Director Souzconsalt Transfer TechnologyПредседатель совета директоров сети международных экспертов Союзконсалт
Паладьев Олег Николаевич 27-28 января 2014 года.
г. Новочебоксарск
СЕМИНАР ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ РЕСПУБЛИКИ ЧУВАШИЯ
ДЕНЬ 1. СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫМИ МСП :1.ВТО, что нужно знать о меняющемся экономическом мире2.Роль региональных МСП, стратегии роста3.Экспортных план, куда и с кем: Взаимодействие МСП и крупного регионального бизнеса4.Анализ потенциала региона присутствия МСП, "исторические связи»5.Аудит ресурсов МСП ВЭД: люди, технологии, продукт, бюджет, информация, доступ к ресурсам6.Оптимизация структуры компании под ВЭД7.Бюджеты развития: маркетинг, реклама, продажа, каналы коммуникаций8.Как снизить издержки ВЭД9.Транспорт и логистика- аутсорсинг, скупой платит дважды10.Бизнес-миссии основные ошибки. Как преодолеть разность потенциалов в переговорах.11.Ресурсы, как найти и не погрязнуть.12.Уважайте труд консультантов, "чтобы работать для вас, они работали до вас"
ДЕНЬ 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ, ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В РАЗВИТИИ МСП ВЭД РЕГИОНА:1.Госзаказ траектория развития российской экономики2.Точки роста: импорт экспорт3.Импорт - добавленная стоимость, как формат создания инновационного продукта.4.Кривая жизненного цикла товара, как поддерживать рост, за счет постоянной модернизации продукта5.Поиск технологий, основные методы отбора: инновации, модернизация или требование рынка ?6.Замкнутый цикл и экология производства: отходы в доходы.7.Как создать экспертные сети вокруг вашего бизнеса, для модернизации и продвижения вашего продукта
3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД
1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА
2 ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД
СЛУШАТЕЛИ И ИХ ОЖИДАНИЯ
СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫМИ МСП
SWOT-АНАЛИЗ ИЛИ КОНТЕНТ
ВТО, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ
160 СТРАН ЧЛЕНОВ ВТО С СУММАРНЫМ
ТОРГОВЫМ ОБОРОТОМ 97%
СОЗДАЕМ УСТОЙЧИВЫЙ РЫНОК В РАЗМЕРЕ 250-300 МЛН ЧЕЛОВЕК
ОЭСР - международная экономическая организация развитых стран,
48% ОБОРОТА МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ, 40% ОБЪЕМА ПРЯМЫХ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ 40% НАСЕЛЕНИЯ МИРА.
Бразилия — богата сельскохозяйственной продукцией;Россия — крупнейший в мире экспортёр минеральных ресурсов;Индия — дешёвые интеллектуальные ресурсы;Китай — обладатель дешёвых трудовых ресурсов;Южно-Африканская республика — природные ресурсы.
ВТО: ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ТВОРЧЕСТВО и ТЕХНОЛОГИИ, ОБЪЕДИНЕНИЕ и ОПТИМИЗАЦИЯ
Е.М.ПРИМАКОВ О РЕИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИКИ РОССИИ НЕ ВЫЖИВАТЬ, А ИСКАТЬ "ТОЧКИ РОСТА", "ТОЧКИ ПРОРЫВА"
РОЛЬ РЕГИОНАЛЬНЫХ МСП, СТРАТЕГИИ РОСТА
ДИСПОЗИЦИЯ РЫНКА ЧУВАШСКОЙ РЕСПУБЛИКИ
ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН, КУДА И С КЕМ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МСП И КРУПНОГО РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА
НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ
Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС
составляет 72%.В Италии и Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране
даже не достигает 20%.
КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫМСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН
КРУПНЫЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ
БИЗНЕС
МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬС
ТВО
мобильность, гибкость в принятии решений, модернизация продукта, новые методы продаж, реорганизация структуры компаниикооперация
опыт и связи, человеческие ресурсы, технологическая база,
квалификация и стандарты, реализация федеральных проектов
Гарантии, лобби проектов
ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯМАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА
Коммуникации и продвижение на низкодоходных рынках для крупного бизнеса
инжиниринг и инновации
инфраструктурные проекты
аутсорсинг, оптимизация, бизнес-процессов
исследовательские проекты
АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РЕГИОНА ПРИСУТСТВИЯ МСП, "ИСТОРИЧЕСКИЕ СВЯЗИ»
Источник: http://www.chuvash.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/chuvash/ru/
ТОП10:ИМПОРТ ЧУВАШСКАЯ РЕСПУБЛИКА(сентябрь-ноябрь 2013г)
44 112 574.91$
ПРИМЕР: ООО «КЕРАМИКА»
ПРИМЕР ЛОГИСТИКИ
СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ:"ИСТОРИЧЕСКИЕ СВЯЗИ»
ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С КИТАЕМ?
ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С ГЕРМАНИЕЙ?
ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С ИТАЛИЕЙ?
ТОП10: ТНВЭД ИМПОРТ ЧУВАШСКАЯ РЕСПУБЛИКА(сентябрь-ноябрь 2013г)
ТОП10:ЭКСПОРТ ЧУВАШСКАЯ РЕСПУБЛИКА(сентябрь-ноябрь 2013г)
26 683 010.20$
СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ:"ИСТОРИЧЕСКИЕ СВЯЗИ»
ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С ЛАТВИЕЙ?
ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С УКРАИНОЙ?
ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С УКРАИНОЙ?
АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД: ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ
ЛЮДИЛЮДИ
ТЕХНОЛОГИИТЕХНОЛОГИИ
ПРОДУКТПРОДУКТ
БЮДЖЕТ БЮДЖЕТ
ИНФОРМАЦИЯИНФОРМАЦИЯ
ДОСТУП К РЕСУРСАМДОСТУП К РЕСУРСАМ
•СОТРУДНИКИ,•ЭКСПЕРТЫ,•СВЯЗИ,•ПАРТНЕРЫ,
•СОТРУДНИКИ,•ЭКСПЕРТЫ,•СВЯЗИ,•ПАРТНЕРЫ,
•ИДЕИ,•ПАТЕНТЫ,•КООПЕРАЦИЯ,•ЗАКАЗ НА ИССЛЕДОВАНИЕ,
•ИДЕИ,•ПАТЕНТЫ,•КООПЕРАЦИЯ,•ЗАКАЗ НА ИССЛЕДОВАНИЕ,
•МОДЕРНИЗАЦИЯ,•ИНТЕГРАЦИЯ,•УНИКАЛЬНОСТЬ,•ИННОВАЦИОННООСТЬ,
•МОДЕРНИЗАЦИЯ,•ИНТЕГРАЦИЯ,•УНИКАЛЬНОСТЬ,•ИННОВАЦИОННООСТЬ,
•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,
•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,
•«РОДСТВЕННИК»• ЭКСПЕРТ•СВЯЗИ
•«РОДСТВЕННИК»• ЭКСПЕРТ•СВЯЗИ
•ВЛАДЕЛЕЦ•ГЕНЕРАТОР•ВЛАДЕЛЕЦ•ГЕНЕРАТОР
•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП (классическая)
ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
1. КООПЕРАЦИЯ2. АУТСОРСИНГ3. CRM USABILITY4. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ5. СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ6. ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ7. МОБИЛЬНОСТЬ
БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,ЦЭП, ТПП, консультанты,партнеры ,
ПрограммыГосзаказФКС 15%
Инновации, социальные интернет технологии
Интеграция, Синергия планов
ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА- АУТСОРСИНГ, «СКУПОЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ»
БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?
РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ.
1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения. 2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами . 3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда вскроется факт недобросовестности.4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны, воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с «благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в России.5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки, основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.
УВАЖАЙТЕ ТРУД КОНСУЛЬТАНТОВ,
«ЧТОБЫ РАБОТАТЬ ДЛЯ ВАС, ОНИ РАБОТАЛИ ДО ВАС»
СПАСИБО!
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ, ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В РАЗВИТИИ МСП ВЭД РЕГИОНА:
ГОСЗАКАЗ ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ
ТОЧКИ РОСТА: ИМПОРТ ЭКСПОРТ
РАЗВИТИЕ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫХ МСП ИННОВАЦИОННЫЙ МЕТОД SOUZCONSALT
1. Торговый баланс, точки роста региона (предприятия) – аудит ранее установленных торговых отношений
• экспорт - привлечение новых технологий (модернизация) и инноваций под ведущие предприятия региона• импорт - программы импортозамещение2. Привлечение новых инвесторов для расширения инфраструктуры
ранее локализованных инвесторов («программа свои»)3. Рейтинг стран-партнеров участников ВЭД региона (РОСТАТ, ФТС ,
ФЦП, региональные программы, регламенты, договора)4. Аналитические справки для посольств, торгпредств, палат, топ 10 стран-партнеров ВЭД,5. Организация переговоров презентации, рабочих встреч.6. Выявление заинтересованности сторон, инициирование проектов7. Сопровождение проектов
КРИВАЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА, КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ РОСТ, ЗА СЧЕТ ПОСТОЯННОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОДУКТА
-МОДЕРНИЗАЦИЯ-ПРОДУКТ 1-ПРОДУКТ 2-ПРОДУКТ 3
ИМПОРТ - ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ, КАК ФОРМАТ СОЗДАНИЯ ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА.
