1
A) IDENTIFICACIÓN
SEGUNDO MOMENTO DE EVALUACIÓN
Institución: Morelos
Plantel: Centro de Bachillerato Tecnológico Agropecuario No. 8 Profesor: LEM. Jesús Mauricio González Arellano
Asignatura / Disciplina:
Módulo 5 Submodulo 1
Semestre: Quinto
Carrera:
Administración para el emprendimiento Agropecuaria Periodo de aplicación:
12 de Marzo al 04 de Mayo del 2018
Fecha:
01 de febrero del 2018 Tema integrador: Participa en el
proceso de lanzamiento un producto o servicio. Duración en horas:
20 Hrs. (6 semanas)
B) INTENCIONES FORMATIVAS
Propósito de la estrategia didáctica: Que el estudiante Al finalizar el módulo será capaz de: Apoyar en la identificación de la mezcla de mercadotécnica para un plan de negocio y así como de participar en la elaboración y lanzamiento mercadológico de un producto o servicio.
Asignaturas, módulos y/o submódulos con los que se relaciona Filosofía, Probabilidad y estadística,
COMPETENCIAS / CONTENIDOS POR DESARROLLAR:
Semana
(17 Hrs. X
semana)
“Competencias Profesionales”: Submódulos Situaciones
“Acciones a observar”: Fechas (Dosificación de contenidos):
1 Participando en la clasificación de la naturaleza y el campo de acción de la mercadotecnia SM 1
Reconociendo las funciones de la mercadotecnia para aplicarse en el establecimiento.
Del 12 al 16 de marzo
2 Participando en la clasificación de la naturaleza y el campo de acción de la mercadotecnia SM 1
Clasificando la naturaleza y campo de acción de las empresas rurales establecidas.
Del 19 al 23 de marzo
3 Participando en la clasificación de la naturaleza
y el campo de acción de la mercadotecnia SM1 Valorando las ventajas y beneficios para el establecimiento de una empresa.
Del 09 al 13 de abril
4 Participando en la clasificación de la naturaleza y el campo de acción de la mercadotecnia SM1 Apoyando en la realización de un análisis de mercado. Del 16 al 20 de abril
5 Participando en la clasificación de la naturaleza
y el campo de acción de la mercadotecnia SM1 Apoyando en la realización de un diagnóstico para ubicar
empresas rurales. Del 23 al 27 de abril
6 Participando en la clasificación de la naturaleza y el campo de acción de la mercadotecnia SM1 Valorando las ventajas y beneficios para el establecimiento de
una empresa. Del 30 de abril al 04 de mayo
2
Practicas a realizar en el Taller, Aula o en Campo:
Se elaborará un caso práctico con referencia a los temas y conceptos vistos durante el parcial. Se llevarán a cabo en el aula donde se imparte la materia.
Viaje de Prácticas:
N/A
Competencias Genéricas y atributos: Que de manera general impacte en la realización de las
acciones para el logro de las Competencias Profesionales.
Que de manera particular impacte en la realización de las “Acciones a observar” ó Situaciones
Submódulos a los que corresponde
4.- Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 6.- Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva.
4.1 Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o gráficas.
SM 1
4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
SM 1
6.3 Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos conocimientos y perspectivas al acervo con el que cuenta.
SM 1
Competencias de Productividad y Empleabilidad: Que de manera general impacte en la realización de las
acciones para el logro de las Competencias Profesionales. Que de manera particular impacte en la realización de las
“Acciones a observar” ó Situaciones Submódulos a los que corresponde
OM7 Crear ambiente propicio para estimular la mejora continua.
AP2 Verificar el cumplimiento de los parámetros de calidad exigidos.
SM 1
EP2 Orientar su actuación al logro de objetivos. SM 1
Competencias Disciplinares: Que de manera general impacte en la realización de las
acciones para el logro de las Competencias Profesionales. Que de manera particular impacte en la realización de las
“Acciones a observar” ó Situaciones Submódulos a los que corresponde
CCS6 Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y competitividad de una organización y su relación con el entorno socioeconómico.
CCC1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe.
SM 1
3
C) ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Apertura
Actividades
Competencia(s) Producto(s) de
Aprendizaje
Instrumento y tipo de
evaluación
Situaciones “Acciones a observar”:
Genérica(s) y sus atributos
Disciplinar(es) Prod. Y
Empleabilidad
1. Presentación. El docente presenta a los
estudiantes los contenidos de la secuencia, el tema integrador, las competencias a desarrollar y los criterios de evaluación del curso.
2. Recuperación de saberes previos. El
docente expone los contenidos del segundo momento de evaluación y pide al grupo realizar una síntesis de los temas desarrollados en la secuencia previa. Al término de la actividad, los equipos exponen en plenaria sus conclusiones acerca de la presentación.
