Download - ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
![Page 1: ABC DEL COMERCIO EXTERIOR](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062407/56812c29550346895d909ebb/html5/thumbnails/1.jpg)
ABC DEL COMERCIO EXTERIORVOL III
PROYECTO UE – PERU/PENX
GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR
![Page 2: ABC DEL COMERCIO EXTERIOR](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062407/56812c29550346895d909ebb/html5/thumbnails/2.jpg)
INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN
2.1. Preparado para exportar
2.2. Oferta exportable
2.3. Tipos de exportación
2.4. Negociación de exportación
Cap. II
![Page 3: ABC DEL COMERCIO EXTERIOR](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062407/56812c29550346895d909ebb/html5/thumbnails/3.jpg)
Cuando evalúe Podrá realizar
Plan de Acción para
exportar
Preparado para exportarPreparado para exportar2.1.2.1.
![Page 4: ABC DEL COMERCIO EXTERIOR](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062407/56812c29550346895d909ebb/html5/thumbnails/4.jpg)
Deben contar
con
Capacidad
Física Económica Financiera Gestión
Recursos propios de la
empresa
Capacidad de endeudamiento Posicionar un
producto en el Mcdo. Internacional
Insumos
Tecnología
Oferta exportableOferta exportable2.2.2.2.
4 componentes
![Page 5: ABC DEL COMERCIO EXTERIOR](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062407/56812c29550346895d909ebb/html5/thumbnails/5.jpg)
De 2 formas:De 2 formas:
1. Exportación Indirecta
Empresa producto Cliente nacional
vende a quienExporta el producto
contrata
Trading Empresa
quien
Busca
compradores
Mercados extranjeros
La empresa asume menores
riesgos
Tipos de exportaciónTipos de exportación
en los
2.3.2.3.
![Page 6: ABC DEL COMERCIO EXTERIOR](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062407/56812c29550346895d909ebb/html5/thumbnails/6.jpg)
2. Exportación Directa
AgentesAgentes DistribuidoresDistribuidores MinoristasMinoristas Venta directa a Venta directa a consumidores finales consumidores finales
““Tomador de Tomador de órdenes de órdenes de
compra”compra”
Comerciante Comerciante extranjero que extranjero que
compra productos compra productos al exportador al exportador peruano y los peruano y los
vende en el país vende en el país en donde opera.en donde opera.
El exportador El exportador contacta contacta
directamente a directamente a los responsables los responsables de compras de de compras de
dichas cadenas.dichas cadenas.
Método utilizado Método utilizado por grandes por grandes empresasempresas.
A través de A través de
Mayor control sobre el proceso de exportación
Tipos de exportaciónTipos de exportación2.3.2.3.
![Page 7: ABC DEL COMERCIO EXTERIOR](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062407/56812c29550346895d909ebb/html5/thumbnails/7.jpg)
Naturaleza del contrato
Intereses económicos de las partes
Experiencia
Capacidad de Persuasión
Negociación de exportaciónNegociación de exportación2.4.2.4.