ПОИСК ТЕХНОЛОГИЙ, ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОТБОРА: ИННОВАЦИИ, МОДЕРНИЗАЦИЯ ИЛИ ТРЕБОВАНИЕ РЫНКА ?
ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ - основная форма продвижения инноваций • Технологическая биржа •Технологические инвестиции•Модернизация•Трансфер продвижение технологий•Технологический экспорт-импорт•Интеллектуальный HR transfer•Адаптация, локализация технологий•Технологический бенчмаркинг•Обучение, повышение квалификации
ЗАМКНУТЫЙ ЦИКЛ И ЭКОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА: ОТХОДЫ В ДОХОДЫ.
КРИЗИС ДОВЕРИЯ
КАК СОЗДАТЬ ЭКСПЕРТНЫЕ СЕТИ ВОКРУГ ВАШЕГО БИЗНЕСА, ДЛЯ МОДЕРНИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО ПРОДУКТА
SO
LU
TIO
NS
FO
R IN
TE
RN
AT
ION
AL
CO
OP
ER
AT
ION ЭКСПЕРТНОЕ СООБЩЕСТВО
LinkedIn Сообщение от пользователя Andre Kordes.Дата: 22.01.2013Тема: Добро пожаловать в мою сеть
Уважаемый Олег, Благодарим Вас за участие в моей сети. Это большое удовольствие для меня быть связаны с вами. Я хотел бы воспользоваться этой возможностью для краткое введение нашей компании.
ECOVIS является ведущей глобальной консалтинговой фирмой с началом в континентальной Европе. Более 4000 человек работают в нашей сети, предоставления экспертной и консультационной в области налоговых, аудиторских, бухгалтерских и юридических услуг в более чем 50 странах мира (более 130 офисов в Германии) до более чем 30000 клиентов.
Наш разнообразный опыт и наша эффективная поддержка помогать нашим клиентам в достижении их личных и деловых целей и задач. Мы также помогаем оптимизировать процессы и методы в целях обеспечения максимальной эффективности и эффективности для всех наших клиентов. Это позволяет нам предлагать дополнительные услуги по разумным ценам.
Для более подробной информации, пожалуйста, посетите www.ecovis.com . Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне для любого вида сотрудничества possibilties. Кроме того, я всегда открыты для случайных сетей, обмен опытом и ноу-хау. Я с нетерпением ожидаю услышать от вас. С уважением, Андре
СТРАТЕГИИ ONLINE-ПРИСУТСТВИЯ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРА
1. ВЫ (ваши связи)2. Коллектив (отдельные сотрудники, структура)3. Технологии, оборудование4. Продукт, услуга (инновационность, уникальность)5. Место, условия
ПОСТРОЕНИЕ ЭГОВИРТУАЛЬНОГО ЭКСПЕРТНОГО ОБРАЗА ДЛЯ ИНТЕГРАЦИИ В МИРОВОЕ ТОРГОВОЕ ПРОСТРАНСТВОБизнес это контент, важны скорость и качество
Эксперт (от лат. expertus — опытный) — специалист, приглашаемый или нанимаемый за вознаграждение, для выдачи квалифицированного заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или решаемому другими людьми, менее компетентными в этой области.
ЭКСПЕРТ? КТО ЭТО?
ЭТАПЫ:1.ЭГОВИРТУАЛЬНЫЙ ОБРАЗ2.ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ3.ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ4.МЕДИЙНОСТЬ5.ЭКСПЕРТНОЕ СООБЩЕСТВО6.ПРОЕКТЫ
ЭКСПЕРТ
ЛЕСТНИЦА КОМПЕТЕНЦИЙ
• Вы стали экспертом, • Вы генерируете экспертный контент• Вы собрали вокруг себя команду• Вы консультируете• Вы коммерциализируете свои компетенции
Вы ЭКСПЕРТ — специалист, приглашаемый или нанимаемый за вознаграждение, для выдачи квалифицированного заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или решаемому другими людьми, менее компетентными в этой области.
КРАУДСОz РСИНГрешение общественно значимых задач силами множества добровольцев
ЭГОМАРКЕТИНГ технология развития личности, реализуемая посредством определения и удовлетворения потребностей субъекта.
ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ
ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ
ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ
ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ
1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ
3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ Диверсифицирован (инновации и жизненный цикл продукта)4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)
NETWORK
СЕМИНАР ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ РЕСПУБЛИКИ ЧУВАШИЯ