4.- Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
CCC1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe.
EP2 Orientar su actuación al logro de objetivos
Exposición
Guía de Observación Diagnostica
.
4
Desarrollo
Actividades
Competencia(s) Producto(s) de
Aprendizaje
Instrumento y tipo de
evaluación
Situaciones “Acciones a observar”:
Genérica(s) y sus atributos
Disciplinar (es)
Prod. Y Empleabilidad
4.- Investigación de Campo: Integrados en equipos de cuatro, los estudiantes investigan “La importancia de la Segmentación de Mercados. El docente utiliza carteles, posters y diapositivas digitales para la retroalimentación de las investigaciones. 5.- Integración: El docente explica mediante una presentación de power point los conceptos de Segmentación de mercados y tipos de segmentación enfocadas al entorno. 6.- Revisión Literaria: Los estudiantes analizan la exposición del docente y realiza un cuadro sinóptico 7.- Investigación de Campo: Integrados en equipos de cuatro, los estudiantes investigan, las estrategias de posicionamiento de mercado y Estrategias de posicionamiento de marca. 8.- Revisión Literaria: Los estudiantes analizan la investigación de sus compañeros y realizan un resumen de los conceptos investigados.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. Atributo 4.1: Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o gráficas 4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
CCC1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe.
EP2 Orientar su actuación al logro de objetivos
Reporte de Investigación Bibliográfica
Cuadro Sinóptico
Reporte de Investigación Bibliográfica
Cuadro Sinóptico
Rubrica Sumativa
Heteroevaluación (20%)
Guía de Observación
Sumativa Heteroevaluación
(10%)
Rubrica
Sumativa Heteroevaluación
(10%)
Guía de Observación
Sumativa Heteroevaluación
(10%)
Reconociendo las funciones de la mercadotecnia para aplicarse en el establecimiento. Apoyando en la realización de un análisis de mercado.
Ubicando campo de acción de acuerdo al producto
5
Cierre
Actividades
Competencia(s) Producto(s) de
Aprendizaje
Instrumento y tipo de
evaluación
Situaciones “Acciones a observar”:
Genérica(s) y sus atributos
Disciplinar (es)
Prod. Y Empleabilidad
9.- Caso Práctico: El docente presenta a los estudiantes un caso práctico, el cual leen en conjunto para que a continuación respondan las preguntas correspondientes. 10.- 9.- Resuelve el instrumento de evaluación
6.- Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva. 6.3 Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos conocimientos y perspectivas al acervo con el que cuenta.
EP2 Orientar su actuación al logro de objetivos.
Caso Práctico
Examen Resuelto
Lista de cotejo
Sumativa Heteroevaluaci
ón 20%
Examen Sumativa
Heteroevaluación
30%
Equipo Material Fuentes de información
Computadora Cañón Pintarrón blanco plumones
Cuaderno de trabajo Lápiz Bolígrafos
Kotler Philip (2000) Dirección de mercadotecnia, Editorial Pretentice Hall México DF. 12ª edición. Munch Galindo Lourdes (2009) Fundamentos de administración 8ª Edición México Trillas Lamb Hair Mc Daniel (2002) Marketing Edit Thompson Mexico 6ª Edición Staton Etzel Walker Fundamentos de Mercadotecnia Edit McGraw-Hill, Mexico 13ª Edición.
C) RECURSOS
6
D) VALIDACIÓN
Elabora
LEM. Jesús Mauricio González
Arellano
Docente de la asignatura
Recibe
Ing. Martín Guzmán Saavedra
Jefe del Depto. Académico y de
Competencias
Avala
Lic. Christian Mariel Bello Pérez
Presidente del Consejo Técnico del
plantel
Vo. Bo.
M.A.M Daisy Sánchez Toledo
Coordinador de Carrera de
Administración para el Emprendimiento
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 1
VALOR: 0%
GUIA DE OBSERVACIÓN
6° A ADMON Valor: 0%
DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Estudiante
Indicaciones: Señale con una X calificación que obtiene el estudiante de acuerdo a los aspectos a evaluar y en base a los siguientes parámetros
1 Excelente (10) 2 Satisfactorio (8) 3 Aceptable(6) 4 Deficiente (5) COMPETENCIA
Criterios/Parámetros 1 2 3 4 4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
