新規事業 & 人材募集 のご案内 rev. 3
合同会社JEXPO 代表社員CEO 堺武志
2015年10月27日
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マルチリンガルネットワーク日本ファンの外国人が集まる
WEBコミュニティJEXPO
販路開拓サポート
1996年 開設 2008年 個人事業化 2009年 商標登録 2012年 独立・専業化 2012年 本格着手 2014年3月 JEXPO設立
プロフィール事業主体 合同会社 JEXPO代表 代表社員 堺武志住所 福岡市早良区百道浜3-8-33
福岡システムLSI総合開発センター
※1988-2012 会社員 (環境保全・建設・上下水道コンサルタント)
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経 緯
西暦 9 4
9 5
9 6
9 7
9 8
9 9
0 0
0 1
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
1 0
1 1
1 2
1 3
1 4
1 5
年齢 2829 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 474849
サラリーマン
建設コンサル(22才~)
仏留学
ネット到来
転職
退職
マルチリンガル ネットワーク
開設
有料化
個人事業化
JEXPO商標登録
本格化
法人化
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構 成
1.副業16年 マルチリンガルネットワーク 2.独立 3年 JEXPO 3.気づき「わたしの好きな働き方」 4.着手19年 やっと出来たサービス 5.見えてきたミッション 6.人材募集と工程・事業収支
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1.副業16年 マルチリンガルネットワーク
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マルチリンガルネットワークとは
日本が大好き外国人さん 毎年15,000人登録 WEBコミュニティ
フランス スペイン イタリア ドイツ ロシア
メインはヨーロッパ
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日本人が WEBに 自己紹介
外国人が WEBに 自己紹介
外国語学習パートナー探し
利用のしくみ
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① 運営のしくみ ② 集客のしくみ ③ 収益のしくみ
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① 運営のしくみ
企画立案 ホームページ製作データベース・プログラム構築管理(各国語利用者問合せ応対)
全部自力 外注なし
WEB
法務・経理・総務
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② 集客のしくみ
[日本語] フランス人 友達 [仏 語] amis japonais [独 語] japanische Freunde
コンテンツが自動充実・刷新 → 会員増
利用したい人が自発的に集まってくる
SEO検索1位 WEB広告費 年1万
会員が自己紹介を掲載
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③ 収益のしくみ
項 目 内 訳平均単価 2,500円
有料利用者数(年) 600人売上(年) 150万円支出 サーバ代 広告費
!
2万円 1万円
利用し続けたい人が自主的に入金
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もし外注していたら
HP構築費 100万 システム構築 200万 翻訳費 50万
とっくに破綻
HP維持費 60万 SEO対策 192万 広告費 60万 翻訳費 96万 税理士 30万
初期費用 ランニング(年)
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自力でできた理由
1.5時間×360日×16年間=8,640時間 !
!
25,920,000円(1時間3,000円換算)
時間帯 月 火 水 木 金 土 日
00時~01時 01時~02時 02時~03時 03時~04時 04時~05時 05時~06時 06時~07時 07時~08時 08時~09時 09時~10時 10時~11時 11時~12時 12時~13時 13時~14時 14時~15時 15時~16時 16時~17時 17時~18時 18時~19時 19時~20時 20時~21時 21時~22時 22時~23時 23時~24時
とにかく継続したから
総取組時間
所有知的財産
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2.独立3年 JEXPO
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JEXPOのサービスひとことでいうと
JAPANからのEXPORT ヨーロッパ向け販路開拓支援
きっかけマルチリンガルネットワーク ユーザーの声 「日本商品 買いたいけど買えない」
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スモールBtoB
大規模 BtoBBtoC
年 商商 材
国内顧客(中小メーカー)
加工食品 伝統工芸品 アート コスメ 雑貨 等
1億円平均 (5千万~10億)
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食材 ブース出展 ↓
バイヤー等にPR !
商談 パートナー
成約
海外展示会
展示会場
帰 国
販路開拓
↓ ↓
↓ ↓
一般的な海外販路開拓ルート
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商 !
