-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
1/48
2010 Prentice Hall 1
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
2/48
2010 Prentice Hall
Sadraj nastavnog programa
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
3/48
2010 Prentice Hall 1-3
Analiza privredne granei konkurencije
U pripremi prezentacije koriteni su, uz doputenje izdavaa , predloci originalnih prezentacijaautora Barringer, R. Duane Ireland.Pored njih koriten je i tekst iz knjiga !"# $ntrepreneurship %uccess&ull' (aunching )e*+entures, autora Barringer, R. Duane Ireland. !-# snove menad/menta i preduzetnitva, autoraDedi0 1ehmed i Umihani0 Bahrija, te drugih izvora.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
4/48
2010 Prentice Hall 5-4
AMY SHUKLA
Suosniva, BusinessesAtoZBS, Informatika, Chapman UniversityOekuje da diplomira 2!" #odine
BHAVDIP BHAYANI
Suosniva, BusinessesAtoZBS, Informatika i in$injerstvo,%ullerton Colle#e, oekuje da diplomira
2!" #odine
UpoznavanjesaAmy Shukla-om
TRENUTNO NA MOM IPOD-UKanye Wes! T-pla"n! #"l$ Wayne
%TA RADIM U S#O&ODNO 'RI(EME)le*am +"lmove zaje*no sa svoj"mposlovn"m pa,ne,om
MO( SA'(ET &UDUIM PODU.ETNI/IMANe *opus" *a e k,""ke sk,enu s vo0 pua
PREDNOSTI STUDENATA.na" *a su moje mo0u1nos" 2esk,ajne
NA(&O#(I SA'(ET KO(I SAM IKADADO&I#AMoj aa me nau3"o 4O2e1aj manje a "spun"v"5e6 7P8K8 Shukla9
PR'O PODU.ETNI:KO ISKUST'O
P,o*aja na,ukv";a sa mojom ses,om upeom ,az,e*u
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
5/48
2010 Prentice Hall
http:!!!"#$sinessesato%"com
5-5
&'( )*SS*&+,e provide each o o$r clients !ith one-on-one cons$ltations to create theperect !e#site or .o$r speciic #$siness
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
6/48
2010 Prentice Hall 5-/
2iljevi poglavlja" od -
". 3jasniti svrhu analize privredne grane.-. Identi&ikovati 4 snaga konkurentnosti koje odre5uju
pro&ita3ilnost privredne grane.
6. 3jasniti ulogu 7ulaznih 3arijera8 prilikom stvaranjanegativnog poticaja za ulazak drugih preduze0a u
privrednu granu.
9. Identi&ikovati netradicionalne ulazne 3arijere pose3novezane za poduzetnike &irme.
4. )avesti etiri pitanja o privrednoj grani na koje tre3aodgovoriti prije osnivanja &irme.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
7/48
2010 Prentice Hall 5-
2iljevi poglavlja- od -
:. Identi&ikovati pet primarnih vrsta privrednih grana imogu0nosti koje nude.
;. 3jasniti emu slu/i analiza konkurencije.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
8/48
2010 Prentice Hall 5-
?ta je analiza privredne grane@
A Privredna granaje grupa preduze0a koji proizvode slian proizvod ili
uslugu, kao to su avioni, sportska pi0a, namjetaj ili
elektronske igre.A Cnaliza privredne graneje poslovna pretraga koja se &okusira na potencijal
privredne grane.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
9/48
2010 Prentice Hall 5-
ato je znaajna analiza privredne grane@
Cnaliza privrednegrane
ZnaajAEada se utvrdi da je novi poduhvatizvodljiv u pogledu privredne grane
i tr/ita na kojem 0e poslovati,
potre3no je izvriti detaljniju analizu
kako 3i se stekao uvid u nedostake i
prednosti privredne grane.Ava analiza poma/e preduze0u da
utvrdi da li je tr/ina nia
identi&icirana tokom analize
izvodljivosti pogodna za novo
preduze0e.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
10/48
2010 Prentice Hall 5-10
Fri kljuna pitanja
Fokom prouavanja privredne grane, poduzetnik moraodgovoriti na tri pitanja prije nego zapone sa sprovo5enjem
ideje o pokretanju preuze0a.