1. El trabajo contiene datos de identificación. (nombre del alumno y tema)
2. El trabajo se presenta limpio, ordenado y sin faltas de ortografía
3. El trabajo se entrega en tiempo y forma.
4. El cuadro sinóptico contiene todos los temas expuestos
5. El cuadro sinóptico es entregado en tiempo y forma.
6. Los elementos esenciales son determinados en base al contenido.
7. El cuadro sinóptico presenta esquemáticamente las relaciones existentes entre esos contenidos.
Observaciones:
ENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 2
VALOR: 20%
RUBRICA
REPORTE DE INVESTIGACIÓN BIBLIOGRAFICA
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8 "GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR" Módulo 5 Submodulo 1
RUBRICA DE INVESTIGACIÓN BIBLIOGRAFICA
6° A ADMON
Valor: 20% DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Integrantes del Equipo
CATEGORIA EXCELENTE (10) BUENO (8) SUFICIENTE (6) INSUFICIENTE (5) COMPETENCIA
ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACIÓN
La investigación presenta todos los siguientes elementos: 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta UNO de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta DOS de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta TRES O MÁS de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas. REDACCIÓN
No existen faltas de ortografía, los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa.
Contiene hasta 5 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
Contiene hasta 10 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
Contiene más 10 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
CALIDAD DE LA INFORMACIÓN
La información está claramente relacionada con el tema principal y proporciona varias ideas secundarias y/o ejemplos.
La información da respuesta a la pregunta principal y 1-2 ideas secundarias y/o ejemplos.
La información da respuesta a la pregunta principal, pero no da detalles y/o ejemplos.
La información tiene poco o nada que ver con las preguntas planteadas.
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 3
VALOR: 10%
GUIA DE OBSERVACIÓN
(CUADRO SINOPTICO)
6° A ADMON Valor: 10%
DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Estudiante
Indicaciones: Señale con una X calificación que obtiene el estudiante de acuerdo a los aspectos a evaluar y en base a los siguientes parámetros
1 Excelente (10) 2 Satisfactorio (8) 3 Aceptable(6) 4 Deficiente (5) COMPETENCIA
Criterios/Parámetros 1 2 3 4 CCC1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe.
1. El trabajo contiene datos de identificación. (nombre del alumno y tema)
2. El trabajo se presenta limpio, ordenado y sin faltas de ortografía
3. El trabajo se entrega en tiempo y forma.
4. El cuadro sinóptico contiene todos los temas expuestos
5. El cuadro sinóptico es entregado en tiempo y forma.
6. Los elementos esenciales son determinados en base al contenido.
7. El cuadro sinóptico presenta esquemáticamente las relaciones existentes entre esos contenidos.
Observaciones:
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 4
VALOR: 10%
RUBRICA
REPORTE DE INVESTIGACIÓN BIBLIOGRAFICA
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8 "GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR" Módulo 5 Submodulo 1
RUBRICA DE INVESTIGACIÓN BIBLIOGRAFICA
6° A ADMON
Valor: 10% DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Integrantes del Equipo
CATEGORIA EXCELENTE (10) BUENO (8) SUFICIENTE (6) INSUFICIENTE (5) COMPETENCIA
ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACIÓN
La investigación presenta todos los siguientes elementos: 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta UNO de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta DOS de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta TRES O MÁS de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
REDACCIÓN
No existen faltas de ortografía, los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa.
Contiene hasta 5 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
Contiene hasta 10 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
Contiene más 10 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
CALIDAD DE LA INFORMACIÓN
La información está claramente relacionada con el tema principal y proporciona varias ideas secundarias y/o ejemplos.
La información da respuesta a la pregunta principal y 1-2 ideas secundarias y/o ejemplos.
La información da respuesta a la pregunta principal, pero no da detalles y/o ejemplos.
La información tiene poco o nada que ver con las preguntas planteadas.
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 5
VALOR: 10%
GUIA DE OBSERVACIÓN
(CUADRO SINOPTICO)
6° A ADMON Valor: 10%
DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Estudiante
Indicaciones: Señale con una X calificación que obtiene el estudiante de acuerdo a los aspectos a evaluar y en base a los siguientes parámetros
1 Excelente (10) 2 Satisfactorio (8) 3 Aceptable(6) 4 Deficiente (5) COMPETENCIA
Criterios/Parámetros 1 2 3 4
1. El trabajo contiene datos de identificación. (nombre del alumno y tema)
4.- Escucha,
interpreta y
emite
mensajes
pertinentes
en distintos
contextos
mediante la
utilización de
medios,
códigos y
herramientas
apropiados.
2. El trabajo se presenta limpio, ordenado y sin faltas de ortografía
3. El trabajo se entrega en tiempo y forma.
4. El cuadro sinóptico contiene todos los temas expuestos
5. El cuadro sinóptico es entregado en tiempo y forma.
6. Los elementos esenciales son determinados en base al contenido.
7. El cuadro sinóptico presenta esquemáticamente las relaciones existentes entre esos contenidos.
Observaciones:
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 6
VALOR: 15%
LISTADO DE COTEJO
REPORTE DE CASO PRÁCTICO
CRITERIOS
Cumplió PTS.