社
バイヤ
食品業者
!
卸 !
小 売
消費者
日本 外国
あとはおまかせ !!
外食
パートナー
食品メーカーの思惑
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商 !
社
食品業者
ところが3~6ヶ月後成約しない 継続しない
!
卸 !
消費者
バイヤ
なぜ出口まで届かない?
小 売外食
パートナー
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JEXPOの販路開拓ルート
国内商社
海外商社
!
食品業者
小売業者
消費者 !
!
!
海外展示会日本 フランス
× ×卸
レストラン
× ××
JEXPO
![Page 21: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/21.jpg)
JEXPOが実現したスキーム
フランス現地のパートナーが 食材サンプル・レシピを持参
シェフへ訪問直売
3年間の試行錯誤の末
![Page 22: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/22.jpg)
事業スキーム食品 業者 !
パ !
トナ !
!
!
レストラン !
!
食材サンプル レシピ
持参 商談
受注
輸出配送
入金 報酬
コンサル料統括 JEXPO
![Page 23: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/23.jpg)
仏レストランでメニューフェア正統派和食 メイン 正統フレンチ メイン
星レストラン 創作フレンチ 付合わせ
出口探し支援
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Clientèle habituée du restaurant de tout type.
Plat très intéressant pour son croustillant et sa forme d’œuf amusante.塩水につけた
ひまわり油でゆでた
味を良く吸う
パスタと違い卵がない ので味が良い
作り置きできず ランチに不向き
湿度に弱い
冷水にさらした
硬水を使った
30~45才位の男女 若い方の方が関心
白ワインが合う
日本酒と唐揚げと合う
ざるがない
コシゆですぎるとなくなる
めんが汁を吸いのびる
なべにくっつく
コシ風味ともによい
食感・味がよい
調理後すぐに 伸びないので良い
他メニューと 違和感なし
よくタレとからみおいしいまた食べたい
コースメニューの前菜
もう少しコシが あってもよい
ゆでた後洗わないと 塩分が少し気になる
味・長さ・太さ 触感よし
ゆで時間1分
どこで買えるか?
売れるか? すぐ結果がでる
現地の生の声
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でもなんか、もう一息…
![Page 26: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/26.jpg)
3.気づき 「わたしの好きな働き方」① 創るサービスの特徴 ② 仕事への取り組み方 ③ 報酬の受け取り方
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働き方① 創るサービスの特徴
「それ ビジネス?」
誰もやらないことをやる
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働き方② 仕事への取り組み方
プロセスを楽しむ
×
常識・王道
継続は力なり
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働き方③ 報酬の受け取り方
世界托鉢
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わたしの満足度
マルチリンガル ネットワーク JEXPO
放置プレイ ↓ 利用者自ら 発見 工夫 満足 ↓ 世界托鉢
サポートし過ぎ ↓ 顧客自ら 発見 工夫 成長なし ↓ サービスコスト高
サービス充実がジレンマに
▲
![Page 31: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/31.jpg)
お客さまが自ら 発見 工夫 成長できるような 「仕掛け」
働き方④ 提供したいサービス
19年目の気づき
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4.着手19年 やっと出来たサービス
CROSS FOODS
![Page 33: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/33.jpg)
!
!
!
和訳
!
!
!
仏訳
日本人 シェフ 会員登録 料理紹介
WEBプラットフォーム
フランス人 シェフ 会員登録 料理紹介交流
翻訳
CROSS FOODSのサービス
赤 会員自身のアクション 緑 提供するサービス
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日本人 シェフ
フランス人 シェフ
!
!
!
仏訳
JP食品 メーカー 会員登録 食材登録
!
!
!
和訳
FR食品 メーカー 会員登録 食材登録
![Page 35: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/35.jpg)
日本人 シェフ
フランス人 シェフ
WEB商談会
!
PR資料 レシピ
JP食品 メーカー !
PR資料 レシピ
FR食品 メーカーPR
翻訳
![Page 36: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/36.jpg)
!