Da li je privredna granapristupanaG
drugim rijeima,da li je realno zanovo preduze0e
da u5e na tr/iteu toj privrednoj grani@
Postoje li pozicijeunutar privredne grane
koje omogu0avajuiz3jegavanje nekih od
negativnih aspekata
dotine privrednegrane@
Da li u dotinojprivrednoj grani
postoje neopslu/enatr/ita ili pak tr/ita
kojima su inovacijeneophodne@
Pitanje " Pitanje 6Pitanje -
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
11/48
2010 Prentice Hall 5-11
)a koji nain &aktori na nivou privredne grane i&aktori na nivou preduze0a utiu na per&ormansu@
A Haktori na nivou preduze0a Ukljuuju imovinu preduze0a, proizvode, kulturu, timski rad
zaposlenika preduze0a, ugled i ostale resurse.
A Haktori na nivou privredne grane Ukljuuju prijetnju od ulaska novih konkurenata, suparnitvo
me5u postoje0im preduze0ima, pregovaraku mo0 kupaca, iostale sline &aktore.
A akljuak Eroz sproved3u razliitih studija, istra/ivai su dokazali da je
od varijacija u pro&ita3ilnosti preduze0adirektno povezano sa karakteristikama privredne grane ukojoj preduze0e posluje.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
12/48
2010 Prentice Hall 5-12
Fehnike za procjenu atraktivnosti privrednegrane
Prouavanje trendovaokru/enja i poslovnihtrendova
1odel pet snagakonkurentnosti
Procjena atraktivnosti privrednegrane
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
13/48
2010 Prentice Hall 5-13
Prouavanje trendova privredne grane
A Frendovi okru/enja Ukljuuju ekonomske trendove, drutvene trendove, tehnoloke
napretke te politike promjene i promjene zakonskih propisa.)a primjer, privredne grane u kojima posluju preduze0a koja
prodaju proizvode namijenjene starijem stanovnitvu 0e imatikoristi od starenja stanovnitva.
A Poslovni trendovi stali trendovi koji imaju uticaja na privrednu granu.
)a primjer, da li se pro&itne mar/e u privrednoj granipove0avaju ili smanjuju@ Da li 3roj inovacija postaje sve ve0i ilise pak smanjuje@ Da li trokovi inputa pokazuju tendencijurasta ili pada@
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
14/48
2010 Prentice Hall 5-14
1odel pet snaga konkurentnosti" od 6
A 3janjenje 1odela pet snaga konkurentnosti 1odel pet snaga konkurentnosti je okvir za razumijevanje
strukture privredne grane.
1odel prikazuje snage koje odre5uju pro&ita3ilnostprivredne grane.
ne poma/u pri odre5ivanju prosjene stope pro&ita3ilnostiza preduze0a koja posluju u datoj privrednoj grani.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
15/48
2010 Prentice Hall 5-15
1odel pet snaga konkurentnosti- od 6
A 3janjenje 1odela pet snaga konkurentnosti!nastavak# %vaka od pet snaga, stvaranjem pritiska na pro&ita3ilnost
privredne grane, utie na prosjenu stopu pro&ita3ilnostipreduze0a koja posluju u dotinoj privrednoj grani.
Evalitetan menad/ment tim preduze0a 0e nastojatipozicionirati svoje preduze0e na nain kojim se iz3jegava
ili smanjuje uticaj navedenih snaga u pokuaju da ostvarive0u stopu pro&ita3ilnosti u odnosu na prosjek privrednegrane u kojoj posluje.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
16/48
2010 Prentice Hall 5-1/
1odel pet snaga konkurentnosti6 od 6
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
17/48
2010 Prentice Hall 5-1
Prijetnja od supstituta" od 6
A Prijetnja od supstituta 2ijena koju su kupci spremni platiti za odre5eni proizvod
dijelom ovisi o dostupnosti supstituiraju0ih proizvoda.
)a primjer, postoji samo nekoliko ili pak niti jedansupstitut za lijekove na recept, to je jedan od razloga z3ogkojeg je &armaceutska industrija izuzetno pro&ita3ilna.