Sí No NA 2.14 Observaciones COMEPTENCIA
1. Es entregado en hojas blancas
tamaño carta.
4.- Escucha, interpreta
y emite mensajes
pertinentes en
distintos contextos
mediante la utilización
de medios, códigos y
herramientas
apropiados.
2. Contiene datos de identificación
(nombre del alumno y tema)
3. Se entrega en tiempo y forma
4. Se presenta cuidando el orden, limpieza y ortografía
5. El contenido está acorde con el tema
6. Está redactado y contestado en forma clara.
7. Contiene bibliografía
Nombre y firma del alumno Nombre y firma del evaluador
MOD 5, SUBMOD 1
NOMBRE:______________________________________________________________________________
I.- Lee, analiza y contesta las preguntas según el caso práctico.
Giovanna Sánchez Garza recién egresada de la carrera de mercadotecnia tenía distintas ofertas de trabajo,
sin embargo decide trabajar con sus papas en los negocios familiares ya que ella notaba áreas de
oportunidad en donde la mercadotecnia puede marcar una ventaja competitiva. El señor Ramón Sánchez,
padre de Giovanna, nunca había entendido ni se había preocupado por entender qué es la mercadotecnia,
las ventas de los negocios son en gran medida al esfuerzo de la Madre de Giovanna la señora Victoria Garza
de Sánchez quien difundía los negocios por medio de relaciones públicas informales con sus amistades y
familiares. Los negocios de la familia Sánchez incluían: 8 vulcanizadoras bien ubicadas en áreas de mucho
tráfico y con poca o en nula competencia. El señor Sánchez se la pasa la mayoría del tiempo visitando las
distintas vulcanizadoras durante la semana haciendo las labores operativas, y la Sra. Garza esta a cargo de la
vulcanizadora principal y desde ahí se encarga de la parte administrativa del negocio. La señora Garza esta
feliz de la incorporación de Giovanna pero no así el Sr. Sánchez quien no cree que Giovanna pueda aportar
algo distinto a lo que han hecho durante los últimos 15 años. Giovanna le asegura a su padre que ella será
capaza de aplicar elementos de mercadotecnia al negocio para que estas acciones sean una ventaja
competitiva más del negocio.
Durante las siguientes 8 semanas, Giovanna notó cosas importantes de las sucursales en donde la totalidad
de los empleados eran hombres y por lo general solo había 2 empleados por turno por sucursal. Durante
este tiempo pudo observar como los empleados no eran tan amistosos con sus clientes, además que la
mayoría de los clientes eran hombres. Sin embargo cuando ella salio a estar en frente de la sucursal
invitando a los automovilistas a que entrarán se dio cuenta que muchas mujeres se animaban a solicitar el
servicio.
Otra de las cosas que vio es que, a pesar de que es una labor pesada el cambiar y reparar llantas y de que
muy fácilmente se pueden manchar la ropa, los empleados no usaban ningún tipo de uniforme y siempre
vestían la misma ropa vieja que les daba muy mal aspecto a los consumidores. Además, los precios no
estaban a la vista por lo que el consumidor siempre tenía que preguntar el costo de los mismo y a veces los
empelados cobraban distintos en función del tipo de coche y al preguntarles el porqué lo hacían así ellos
respondían que era por instrucciones de su papa. Las 8 sucursales siempre estaban sucias y aunque no tenía
muchos competidores cercanos, vio que en otros negocios -del mismo corte- no eran tan sucios.
Las 8 sucursales tenían ventas estables por estar en unos puntos de muchos tráficos y por tener mucho
tiempo en el mercado pero carecían de imagen ya que solo se referían al negocio como las vulcanizadoras
Sánchez. Aunque tenían poca competencia, en 3 de sus sucursales se había abierto al lado de las mismas
otras vulcanizadoras llamadas SG, servicio Gómez, que tenía una imagen de marca definida y sucursales más
limpias.
Giovanna ya con la experiencia de conocer el negocio de su familia y el estilo administrativo y operativo de
las vulcanizadoras, esta segura que si se implementa un plan de mercadotecnia será una ventaja competitiva
que ayudara a generar más ingresos. Por lo tanto en función de las observaciones y en función de su
experiencia esta decidida a implementar nuevas acciones estratégicas.
1.- ¿Define la segmentación de Mercados de acuerdo al caso?
2.- ¿Desarrolla las 4 estrategias de posicionamiento de mercado según el caso?
3.- ¿Desarrolla los Beneficios de la segmentación de mercados según el caso?
Valor de 3.3 puntos por pregunta… Éxito!!!!!