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1
Todos direitos reservados para Cognatis
Serviçosde Geomarketing
e ModelosCases diversos e potencial
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2
Todos direitos reservados para Cognatis
TV A CABO
VAREJO
SEGURANÇA
FINANCIAMENTO DE VEÍCULOS
FRANQUIA
Casos
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3
Todos direitos reservados para Cognatis
CASOS
TV A CABO
VAREJO
SEGURANÇA
FINANCIAMENTO DE VEÍCULOS
FRANQUIA
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4
Todos direitos reservados para Cognatis
para cada amplificador temos
total de assinantes
universo de domicílios
penetração amplificador
=
penetração amplificador
características do entorno do amplificador
Características
ideais para
posicionar
novos
amplificadores
modeloestatísticoAmplificadores e
áreas de entorno
+
TV a Cabo
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5
Todos direitos reservados para Cognatis
Município
Km lineares
cabeados
Km lineares
com retorno % Retorno Ganho
Cubatão 114 43 37% 167%
Cidade 1 37 37 100%
Diadema 208 80 38% 84%
Cidade 2 110 77 70%
Mauá 163 49 30% 82%
Cidade 3 89 49 55%
São Bernardo do Campo 674 516 76% 24%
Cidade 4 529 500 95%
São Caetano do Sul 255 191 75% 17%
Cidade N 216 189 88%
Total cabeado 1.415 878 62%
Total modelo 981 853 87%
Total Cabeado ("Real") vs Indicado pelo
modelo
33%
o uso do modelo pôde otimizar em até 167 % o retorno de investimento
indicação das regiões onde o potencial de consumo justifica o investimento
TV a Cabo
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6
Todos direitos reservados para Cognatis
Validação do modelo - Vestuário feminino
0
0,01
0,02
0,03
0,04
0,05
0,06
0 - 10 20 - 30 40 - 50 60 - 70 80 - 90
Faixa de score
Penetr
ação e
stim
ada
Teste sobre base externa - Vestuário feminino
0
0,02
0,04
0,06
0,08
0,1
0 - 10 20 - 30 40 - 50 60 - 70 80 - 90
Faixa de score
Penetr
ação e
stim
ada
Tx. Média Modelo
Identificação, para cada família no setor censitário:
ID de cliente e não cliente
Tipo de família (F1 a F6)
Gasto médio mensal por grupo de produto
Gasto médio mensal estimado pela POF
Share of market e share of wallet por grupo de
produto
Modelagem estatística:
Variáveis independentes:
Distribuição sócio-demográfica no setor (F1 a F6)
# de lojas (raios 1, 2, 3, 5, 10 e 15 Km)
# de concorrentes (raios 1, 2, 3, 5, 10 e 15 Km)
Variável dependente: penetração da rede em R$
VAREJO
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7
Todos direitos reservados para Cognatis
Combate à concorrência
São setores indicados pelo modelo
como bons para abordagem, mas
atualmente fazem suas compras na
concorrência
Tiro certo
O alvo principal para tablóides, são
setores indicados pelo modelo como
bons para abordagem, e que hoje já
se destacam pela quantidade de
compras
Distantes
O modelo aponta pouca penetração
esperada para a rede, por ser de
perfil social pouco compatível ou por
estarem mais próximos de
concorrentes
Fans
Apesar de o modelo esperar pouca
penetração da rede, ali encontram-
se consumidores que se destacam
pela quantidade de compras
penetração Q1 = clientes Q1 / total de domicílios
Resu
ltado d
o m
odelo
otimização da distribuição de comunicação
VAREJO
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8
Todos direitos reservados para Cognatis
Valor em risco (o que se tem a perder)O medo da perda (percepção do risco de ter a casa assaltada)
Bens materiais
Família
Assaltos a residências em 2004
Outros assaltos em 2004
Locais indicados para prospecção
+
+
+
=
O sentimento de insegurança (assaltos de carros, pedestres e empresas)Locais de alto valor em risco + medo de ser assaltado
SEGURANÇA
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9
Todos direitos reservados para Cognatis
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
0 66,8% 20,7% 10,3% 2,2%
1 64,5% 20,1% 12,9% 2,5%
2 50,6% 25,2% 19,1% 5,1%
3 49,4% 24,4% 19,1% 7,1%
4 52,5% 22,3% 17,0% 8,2%
5 44,2% 14,8% 21,0% 20,0%
6 34,8% 33,1% 0,0% 32,2%
Q1 Q2 Q3 Q4
grupo 8
grupo 6
grupo 4
grupo 2
grupo 1
grupo 9
grupo 7
grupo 5
grupo 3Va
lor
em
ris
co
Índice de risco de assaltos
Gráfico do Valor em Risco x Assaltos em São Pauloquanto maior o Valor em Risco, maior a participação em Q3 e Q4, de maior Risco Reala participação aumenta significativamente a partir do Valor em Risco “2” em Q3 e Q4
SEGURANÇA
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10
Todos direitos reservados para Cognatis
para cada município
média mensal de veículos financiados (total)
média de produtividade p/ operador
meta de market share
criação de regionais
número de operadores estimados
número de pontos de venda a prospectar
deslocamento em km
FINANCIAMENTO DE VEÍCULOS
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Todos direitos reservados para Cognatis
para cada setor censitário temos
informações sobre quem reside
informações sobre quem trabalha
quantidade de pessoas que circulam
Deslocamento da população
bancos
mercados
saúde
vestuário
e para cada negócio assume-se
um comportamento do consumidor quanto ao deslocamento
uma curva de incidência de potencial:
x
z
y
a b(casa) (diurno)
dem
anda e
spera
da
FRANQUIA
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12
Todos direitos reservados para Cognatis
potencial de consumo
centro comercial 1
Indicação do número de estudantes estimado por escola, em cada ‘CCL’
centro comercial 2
player 1 player 2 player 3
CCL
Nº estimado de
alunos no CCL
Nº de escolas
no CCL
Média de alunos
por escola
Comparado aos
melhores CCL's
ccl1 601 3 200 100%
ccl2 482 3 161 80%
ccl3 2.384 13 183 92%
ccl4 731 4 183 91%
ccl5 1.603 8 200 100%
ccl6 1.310 7 187 94%
Incidência de Potencial
CCL’s = Centros Comerciais de Línguas
Concorrência positiva:Antes de optar por um ponto de venda, o consumidor opta por um centro comercial
FRANQUIA