%uprotno tome, kada postoje slini supstituti odre5enog
proizvoda, pro&ita3ilnost privredne grane je ograniena, jer0e se kupci odluiti za supstitute ukoliko cijena proizvodakojeg su do tada kupovali postane previsoka
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
18/48
2010 Prentice Hall 5-1
Prijetnja od supstituta- od 6
A Prijetnja od supstituta !nastavak# 3im u kojem supstituti ograniavaju pro&ita3ilnost
privredne grane ovisi o sklonosti kupaca da se odluuju
za kupovinu supstituta. vo je razlog z3og kojeg preduze0a u okviru jedne
privredne grane svojim kupcima nude razliite pogodnostikako 3i smanjili vjerovatno0u da 0e kupci poeti kupovati
supstitut, pa ak i kada se cijena dotinog proizvodapove0a.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
19/48
2010 Prentice Hall 5-1
Prijetnja od supstituta6 od 6
AEupci veoma lako mogukupiti oljicu ka&u po je&tinijojcijeni kod jednog od %tar3ucksJovih konkurenata.AEako 3i smanjio vjerovatno0uda se desi navedeno, %tar3ucksnudi svje/u ka&u vrhunskekvalitete, do3ru uslugu iugodnu atmos&eru.A%tar3ucks je stoga smanjio
prijetnju od supstituta.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
20/48
2010 Prentice Hall 5-20
Prijetnja od novih konkurenata" od :
A Prijetnja od novih konkurenata Ukoliko su preduze0a u odre5enoj privrednoj grani
izuzetno pro&ita3ilna, dotina privredna grana postajemagnet za nova preduze0a.
Ukoliko se neto ne uini na zaustavljanju navedenog,konkurencija u privrednoj grani 0e se pove0ati, dok 0e se
prosjena pro&ita3ilnost privredne grane smanjiti. Preduze0a koja posluju u okviru privredne grane
postavljanjem ulaznih 3arijera nastoje sprijeiti ulazaknovih konkurenata u granuA Ulazna 3arijera je uslov koji smanjuje motivaciju novih preduze0a
da u5u u privrednu granu.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
21/48
2010 Prentice Hall 5-21
Prijetnja od novih konkurenata- od :
Ulazna barijera Objanjenje
Ekonomija obima
Diferencijacijaproizvoda
Kapitalnaulaganja
Ulazne 3arijere
Nova preduzea e teko ui u privredne grane kojekarakterie vi!oka ekonomija obima" o!im ako ni!u !premna
pri#vatiti trokovne nepogodno!ti$
%ez velikog ulaganja u marketing veoma je teko ui uprivredne grane koje !u okarakterizirane preduzeima !a
!na&nim brendovima" poput privredne grane u kojoj po!lujupreduzea koja !e bave proizvodnjom bezalko#olni# pia$
'otreba za velikim kapitalnim ulaganjima za ulazak uprivrednu granu je jo jedna ulazna barijera$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
22/48
2010 Prentice Hall 5-22
Prijetnja od novih konkurenata6 od :
Ulazna barijera Objanjenje
(rokovne predno!ti
nezavi!no od veliine
'ri!tup kanalimadi!tribucije
)lada i zakon!kebarijere
Ulazne 3arijere !nastavak#
'o!tojea preduzea mogu o!tvarivati trokovne predno!tinevezane za veliinu preduzea$ Na primjer" preduzea koja
trenutno po!luju u okviru odre*ene privredne grane !umo&da kupila zemljite po ni&oj cijeni od trenutne$
)rlo e!to !e deava da je teko pri!tupiti kanalimadi!tribucije$ Ovo !e naroito odno!i na za!iena tr&ita" poput
tr&ita !amopo!luga i prodavaonica$
U nekim privrednim granama" poput one u kojoj po!lujupreduzea koja !e bave emitiranjem radio ili () programa"preduzea moraju dobiti dozvolu za rad od !trane vla!ti$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
23/48
2010 Prentice Hall 5-23
Prijetnja od novih konkurenata9 od :
A )etradicionalne ulazne 3arijere a startJup preduze0a je izuzetno teko postaviti skupe
ulazne 3arijere poput ekonomije o3ima, jer uglavnom
nemaju dovoljno novca. %tartJup preduze0a se tre3aju osloniti na netradicionalneulazne 3arijere kako 3i o3eshra3rila nova preduze0a dau5u u granu, kao to je &ormiranje vrhunskog menad/menttima to 3i ostala preduze0a teko mogla kopirati.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
