Download - 23 модели извлечения прибыли
![Page 1: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/1.jpg)
Алексей Черняк CEO&Founder
www.uchinovoe.ru
![Page 2: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/2.jpg)
Модель прибыли на основе решений под клиента
(customer solution profit)
• OpenSource проекты
• GE
• Консалтинговые проекты
Сначала работаешь на «зачетку», потом она на тебя
![Page 3: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/3.jpg)
Модель прибыли на основе пирамиды продукции (product pyramid profit)
• Кукла Барби
• Тoyota и Lexus
• Модельные ряды товаров
Блокируешь нишу дешевым неприбыльным продуктом и на нем строишь модельный ряд. Деньги делаются на дорогих сегментах
![Page 4: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/4.jpg)
Прибыль на основе мультикомпонентной системы (Multicomponent profit)
• Книги
• Музыка
• Игры
Один раз сделал хороший продукт и потом продаешьв разные места под разными «соусами»
![Page 5: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/5.jpg)
Прибыль на основе создания коммутатора (swihchboard profit)
• Сайты знакомств
• Брокерские конторы
• Социальные сети
Завязываешь коммуникации на себя, за счет упрощения жизни тем и другим
![Page 6: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/6.jpg)
Прибыль временного характера(time profit)
• Интел (чипы)
• Сотовые телефоны
Выводишь на рынок новый продукт, зарабатываешь пока не нагрянули конкуренты, потом следующий и т.д.
![Page 7: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/7.jpg)
Модель блокбастера (blockbuster profit)
• Киноиндустрия
• Стартапы (венчуры)
Множество идей и проектов заставляешь конкурировать между собойУстраиваешь естественный отбор. Выживают единицы, но они покрывают все расходы
![Page 8: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/8.jpg)
Модель мультипликатора (Profit Multiplier Model)
• Умение хорошо программировать
• Умение хорошо делать сайты
• Умение хорошо говорить или писать
Если ты в чем-то профессионал, то этот навык можно продавать во множество разных бизнесов
![Page 9: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/9.jpg)
Предпринимательская прибыль (Entrepreneurial profit)
• Диверсификация холдингов
• Жесткое урезание затрат
• Хозрасчет
Жесткое урезание затрат в сочетаниис дроблением бизнеса и повышением самостоятельности
![Page 10: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/10.jpg)
Модель прибыли от общей специализации (specialty product profit)
• Профессиональные инструменты
Специализированные инструменты, продаются лучше чем универсальные. Например в стоматологии
![Page 11: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/11.jpg)
Прибыль от установления фактического стандарта (De Facto Standard profit)
• Microsoft
• Xerox
Если ты стал лидером и смог удержаться
![Page 12: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/12.jpg)
Прибыль на основе брэнда (Brand Profit)
• BMW
• Rolex
Люди покупают престиж и причастность к великому
![Page 13: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/13.jpg)
Прибыль на основе местного лидерства (Local Leadership Profit)
• Wal-Mart
• Мегафон
• Евросеть
Начинаешь в регионах, подрастаешь, окружаешь столицу и завоевываешь ее
![Page 14: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/14.jpg)
Прибыль на основе масштабов от операций (Transactional scale profit)
• Массовые производства
Чем больше масштаб операций, тем меньше доля накладных
![Page 15: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/15.jpg)
На основе занятия ведущей позиции в цепочке поставок (Value Chain Position profit)
• Intel
Если ты владеешь ключевой компетенцией или навыком, то можешь зарабатывать львиную долю всей цепочки
![Page 16: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/16.jpg)
На основе цикличности спроса и предложения (Cycle profit)
• Toyota
В то время как конкуренты банкротятся, у тебя остается небольшая прибыль
![Page 17: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/17.jpg)
На основе послепродажных услуг (after sale profit)
• Консалтинг
• Катриджи
• Автопром
Основной продукт может продаваться в ноль или даже в минус, т.к. деньгиделаются на доп. продажах
![Page 18: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/18.jpg)
На основе выпуска новых продуктов(New product profit)
• Обувь
• Одежда
Там где важны новинки и постоянные отличия
![Page 19: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/19.jpg)
На основе относительной рыночной доли(Relative Market Share profit)
• Coca-Cola
• Пятерочка
Сначала захватывается рыночная доля и потом когда рынок вырастает, получаешь основную прибыль
![Page 20: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/20.jpg)
Модель на основе кривой опыта (Experience Curve Profit)
• Консалтинговые услуги
Можешь зарабатывать за счет накопленной базы знаний
![Page 21: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/21.jpg)
Модель на основе бизнеса с низкими издержками (Low cost business design profit)
• Free lance
• Виртуальные офисы
Конкурируешь из –за низких затрат
![Page 22: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/22.jpg)
Прибыль на основе последовательной специализации
• Услуги
Сначала учишься делать что-то одно хорошо, далее переходишь к следующему
![Page 23: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/23.jpg)
Прибыль от созданной клиентской базы (Installed base profit)
• Рекламный бизнес
При наработанной клиентской базе, часть прибыли идет «по накатанной»
![Page 24: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/24.jpg)
Цифровая прибыль – конфигуратор
• Интернет-магазины
Клиент сам конфигурирует нужный ему товар
![Page 25: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/25.jpg)
Частота использования.23 модели извлечения прибыли
![Page 26: 23 модели извлечения прибыли](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022031701/5462184baf7959c2408b4980/html5/thumbnails/26.jpg)
Алексей Черняк CEO&Founder
www.uchinovoe.ru