![Page 1: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/1.jpg)
Palestras Gerenciais
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E
BAIXA INADIMPLÊNCIA
![Page 2: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/2.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
CENÁRIO ATUAL
• Concorrência acirrada;• Concorrência acirrada;• Clientes mais exigentes e conscientes;• Falta de tempo;• Informatização e integração de informações;Informatização e integração de informações;• Inadimplência alta.
![Page 3: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/3.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
FATORES DE RISCO PARA O CRÉDITO
• Falta de padronização no processo de p ç pconcessão de crédito;
• Falta de critérios formais na elaboração de um cadastro;
• Fatores externos.
![Page 4: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/4.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
VENDAS A PRAZO - VANTAGENS
• Aumento da competitividade;p ;• Aumento da capacidade de compra dos
clientes;clientes;• Geração de nova oportunidade de venda;• Fator de fidelização de clientes;• Ganho financeiroGanho financeiro.
![Page 5: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/5.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
VENDAS A PRAZO - DESVANTAGENSVENDAS A PRAZO DESVANTAGENS
• Exigência de investimento em estrutura, capacitação e organizaçãocapacitação e organização
• Possibilidade de InadimplênciaPossibilidade de Inadimplência
• Aumento da necessidade de capital de giroAumento da necessidade de capital de giro
![Page 6: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/6.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
CCEEFF CCEEFFCAPITCAPIT
ALALALALDE DE
GIROGIRO
![Page 7: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/7.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
CCFF CCEEFFCAPITCAPIT
ALALALALDEDEDE DE
GIROGIRO
![Page 8: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/8.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
CADASTROConceito:Compilação de informações sobre clientes (pessoa física ou jurídica) que possibilita a formação de seu perfil parajurídica), que possibilita a formação de seu perfil para concessão de crédito, além de servir de base para ações de marketing.
Objetivos: • Conhecer melhor os clientes;• Conhecer melhor os clientes;• Definir a concessão ou não do crédito e seu valor;• Identificar a necessidade e tipo de garantias para ap g poperação de crédito.
![Page 9: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/9.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
CADASTRO - Melhores Práticas
• Utilizar Ficha Cadastral;
• Solicitar documentação;
• Realizar pesquisa cadastral;
•Atualizar periodicamente o cadastro dos clientes.
![Page 10: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/10.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
CRÉDITO
Conceito:Mecanismo de política comercial e financeira a serMecanismo de política comercial e financeira a ser utilizado por uma empresa para a venda de seus produtos e serviços.Deriva do latim "credere" que significa "acreditar" ou “confiar”.
Objetivos: • Alavancar as vendas;• Auferir ganhos financeiros.
![Page 11: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/11.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
CRÉDITO - Melhores Práticas
• Ter uma Política de Crédito• Ter uma Política de Crédito• Atribuir Limite de Crédito
Cl ifi li t• Classificar clientes • Montar Plano de Financiamento flexível• Utilizar instrumentos de crédito• Solicitar garantiasg
![Page 12: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/12.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
COBRANÇA
Conceito:Conjunto de ações que visem recuperar recursos financeiros de crédito concedido e não recebido.
Objetivos:• Manter sob controle as Contas a Receber;• Minimizar a inadimplência.
![Page 13: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/13.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
COBRANÇA - Melhores PráticasCOBRANÇA Melhores Práticas
• Agir com tempestividadeAgir com tempestividade• Montar agenda de cobrança• Aplicar penalidades financeirasAplicar penalidades financeiras • Renegociar com flexibilidade• Respeitar o clienteRespeitar o cliente• Respeitar a legislação
![Page 14: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/14.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
Uma Palavra aos EmpresáriosUma Palavra aos Empresários
“Macacos Gordos”…Macacos Gordos …
• Cumpra as normas da sua própria empresaCumpra as normas da sua própria empresa• Não desautorize seus funcionários diante dosclientesclientes
• Dedique mais tempo para a área estratégica
![Page 15: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/15.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
UM EXEMPLO DE SUCESSO !!!UM EXEMPLO DE SUCESSO !!!
![Page 16: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/16.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
![Page 17: 2042-SEBRAEMG-Palestras Sebrae-MG - Como aumentar suas vendas a prazo com segurança e baixa inadimplência](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042815/55720720497959fc0b8ba2ea/html5/thumbnails/17.jpg)
COMO AUMENTAR SUAS VENDAS A PRAZO COM SEGURANÇA E BAIXA INADIMPLÊNCIA
Sede SEBRAE MGSede SEBRAE-MGAv. Barão Homem de Melo, 329 B. Nova Suíça - BH/MGB. Nova Suíça BH/MG CEP: 30.431-285
C t l d O i t ã E i lCentral de Orientação Empresarial0800 - 570 - 0800
www.sebraemg.com.br