24/48
2010 Prentice Hall 5-24
Prijetnja od novih konkurenata4 od :
Ulazna barijera Objanjenje
)etradicionalne ulazne 3arijere
+naga menad&ment
tima
Ukoliko !tart,up preduzee oformi vr#un!kimenad&ment tim to mo&e natjerati potencijalne
konkurente da dobro promi!le prije nego !e odlue zaulazak u odabranu privrednu granu$
'redno!t -prvog. natr&itu
Ukoliko !tart,up preduzee !tvori novu privrednugranu ili novi koncept u okviru privredne grane"prepoznatljivo!t naziva kojeg u!po!tavi mo&e biti
ulazna barijera$
'redano!tmenad&ment tima i
zapo!lenika
Ukoliko !u zapo!lenici !tart,up preduzea motiviranijedin!tvenom kulturom koja vlada u preduzeu" ipredvi*aju veliku finan!ij!ku nagradu" tada je to
kombinacija koju ni vea preduzea ne mogu kopirati$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
25/48
2010 Prentice Hall 5-25
Prijetnja od novih konkurenata: od :
Ulazna barijera Objanjenje
)etradicionalne ulazne 3arijere !nastavak#
/edin!tveni po!lovni
model
Novi pri!tupprivrednoj grani
Ukoliko je !tart,up preduzee u moguno!ti da izgradijedin!tveni po!lovni model i u!po!tavi mre&u koja
omoguava funkcioni!anje modela" tada ovaj !etpredno!ti !tvara ulaznu barijeru$
Ukoliko !tart,up preduzee prona*e novi pri!tupprivrednoj grani i !provede ga na primjeren nain"
ovi faktori tada !tvaraju ulaznu barijeru zapotencijalne konkurente$
Naziv 0nternetdomene
Neke 0nternet domene !u tako zvune i pamtljive da!tart,up preduzeu omoguavaju znaajnu predno!t
u vidu prilika za elektron!ku trgovinu$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
26/48
2010 Prentice Hall 5-2/
%uparnitvo me5u postoje0im preduze0ima" od 6
A %uparnitvo me5u postoje0im preduze0ima U ve0ini privrednih grana, osnovna determinanta
pro&ita3ilnosti je nivo konkurencije me5u postoje0impreduze0ima.
)eke privredne grane karakterie izuzetna konkurencija domjere da se cijene postavljaju ispod nivoa trokova, te tadave0ina preduze0a u toj privrednoj grani ostvaruje gu3itke.
U drugim, pak, privrednim granama, konkurencija imasla3iji intezitet, a cjenovna konkurencija je ograniena.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
27/48
2010 Prentice Hall 5-2
%uparnitvo me5u postoje0im preduze0ima- od 6
Haktori koji odre5uju intenzitet suparnitva me5u postoje0impreduze0ima koja posluju u okviru iste privredne grane
%roj i ujednaeno!t
konkurenata
+tepen
razlikovanjaproizvoda
1to vie konkurenata po!toji" vea je vjerovatnoa
da e jedan ili vie nji# pokuati pridobiti kupce!ni&enjem !voji# cijena$
+tepen u kojem !e proizvodi me*u!obnorazlikuju utie na !uparnitvo unutar
privredne grane
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
28/48
2010 Prentice Hall 5-2
%uparnitvo me5u postoje0im preduze0ima6 od 6
Haktori koji odre5uju intenzitet suparnitva me5u postoje0impreduze0ima koja posluju u okviru iste privredne grane !nastavak#
+topa ra!taprivredne grane
Nivo fik!ni#trokova
Konkurencija izme*u preduzea u privrednoj
grani !a ni!kom !topom ra!ta je !na&nija nego ubrzo ra!tuim privrednim granama
'reduzea !a vi!okim fik!nim trokovima morajuprodati veu koliinu proizvoda kako bi do!tigla
taku rentabilno!ti" u odno!u na preduzea !ani!kim fik!nim trokovima$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
29/48
2010 Prentice Hall 5-2
Pregovaraka mo0 do3avljaa" od 6
A Pregovaraka mo0 do3avljaa Do3avljai mogu smanjiti pro&ita3ilnost privrednih grana
kojima prodaju povienjem cijena ili smanjenjem kvalitetakomponenata koje dostavljaju.
Ukoliko do3avlja umanji kvalitet komponenata kojedostavlja, kvalitet &inalnog proizvoda 0e tako5e snositi
posljedice, te 0e proizvo5a u odre5enom trenutku 3itiprimoran da snizi svoju cijenu.