和訳
日本人 シェフ
JP食品 メーカー サンプル
発 送
!
WEB公開
!
味見 試供
フランス人 シェフ
![Page 37: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/37.jpg)
日本人 シェフ
JP食品 メーカー
商談 翻訳
フランス人 シェフ
成約 → 販路開拓を達成!
![Page 38: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/38.jpg)
食品業者さんが 目に見える出口に対して 自ら 創意 工夫しながら 売り込みにチャレンジできる
CROSS FOODS 最大の特徴
![Page 39: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/39.jpg)
商 !
社
食品業者
!
卸 !
消費者
バイヤ
自らチャレンジ → 身をもってわかる
小 売外食
展示会での疑問
なぜ出口まで届かない?
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ホントの出口までは2ステップ
身をもってわかること ①
ホントの出口を知れば売れる
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第1ステップ
高級食材店
和食材専門店
WEBショップ
小売店誰もが思い浮かべる出口
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第2ステップ
食卓
ホントの出口①
![Page 43: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/43.jpg)
第2ステップ
レストラン
ホントの出口②
![Page 44: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/44.jpg)
売り込みは6アクション
身をもってわかること ②
大変だけど自分でもやれる
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売り込む6アクション
①誰が食べる? ②相手を知る
食品業者
出 口
③営業資料の手配
④売り込む
⑤声を聞く
⑥見直す・修正する
![Page 46: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/46.jpg)
売り込むアクション①「誰が食べる?」
ホントの出口をイメージする
![Page 47: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/47.jpg)
売り込むアクション②
日本を知らない(思い込み) 仏しか知らない(プライド) 忙しい メール・WEBは基本苦手 フランス語しか話せない 欲しい食材がある
シェフ・小売店責任者売り込む相手を知る
![Page 48: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/48.jpg)
アポイント 面談 サンプルを味見 テスト販売(試作) 取引条件交渉 責任者と内部協議 売買契約 決済・食材輸出
売り込むアクション③
チラシ パッケージ 商品規格書 サンプル レシピ 見積書 !
契約書
営業資料の手配
![Page 49: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/49.jpg)
説明の順番・ウエイト
事前準備
売り込むアクション④売り込む
聞き取るニーズ・取引条件
即断できる体制
話をもちかけるタイミング
![Page 50: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/50.jpg)
Très facile à cuisiner et rapide à cuire. Plat très intéressant pour
son croustillant et sa forme d’œuf amusante.塩水につけるのか?
ひまわり油でゆでた
味を良く吸う
パスタと違い卵がない ので味が良い
作り置きできず ランチに不向き
湿度に弱い
冷水にさらすのか?
硬水を使った
30~45才位の男女 若い方の方が関心
白ワインが合う
日本酒と唐揚げと合う
ざるがないコシゆですぎるとなくなる
なべにくっつく
コシ風味ともによい
調理後すぐに 伸びないので良い
他メニューと 違和感がある よくタレとからみおいしい
コースメニューの前菜ゆでた後洗わないと 塩分が少し気になる
味・長さ・太さ 触感よし
ゆで時間は?
どこで買えるか?
オーナーが「アジアの麺」 と嫌う
声を聞く売り込むアクション⑤
![Page 51: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/51.jpg)
売り込むアクション⑥
誰が食べる? 相手をもっと知る 営業資料 売り込み方
見直す・修正する
![Page 52: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/52.jpg)
売り込む6アクション
①誰が食べる? ②相手を知る
食品業者
出 口
③営業資料の手配
④売り込む
⑤声を聞く
⑥見直す・修正する
自力でプラットフォームで取り組める
![Page 53: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/53.jpg)
ワンチャンスを逸す。次もない
準備できてないと
商談~成約に余計な手間・時間
準備が不十分だと
食品業者さんが気づくこと
そもそも商談ができない
機会を失う・コストにはねかえる準備不足は
![Page 54: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/54.jpg)
ワンチャンスをゲット。次につながる
準備できていれば
商談~成約の手間・時間を削減
準備が十分だと
食品業者さんが気づくこと
商談ができる
コスト抑制・売上も期待できる自社で取り組めば
![Page 55: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/55.jpg)
食品業者さんが 目に見える出口に対して 自ら 創意 工夫しながら 売り込みにチャレンジできる
本サービス 最大の特徴
楽しい! 商談できる! 真剣勝負!
