5 Schritte zur erfolgreichen Teilnahme bei Messen
Wussten Sie, dass…?
• …80% der Personen ein Give-Away bei einer Messe erwarten?
• …Einladungen und Nachbetreuungen von (potenziellen) Kunden bessere Erfolge erzielen (44% mehr Rückmeldungen) wenn ein Werbegeschenk verschenkt wird?
1. Concept
• Erarbeiten Sie ein Konzept, dass Ihrem Ziel und Ihrer Zielgruppe entspricht
• Involvieren Sie das Management und die Mitarbeiter in der Standbetreuung
• Planen Sie all diese Punkte im Konzept ein
Das Konzept muss Ihr Ziel und Ihre
Zielgruppe ansprechen, und zu Ihrer
Mission, Vision und Ihrem Image passen!
2. Budget
• Bestimmen Sie Ihr Budget; im Idealfall ist es Teil eines gesamten Jahresbudgets.
• Motivieren und begeistern Sie die involvierten Personen vom Konzept und präsentieren Sie DANACH erst das Budget.
Anmerkung: Halten Sie sich an das Konzept und
streichen Sie nicht unüberlegt an gewissen Posten.
Das Konzept ähnelt einem Kartenhaus, darum ist jeder Punkt wichtig.
3. Zeitplanung und ‚Rückwärtsplanung
• Setzen Sie die Nachbetreuung als Ihr Ziel
• Inkludieren Sie im Ablauf die Zeitplanung, Elevator Pitch, das Budget, Telefonnummern und den Standaufbau.
• Im Regelfall wird die Zeitplanung nicht von
allen Mitarbeitern genau durchgelesen,
denken Sie daran, freundliche Erinnerungen zu senden.
4. Kick-off
• 2 Wochen vor Messestart
• Laden Sie alle involvierten Personen zum Meeting ein
• Die Motivation der
Standmitarbeiter ist
essenziell für den Erfolg…
Denken Sie gegebenenfalls an ein externes Training für das Personal
5. Uitvoering
• Planen Sie Deadlines in Ihrem Kalender• Senden Sie Erinnerungen; nicht jeder
Mitarbeiter arbeitet täglich an der Messethematik
• Vergewissern Sie sich, dass die After-Sales Kampagne rechtzeitig vor Start der Messe durchgeplant ist
• Vergessen Sie nicht auf die nicht-erschienenen Personen der Messe im After-Sales
Die Messe ist nicht einfach der Start oder Ziel einer gewissen Aktion. Es handelt sich um ein Live-Event einer Ihrer Marketing-Kampagnen.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
www.igopost.com