Ukoliko do3avljai imaju nadmo0 nad preduze0ima uprivrednoj grani, pro&ita3ilnost privredne grane mo/e 3itismanjena.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
30/48
2010 Prentice Hall 5-30
Pregovaraka mo0 do3avljaa- od 6
Haktori koji utiu na sposo3nost do3avljaa da vre pritisakna kupce
Koncentracijadobavljaa
(rokovi!up!titucije
(rokovi !up!titucije !u fik!ni trokovi koje kupci!no!e kada prekinu !aradnju !a jednim" a ponu
po!lovati !a drugim dobavljaem$ Ukoliko !u ovitrokovi vi!oki" kupac e tada dobro razmi!litiprije nego prekine !aradnju !a jednim" a pone
po!lovati !a drugim dobavljaima$
Kada po!toji !amo nekoliko dobavljaa koji
!nabdijevaju veliki broj kupaca !a odre*enimproizvodom" tada ti dobavljai o!tvaruju predno!t$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
31/48
2010 Prentice Hall 5-31
Pregovaraka mo0 do3avljaa6 od 6
Haktori koji utiu na sposo3nost do3avljaa da vre pritisak nakupce !nastavak#
Atraktivno!t!up!tituta
'rijetnja odunaprijedneintegracije
+naga dobavljaa e biti vea ukoliko po!tojimoguno!t da bi dobavlja mogao ui u privrednugranu kupca$
+naga dobavljaa e biti vea ukoliko na tr&itu ne
po!toje atraktivni !up!ituti za proizvod ili u!lugekoje dobavlja nudi$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
32/48
2010 Prentice Hall 5-32
Pregovaraka mo0 kupaca" od 6
A Pregovaraka mo0 kupaca Eupci mogu smanjiti pro&ita3ilnost privrednih grana od
kojih vre na3avke zahtijevanjem pogodnosti u cijenama ilizahtijevanjem unapre5enja kvaliteta.
)a primjer, automo3ilskom industrijom dominira pregrtvelikih kompanija koje na3avljaju proizvode od ogromnog
3roja do3avljaa iz razliitih industrija. vo omogu0avaproizvo5aima automo3ila da ogranie pro&ita3ilnostindustrija od kojih na3avljaju proizvode zahtijevaju0isni/enje cijena.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
33/48
2010 Prentice Hall 5-33
Pregovaraka mo0 kupaca- od 6
Haktori koji utiu na sposo3nost kupaca da vre pritisak nado3avljae
Koncentracija
kupaca
(rokovi kupca
Ukoliko je odre*eni proizvod ili u!luga znaajna za
kupca" tada e on biti izuzetno o!jetljiv na cijenukoju mora platiti za taj proizvod ili u!lugu$
Ukoliko po!toji !amo nekoliko kupaca koji vrenabavke od velikog broja dobavljaa" tada !u oni u
prilici vriti priti!ak na dobavljae da !nizetrokove" te na taj nain utiu na profitabilno!tprivredni# grana od koji# kupuju proizvode ili
u!luge$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
34/48
2010 Prentice Hall 5-34
Pregovaraka mo0 kupaca6 od 6
Haktori koji utiu na sposo3nost kupaca da vre pritisak nado3avljae !nastavak#
+tepen!tandardizacije
proizvodadobavljaa
'rijetnja odunazadneintegracije
+naga kupaca e biti vea ukoliko po!toji prijetnjada bi kupac mogao ui u privrednu granudobavljaa$
+tepen u kojem !e proizvod dobavljaa
razlikuje od proizvoda njegovi# konkurenatautie na pregovaraku mo kupca$
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
35/48
2010 Prentice Hall 5-35
Prva primjena 1odela pet snaga konkurentnosti" od -
A Prva primjena modela 1odel pet snaga konkurentnosti se mo/e iskoristiti za
procjenu atraktivnosti privredne grane odre5ivanjem nivoaprijetnje pro&ita3ilnosti privredne grane koja dolazi odsvake snage pojedinano.
Ukoliko preduze0e ispuni &ormu prikazanu na sljede0emslajdu i uoi da je nekoliko prijetnji na izuzetno visokomnivou, preduze0e 0e vjerovatno /eljeti ponovo razmotritiulazak u privrednu granu ili pa/ljivo razmisliti o pozicijikoju 3i moglo zauzeti unutar privredne grane.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
36/48
2010 Prentice Hall 5-3/
Prva primjena 1odela pet snaga konkurentnosti- od -
Procjena atraktivnosti privredne grane koritenjem 1odela pet snagakonkurentnosti
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
37/48
2010 Prentice Hall 5-3
Druga primjena 1odela pet snaga konkurentnosti" od -
A Druga primjena 1odela Eoritenjem 1odela pet snaga konkurentnosti za
odgovaranje na nekoliko kljunih pitanja mo/e pomo0inovom preduze0u da odredi da li tre3a u0i u odre5enu
privrednu granu.
