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Comunicación persuasiva
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Comunicación persuasiva
Transacciones simbólicas intencionales: Mensaje cuyo contenido tiene el objetivo de
cambiar la conducta del receptor.
Conducta simbólica: Acto dirigido hacia otra personansujeto-meta del
emisor, que trasmite la intención que lleva el mensaje.
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Intención y persuación
Comunicación persuasiva:
La que lleva a cabo un individuo con la intención consciente de cambiar la conducta de otro individuo o grupo mediante la trasmisión de algún mensaje.
tips-para-ligar-a-una-chava.blogspot.com
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Intención y persuación
Persuasión: Acto que se realiza
con la intención consciente de modificar el pensamiento y la acción de las personas manipulando sus móviles para dirigirlos hacia fines predeterminados.
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Intención y persuación
Efecto de advertencia: Se presenta cuando las personas se
resisten a ser influidas debido a que están conscientes de que una fuente trata de influir en ellas.
taringa.net
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Intención y persuación Efecto bumerang: Ocurre cuando el receptor está consciente de
que el comunicador desea manipular la situación y responde modificando sus actitudes en forma contraria a la esperada.
psicoblog.com
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Intención y persuación Persuasión con encubrimiento Estrategia para influir en las
personas; consiste en no hacer referencias directas para evitar que éstas se pongan a la defensiva.
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Actitudes
Sistema de creencias: Serie de nociones a las que cualquier persona puede responder basándose en su concepto de verdad o mentira.
Declaración de opiniones: reacciones evaluativas propias acerca de lo que es bueno o malo, deseable o indeseable.
Valores: nociones duraderas sobre la bondad y la maldad que guían el comportamiento en una amplia variedad de contextos.
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Actitudes
Persuación eficaz: da como resultado la modificación o reversión de opiniones, creencias y valores anteriores, o la resistencia a futuros intentos de persuación.
wwwislamgurea.blogspot.com
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Fases de la persuación
Descontinuación Conversión
Disuasión
Público hostil, reducir esta reacción
Convencer a los incrédulos, informar o motivar a los apáticos.
Se refuerzan e intensifican las conductas de la gente
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Variables de las personas que intervienen en el proceso de persuasión
Credibilidad
Capacidad
Dimensión decarácter
Compostura
Sociabilidad
Extrovertido
Fuente
Atracción
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Variables de las personas que intervienen en el proceso de persuasión
Poder
Poder legítimo
Poder referente
Poder compensativo
Poder coercitivo Poder de
experto
Similitud
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Variables de las personas que intervienen en el proceso de persuasión
Autoestima
DogmatismoReceptor
Ansiedad
Mensaje unilateral
Mensaje bilateral
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Variables de las personas que intervienen en el proceso de persuasión
Patrón dereducción demotivación
Organización del
mensajeReceptor
Apelaciones al
miedo
Intensidad del
lenguaje
Lenguaje
dormático
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Estrategias del mensaje eficaz
El pie en la puerta: Un mínimo de presión para conseguir influir en
la gente.
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Estrategias del mensaje eficaz
La puerta en la cara: Hacer una gran petición al receptor para que
éste la rechace y después se sienta obligado a ceder en reciprocidad a otra petición menos difícil.
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Selección de estrategia y efectividad
Promesa Amenaza Pericia (+) Pericia (-) Preferencia Pre-recompensa Estimulación adversa Deuda
Recurso moral Sentimiento (+) Sentimiento (-) Distinción (+) Distinción (-) Altruismo Estimación (+) Estimación (-)
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Gente resistente a la persuación
Teoría de la inoculación. Mensaje
que se puede rebatir
Estrategia de apoyo. reflexionesdiarias.wordpress.com