формула больших
продаж 2016рынкиклиентырешения
ДЕНЬCRMв бизнес-школеСКОЛКОВО
формула больших
продаж 2016рынкиклиентырешения
ДЕНЬCRMв бизнес-школеСКОЛКОВО
год создания: 1997
консалтинговая компания Berner&Stafford
деятельность: консультирование в области управления продажами
3 новостихорошая
плохаятревожная
клиентыкак меняется
поведение?
сделки
КП
презентации
запросы
средний чек
winratetimeгеометрия
воронки продаж
ростколичества и качества
контактов
что делать?
как этого добиться?
верачудо
система продаж
my way
вера в чудонабор джедаевволшебная IT кнопкаBig Data
sales machineпроцессы
стратегия продажkpi
персоналавтоматизация
processesквалификация лидов
pain chain оценка
удовлетворенности
sales strategy концентрация
активное привлечениеспециализация персонала
plansales plan финансовые целиKPI.воронки продажKPI.нормативы
грейды сотрудниковправило 600 ударов
personal + training
CRM System инструмент
контроляинвестиционный бюджет
ROI
спасибо за внимание!
формула больших
продаж 2016ДЕНЬCRM
в бизнес-школеСКОЛКОВО
спасибо за внимание!