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シェフ登録 100人/年 3万円/年 基本情報・商談仏訳含む 食品業者登録 100社/年 20万円/年 基本情報・商談仏訳含む WEB商談会 年4回 商談成約フィー 0円
概算収支計画
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販路開拓 真剣チャレンジ プラットフォーム
売り込みの厳しさを肌で感じる
自力で取り組めるワクワク感
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5.見えてきたミッション
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自分が本当にやりたいことが ようやく最近になって わかりました
まとめ
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まとめ
継続してきたことが経営資源に
選択してきたことが社風に
今振り返れば
ミッションが見えてきた
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マルチリンガルネットワーク時代 のミッション
国内個人
海外個人
ターゲットは個人
![Page 62: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/62.jpg)
マルチリンガルネットワーク時代 のミッション
国内個人
海外個人
比較的簡単に実現できた
つなぐ
ミッション
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マルチリンガルネットワーク のミッション
国内個人
海外個人
デジタル グローバル
リアリティ 想像力
同じ指向のユーザーが集まった スタート前からイメージを共有できた
できた理由
![Page 64: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/64.jpg)
JEXPOのミッションターゲットは中小企業
国内中小
海外中小
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JEXPOのミッション
ご近所 顔見知り
ご近所 顔見知り
国内中小
海外中小
今イメージできる取引相手
直接会う人
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JEXPOのミッション
道の駅 商談会
展示会
国内中小
海外中小
今イメージできる出口
直接会える場所
![Page 67: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/67.jpg)
JEXPOのミッション
国内中小
海外中小
×
全くイメージできない取引相手
直接会ってない人
![Page 68: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/68.jpg)
JEXPOのミッション
J E X P O
国内中小
海外中小
パ !
トナ
デジタル グローバル
リアリティ 想像力
応援
ご近所 顔見知り
ご近所 顔見知り
マルチリンガルの蓄積を生かす
![Page 69: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/69.jpg)
顔見知りとしか取引できない 遠く離れた者同士が
相手にリアリティを感じながら 自分で道を切り開く ことをサポート
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6.人材募集と工程・事業収支
![Page 71: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/71.jpg)
人材募集のご案内職 種 適性・業務内容
チーム・メンバー(月3日程度 ※)
「とにかく楽しそう」 在宅・兼業・自由時間で参画したい方 スキルを試したい方 キャリアを積みたい方
翻 訳 シェフ・食品業者・食材情報の翻訳 シェフ・食品業者間のコレポン
営 業 WEB市場調査(フランス語圏サーフィン・情報収集) 見込客リスト作成・SNS投稿・DM配信
庶 務 データ入力 食材サンプル日本からの発送・フランスでの受取・配送
エージェント(成果報酬型)
外部スタッフ(シェフ集め・食品業者集め・支援機関集め)
※原則無報酬 CROSS FOODS 運用開始後は、業務として発注
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実現化工程シェフ集め コアメンバー シェフ
メーリング リスト開設
ニーズ聞取
システム担当
設 計
仮登録
構 築 本登録
食品業者集め エージェント
運 用 開 始
支援機関集め エージェント
支援機関 食品業者
シェフ集め エージェント
翻 訳 営 業 庶 務
![Page 73: 20150918 JEXPO presentation](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042707/58f1305c1a28abca7f8b465f/html5/thumbnails/73.jpg)
事業収支シェフ集め コアメンバー シェフ
メーリング リスト開設
ニーズ聞取
システム担当
設 計
仮登録
構 築 本登録
食品業者集め エージェント
翻 訳 営 業
運 用 開 始
支援機関集め エージェント
支援機関 食品業者
事業収入事業支出
シェフ集め エージェント
委託支払出来高払
庶 務