Pitanja su prikazana na slici koja se nalazi na sljede0emslajdu. va pitanja mogu pomo0i preduze0u da predvidi
potencijalni uspjeh novog poduhvata u odre5enojprivrednoj grani.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
38/48
2010 Prentice Hall 5-3
Druga primjena 1odela pet snaga konkurentnosti- od -
Upotre3a 1odela pet snaga u svrhu postavljanja pitanja koji poma/uodre5ivanju potencijalnog uspjeha novog poduhvata u odre5enoj industriji
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
39/48
2010 Prentice Hall 5-3
A Privredne grane u nastanku Privredne grane u kojima standardne operativne procedure
tek tre3aju 3iti razvijene.A 1ogu0nost Prednost 8prvogK na tr/itu
A Hragmentirane privredne grane Privredne grane koje karakterie veliki 3roj preduze0a
sline veliine.A 1ogu0nost Eonsolidacija.
+rste privrednih grana i mogu0nosti koje nude" od 6
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
40/48
2010 Prentice Hall 5-40
A rele privredne grane Privredne grane koje ne 3ilje/e rast potra/nje, ili je taj rast
izuzetno spor.
A 1ogu0nosti Inovacije procesa i inovacije postprodajnih usluga.A padaju0e privredne grane
Privredne grane koje 3ilje/e smanjenje potra/nje.A 1ogu0nosti (iderstvo, uspostavljanje tr/ine nie i sprovo5enje
strategije sni/enja trokova.
+rste privrednih grana i mogu0nosti koje nude- od 6
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
41/48
2010 Prentice Hall 5-41
A Llo3alne privredne grane Privredne grane koje 3ilje/e izuzetan promet na
me5unarodnom tr/itu
A 1ogu0nosti %trategije usmjerene na doma0e tr/ite i glo3alnestrategije.
+rste privrednih grana i mogu0nosti koje nude6 od 6
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
42/48
2010 Prentice Hall 5-42
Cnaliza konkurencije
A ?ta je analiza konkurencije@ Cnaliza konkurencije predstavlja detaljnu analizu
konkurenata preduze0a.
va analiza poma/e preduze0u da spozna pozicije svojihglavnih konkurenata i prilike koje mu stoje naraspolaganju.
Fa3ela za analizu konkurencije je sredstvo za organiziranjein&ormacija koje preduze0e prikupi o svojim konkurentima.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
43/48
2010 Prentice Hall 5-43
Identi&iciranje konkurenata
+rste konkurenata sa kojima 0e se suoitinovi poduhvat
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
44/48
2010 Prentice Hall 5-44
Izvori podataka o konkurenciji" od 6
A Prikupljanje podataka o konkurenciji Eako 3i 3ilo u mogu0nosti ispuniti ta3elu za analizu
konkurencije, preduze0e prvenstveno mora razumijetistrategije i ponaanja njegovih konkurenata.
Proces prikupljanja in&ormacija u svrhu 3oljeg uvida ukonkurente poznat je pod nazivom 8spoznavanjekonkurenataK
)ovi poduhvat tre3a voditi rauna o tome da in&ormacije okonkurentima prikuplja na pro&esionalan i etian nain.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
45/48
2010 Prentice Hall 5-45
Izvori podataka o konkurenciji- od 6
$tini naini prikupljanja in&ormacija o konkurentima
AUestvujte na kon&erencijama i trgovakim sajmovima.AEupite proizvode konkurenata.
AProuite *e3 stranice konkurenata.APostavite Loogle i MahooN eJmail napomene.AOitajte knjige, asopise i posjetite *e3 stranice iz o3lasti date
privredne grane.
ARazgovarajte sa kupcima o tome ta ih je motiviralo da kupe+a, a ne proizvod +aeg konkurenta.
-
7/25/2019 6. Analiza privredne grane i konkurencije.ppt
46/48
2010 Prentice Hall 5-4/
Izvori podataka o konkurenciji6 od 6
A1noge kompanijeuestvuju na trgovakimsajmovima ne samo da 3i
promovirale svojeproizvode, ve0 i da 3i stekleuvid u to ta su smislilinjihovi konkurenti.Avo je slika sa ->>